二線品牌如何得到在一線市場(chǎng)的“話語(yǔ)權(quán)”？

　　據(jù)調(diào)查，在煙灶行業(yè)，有20%的份額被高端品牌占領(lǐng)，其余80%的市場(chǎng)為中端和低端產(chǎn)品占據(jù)。以全國(guó)煙灶市場(chǎng)160億計(jì)算，高、中端產(chǎn)品就擁有80億的市場(chǎng)。而二線品牌的位置很特殊，其占據(jù)煙灶金字塔的中上部。

　　煙灶二線品牌在制造實(shí)力上并不一定比一線品牌差。甚至在某些領(lǐng)域，其還擁有一定優(yōu)勢(shì)；同時(shí)其具有相應(yīng)的品牌知名度，因此，這使得二線品牌必然擁有自己的野心，那就是發(fā)展壯大，占領(lǐng)一線市場(chǎng)。那么二線品牌應(yīng)該如何在連鎖迅速發(fā)展，煙灶行業(yè)變革加劇的情況下得到自己在一線市場(chǎng)的“話語(yǔ)權(quán)”呢？記者通過多方采訪，了解到以下幾點(diǎn)需要注意：

　　1、明確市場(chǎng)定位。很多二線品牌其實(shí)本身質(zhì)量并不比一線品牌差，只是缺少明確的市場(chǎng)定位，因此，有必要認(rèn)真研究了這個(gè)問題，從而發(fā)揮自己性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)。

　　2、以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)為中心。代理商的資源是二線品牌向上發(fā)展的基石，只有網(wǎng)絡(luò)數(shù)量得到保證，才能使其擁有更多的消費(fèi)群體和利潤(rùn)空間。在這里要注意平衡代理商與廠家之間的利益分配，因?yàn)橹挥写砩太@得了良好的空間，才會(huì)愿意代理廠家的產(chǎn)品。

　　3、突出產(chǎn)品的差異化。二線產(chǎn)品進(jìn)軍一線市場(chǎng)，在一線城市應(yīng)投放高端產(chǎn)品。這樣才能與二三級(jí)城市的產(chǎn)品有所差異。

　　4、營(yíng)銷模式的變革。隨著目標(biāo)群體的轉(zhuǎn)換，營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換也成為必然。如有的煙灶企業(yè)由業(yè)務(wù)型向管理型的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，起到了事半功倍的效果。

　　5、提升內(nèi)部管理水平。二線產(chǎn)品應(yīng)該從內(nèi)部管理著手強(qiáng)化培訓(xùn)，提高效率。這樣才能為在一線城市沖擊的持續(xù)動(dòng)力。