一二線品牌各自的瓶頸在哪里？

　　一線品牌的瓶頸來自于價(jià)格

　　重慶當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)很好的煙灶品牌有華帝、年代、方太、帥康、老板、萬和、海爾、美的、櫻雪、前鋒。由于重慶的消費(fèi)水平不高，整體購買檔次比較低，購買力集中在主城區(qū)，方老帥主要在主城區(qū)銷售。

　　一線品牌在重慶，平時(shí)都不如當(dāng)?shù)匾恍┓且痪€品牌的銷量，但是到了節(jié)假日銷量則明顯大增，節(jié)假日期間，他們的活動(dòng)力度大、折扣多。

　　華帝在二級(jí)市場就表現(xiàn)得比較好，他價(jià)位比方老帥低，與方老帥等相比有優(yōu)勢。另外，前鋒在重慶今年表現(xiàn)很好，就是因?yàn)榍颁h的價(jià)格方面低于很多品牌。

　　重慶總體來說消費(fèi)者收入比較低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還是比較敏感。隨著城市化進(jìn)程的加快，二三級(jí)市場消費(fèi)也不斷提升，一線品牌在城區(qū)的市場環(huán)境會(huì)改善。但在周邊市場，消費(fèi)真正提升還需要很長一段時(shí)間。

　　一線品牌在向二三級(jí)市場推進(jìn)時(shí)遇到的瓶頸就是價(jià)格。

　　二線品牌的瓶頸：知名度

　　目前，很多二線品牌在今年調(diào)整了渠道策略，將渠道建設(shè)重心從二三級(jí)市場轉(zhuǎn)移到了一級(jí)市場。這是因?yàn)槠放菩枰l(fā)展，就需要上量，而量的主要支撐市場就是一級(jí)市場。

　　但是，二線品牌進(jìn)入一級(jí)市場是比較艱難的。所以二線品牌要“上層次”首先應(yīng)該在周邊市場發(fā)展起來，有周邊市場的利潤支持才能進(jìn)入一級(jí)市場。二線品牌通常采用農(nóng)村包圍城市的手法，因?yàn)橹苯記_擊一級(jí)市場，連鎖的合作費(fèi)用很高，品牌知名度也不夠，難以成功?，F(xiàn)在小廠家在大渠道商面前越來也沒有話語權(quán)，他們只有自建渠道才能達(dá)成銷售。而一級(jí)市場基本被大賣場覆蓋完了，如果在一級(jí)市場開專賣店，控價(jià)就是個(gè)問題。于是二線品牌通常首先在二三級(jí)市場開專賣店。

　　雖然二線品牌開始主攻一級(jí)市場，但目前對(duì)方老帥這些一線品牌并沒有造成太大壓力。因?yàn)榉嚼蠋浐投€品牌有比較大的價(jià)差，兩者只有少量的消費(fèi)群會(huì)重合。但新的二線品牌進(jìn)入一級(jí)市場，對(duì)已經(jīng)在一級(jí)市場存在的二線品牌會(huì)有一些影響。

　　重慶二線品牌主要是美的、年代、前鋒。這幾個(gè)品牌在重慶周邊市場表現(xiàn)也都不錯(cuò)。這些品牌在價(jià)格方面都偏向中低價(jià)位，在二三級(jí)市場的營銷支持都比較有力度，包括開專賣店。年代、美的的專賣店都是由下級(jí)經(jīng)銷商自建的。

　　二線品牌在一級(jí)市場遇到主要問題是品牌拉力不夠，消費(fèi)者的認(rèn)知度低。目前他們解決這個(gè)問題的辦法是增加終端展柜投入，比如在一級(jí)市場品牌拉力弱，但是在終端展柜比較多，消費(fèi)者也能形成認(rèn)知度。

　　在二級(jí)市場，二線品牌也面臨競爭問題，他們?cè)谝粋€(gè)地區(qū)也就只能建設(shè)一到兩個(gè)專賣店，這樣很難在當(dāng)?shù)匦纬善放菩?yīng)。特別是面臨一些雜牌的競爭時(shí)就比較吃虧。過去，二三級(jí)市場確實(shí)品牌認(rèn)知度不高，但是隨著城市化的擴(kuò)大、農(nóng)民工的外流返鄉(xiāng)，消費(fèi)者開始對(duì)品牌關(guān)注了。

　　在二三線市場也出現(xiàn)很多假冒品牌，如深圳方太、深圳林內(nèi)之類。另外很多雜牌的價(jià)格也很低，二線品牌在二三級(jí)市場的價(jià)格優(yōu)勢不強(qiáng)。所以在二三級(jí)市場品牌拉力也變得越來越重要了。

　　二線品牌的當(dāng)務(wù)之急就是要建立品牌知名度，這一點(diǎn)也是很多發(fā)展起來的二線品牌的共識(shí)。