現(xiàn)代家電商學(xué)院師生精彩互動問答

　　分公司或者設(shè)立的辦事處，它們的效益怎樣進行評價，有什么樣的衡量標準?

　　講師何文：衡量一個分公司 (辦事處)或是否成功有五個標準：A短期：月度及季度的銷售目標是否完成，銷售增長是否合理，銷售占比是否合理;B、長期：公司經(jīng)營效益是否正常，是否體現(xiàn)最大規(guī)模下的適度利潤; C、公司所代理的產(chǎn)品是否均衡發(fā)展;D、分公司價值鏈一體化的能力有沒有進步，如快速反應(yīng)、服務(wù)效率是否滿足客戶的需求。E、是否能產(chǎn)生協(xié)同效益。

　　什么樣的激勵對員工是最有價值的?

　　講師趙滿軍：公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標、工作氛圍是我們能夠?qū)⒁磺邢敕▽崿F(xiàn)的至關(guān)重要的因素，對員工的激勵我們更重視提供公平競爭的舞臺，更重視讓員工在公司能夠得到學(xué)習(xí)和成長，這個對員工是更有價值的激勵。

　　控價有哪些技巧?

　　講師孫乃樹：最高原則“讓利不讓價”;堅持“一視同仁”原則;根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的品牌定位，決定控價原則;根據(jù)代理商公司年度盈利目標決定控價原則。保證代理商公司利潤;保證產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)品牌;保證市場穩(wěn)定;保證商家利益;保證直銷員信心;保證客情關(guān)系穩(wěn)定;贏得消費者口碑。

　　04期 2010年8月9日 鄭州

　　什么叫做一個人的能力?

　　講師李君：在時間、地點、環(huán)境一樣的前提下處理一個問題的結(jié)果最優(yōu)者就是能力最強的。能力還應(yīng)該是一個人的知識加上他的經(jīng)驗在加上他做事情的技巧還要有充分的體力的綜合因素。

　　怎么推廣成功?

　　講師李君：多培訓(xùn)知識，提煉精華，提煉模式，營銷復(fù)制。模式不等于天時地利人和。模式提煉就是排除人的因素，排除時間因素，排除地點因素。

　　產(chǎn)品的4個時期?

　　講師李君：初創(chuàng)期，發(fā)展期，高峰期，衰退期。

　　05期 2010年8月27日 上海

　　專業(yè)人才儲備不足，應(yīng)是行業(yè)普遍存在的問題，作為快速發(fā)展的民營企業(yè)，如何解決人才缺乏問答題?

　　講師馬悅：人才匱乏，這是中國所有行業(yè)普遍存在的問題。我認為，其實中國企業(yè)不是人才缺乏，本質(zhì)上是企業(yè)文化的缺失。企業(yè)愿景的認同、每個成員的使命明確、價值觀的統(tǒng)一這是關(guān)鍵。大家都知道，中國不缺人才，關(guān)鍵是沒有成長的土壤和發(fā)揮的舞臺。實踐證明，企業(yè)無論是營銷人才還是技術(shù)人才，不僅大量涌現(xiàn)而且穩(wěn)定。

　　如何通過自我授權(quán)讓自己成為公司的領(lǐng)導(dǎo)者?

　　講師馬悅：1.員工已經(jīng)完成了基本目標，做到了有責(zé)任心，該做的做好了，基本勝任崗位。2.超過了崗位的標準， 推動事情向卓越發(fā)展，但還是在自己的業(yè)務(wù)本身。3.跳出自己的任務(wù)，不僅是支持上級主管達成目標，而且直接主動地參與到上級主管的目標實現(xiàn)中，開始創(chuàng)造結(jié)果。

　　如何更好的把控客戶?

　　講師馬悅：學(xué)會從客戶的角度看待問題。1.看清事實;2.找離你而去的客戶談?wù)?3.從客戶中招賢納士;4.讓客戶幫你管理;5.做一做自己的客戶;6.做做競爭對手的客戶。

　　推廣前需要掌握哪些基本知識?

　　講師李君：推廣前要掌握市場周期;分析消費者購買決策過程;溝通的原理;品牌定位;市場營銷。

　　系統(tǒng)推廣需要做的工作有哪些?

　　講師李君：第一，前期準備：是否值得推廣，市場調(diào)研，推廣規(guī)劃，組建團隊。第二，推廣實施：做好選擇，細致準備，標準執(zhí)行。第三，模式提煉：排除人的因素，排除時間因素，排除地點因素。第四，營銷復(fù)制：系統(tǒng)推進，形成機制，培訓(xùn)人員，改良樣板。