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主動(dòng)參與 在市場(chǎng)變革中成長(zhǎng) 成熟
今年，家電市場(chǎng)普遍下滑，大家電除了洗衣機(jī)之外均呈負(fù)增長(zhǎng)，廚衛(wèi)行業(yè)也出現(xiàn)了部分品類負(fù)增長(zhǎng)的局面，形勢(shì)比較嚴(yán)峻。銷售下滑，生意難做。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)和背景下，現(xiàn)代家電今年召開(kāi)了第八屆家電營(yíng)銷年會(huì)，聚集企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、各路精英，討論現(xiàn)階段面臨的市場(chǎng)問(wèn)題，銷售痛點(diǎn)問(wèn)題，客戶流失問(wèn)題，服務(wù)難點(diǎn)問(wèn)題，...
泛家居與強(qiáng)體驗(yàn) 重構(gòu)家電產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈
在新的家電產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)中，有一個(gè)非常明顯的變化，即家電和家居的邊界被打破，并且進(jìn)一步融合。伴隨經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，家電產(chǎn)業(yè)鏈的上下游如何進(jìn)行變革和調(diào)整，再次找到自己的市場(chǎng)位置。實(shí)際上，泛家居和強(qiáng)體驗(yàn)兩個(gè)方面、或者兩個(gè)關(guān)鍵詞都是市場(chǎng)和用戶需求變化的反映。 泛家居與渠道變化泛家居賦予了家電更廣泛的內(nèi)涵...
說(shuō)到點(diǎn)上了！企業(yè)經(jīng)營(yíng)不在于向上延伸還是向下拓展 關(guān)鍵是持續(xù)向前
“王總，本來(lái)談好這周要簽合同的單子，客戶卻說(shuō)要緩緩，追問(wèn)了下，聽(tīng)說(shuō)是資金上出現(xiàn)了點(diǎn)問(wèn)題，這已經(jīng)不是第一個(gè)了”一個(gè)員工向王總垂頭喪氣的匯報(bào)道。的確這段時(shí)間以來(lái)，這樣的情況已經(jīng)不止出現(xiàn)一次了，原來(lái)出手闊綽的老板，現(xiàn)在看來(lái)也都勒緊腰帶過(guò)日子，武漢德威的王總，將剛剛早晨例會(huì)的情形描述給前來(lái)采訪的我們。...
家電代理商的安身立命之本
中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾十年來(lái)，從簡(jiǎn)單的貿(mào)易流通到現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)管理，已經(jīng)形成符合我國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況的、一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，除了上游制造和終端零售之外，還有一群中堅(jiān)力量，活躍在整個(gè)貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，那就是數(shù)以百萬(wàn)名的代理商群體。與其說(shuō)是活躍，還有一種對(duì)家電代理商的比喻說(shuō)法，即“夾縫中求生存”。...
解市場(chǎng)痛點(diǎn) 緩下行壓力
市場(chǎng)下行何原因經(jīng)濟(jì)風(fēng)向決定了商家的去留。這種市場(chǎng)變動(dòng)一線城市更為敏感，對(duì)于特大型城市而言，以北京為例，今年最大的變化是去杠桿化常態(tài)化，在這樣的宏觀環(huán)境下，市場(chǎng)總?cè)萘课窗l(fā)生變化，這就決定了在持續(xù)不斷投入之后，沒(méi)有達(dá)到理想中的產(chǎn)出。第二是成本上漲高于行業(yè)的整體增長(zhǎng)，線下尤其以人工和物業(yè)成本最為突出...
新零售變革 暗潮洶涌 傳統(tǒng)電商所剩時(shí)日已經(jīng)不多了！
雙十一前兩個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)同比下滑嚴(yán)重，成了小二們雙十一前的市場(chǎng)警鐘。所以，自2108年十一黃金假期歸來(lái)，國(guó)內(nèi)幾大知名電視平臺(tái)都在四處密集走訪大的電商運(yùn)營(yíng)公司，主動(dòng)示好，一方面溝通新零售的趨勢(shì)，一方面承諾給予重點(diǎn)商家更多雙十一會(huì)場(chǎng)資源上的支持，其目的無(wú)外乎是為了完成雙十一銷售業(yè)績(jī)的“政治任務(wù)”。...
代理商發(fā)展的穩(wěn)與變
2018即將過(guò)去，數(shù)據(jù)顯示整個(gè)廚電行業(yè)下滑嚴(yán)重，對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易商、尤其是倚重終端渠道的代理商，更是陷入前所未有的壓力。終端客戶的分流、連鎖終端結(jié)算周期的延長(zhǎng)、人才短板等缺口在這一時(shí)期更加放大。品牌穩(wěn) 代理商就穩(wěn)作為傳統(tǒng)貿(mào)易商的代表，蘇州的陸總對(duì)這兩年市場(chǎng)的變化有著更深的體會(huì)。實(shí)際上，從其公司“申...
談商機(jī) 別離開(kāi)四個(gè)關(guān)鍵詞
十年前，我們就提出商機(jī)和商機(jī)產(chǎn)品?；旧衔覀儗?duì)商機(jī)產(chǎn)品的定義如下，對(duì)于新上市的一款產(chǎn)品暫不能算新商機(jī)產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)份額小、技術(shù)成熟方面還沒(méi)到位。但過(guò)于成熟，增長(zhǎng)幅度下降，市場(chǎng)也就開(kāi)始走向飽和。所以早期定義圍繞連續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)30%的初創(chuàng)型新品展開(kāi)，這樣比較容易從眾多產(chǎn)品中篩選出商機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)然還要在...
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)需求引發(fā)商機(jī)變化
我們談風(fēng)口也好、商機(jī)也罷，根本上是分析市場(chǎng)的變化，特別是這其中用戶需求的變化，尤其是新的需求。當(dāng)市場(chǎng)總額沒(méi)有下降，例如發(fā)電量還在增長(zhǎng)，說(shuō)明產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)需求都在增長(zhǎng)。原有市場(chǎng)出現(xiàn)滑坡，有一個(gè)很重要原因在于原有消費(fèi)需求沒(méi)有增長(zhǎng)，新的需求沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和挖掘。現(xiàn)階段來(lái)看，目前這種需求最明顯的有兩種，一種是全...
黑電新品領(lǐng)銜全產(chǎn)品矩陣 全球一體化新夏普再出發(fā)
2018年9月27日，夏普在深圳召開(kāi)主題為“新夏普，新百年 夏普106周年慶暨新品上市發(fā)布會(huì)”，夏普社長(zhǎng)戴正吳先生正式發(fā)布了夏普全球一體化戰(zhàn)略，中國(guó)區(qū)市場(chǎng)將成為夏普公司的全球一體化戰(zhàn)略下最重要的組成部分。在全球一體化戰(zhàn)略之下，未來(lái)夏普將為再現(xiàn)甚至超越往日輝煌而持續(xù)努力。此次發(fā)布會(huì)上還展出了夏普...
