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專賣(mài)店銷售步驟三部曲
在商業(yè)領(lǐng)域，具體的動(dòng)作和細(xì)節(jié)，可以無(wú)限的分解。而理論，則是越簡(jiǎn)單越好復(fù)雜了記不住，且無(wú)法有效的理解吸收消化。關(guān)于銷售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡(jiǎn)單的三句話來(lái)概括：銷售三部曲：1、建立關(guān)系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進(jìn)行銷售這個(gè)理論很多年前就有了，很簡(jiǎn)單，很實(shí)用，也是專賣(mài)店銷售的基礎(chǔ)理論?？墒?，到...
做銷售 信心最重要
佛山地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)，人工成本和房租成本都比較高，如果只以專賣(mài)店的形式開(kāi)展銷售，加之碧水源是一個(gè)新興品牌，所以我采取了這樣的一個(gè)策略，就是渠道+直銷的模式。以前我是做鋼材生意的，對(duì)建材渠道比較熟悉。在代理碧水源之后，首選建材渠道。將碧水源的樣機(jī)掛在建材市場(chǎng)里經(jīng)銷商的店里去展示，之所以這樣考慮，...
凈水代理商更應(yīng)掌控渠道主動(dòng)權(quán)
在凈水行業(yè)，絕大多數(shù)的廠家依然以進(jìn)駐終端賣(mài)場(chǎng)作為一種常規(guī)的出貨渠道，畢竟賣(mài)場(chǎng)輻射人群廣，對(duì)于品牌影響力的傳播和銷量能夠產(chǎn)生非常大的帶動(dòng)作用。但是從代理商角度出發(fā)，做終端賣(mài)場(chǎng)就像是如梗在喉，咽不下費(fèi)用這口氣，吐不出大客流銷量的誘惑。而在廠家看來(lái)，專賣(mài)店這種形式在短時(shí)間內(nèi)看不出龐大的產(chǎn)出，盡管運(yùn)作...
凈水設(shè)備應(yīng)用“皇明模式”
初期創(chuàng)業(yè)的累與難是無(wú)法想像的?；拭髟陂_(kāi)始做太陽(yáng)能市場(chǎng)的時(shí)候，和我們之前做凈水器面臨的問(wèn)題是一樣的，所走的彎路也是一樣的。起初，太陽(yáng)能面世、走向消費(fèi)者的時(shí)候，人們不知道太陽(yáng)能是什么，也不知道這個(gè)東西是做什么用的，那么貴，用了到底有什么好處？
多渠道攔截顧客 專賣(mài)店中促銷售
結(jié)合這樣的情況，在凈水設(shè)備的銷售上，我們多采取在專賣(mài)店成交的方式。專賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)員，可以更詳細(xì)的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識(shí)。相比較終端賣(mài)場(chǎng)，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。所以，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員在家電賣(mài)場(chǎng)里看到消費(fèi)者對(duì)凈水設(shè)備有購(gòu)買(mǎi)需求，而自己又講不明白時(shí)，就告訴顧客，更詳細(xì)的情況可以到專賣(mài)店中...
凈水電器專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)三大特點(diǎn)
經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國(guó)凈水市場(chǎng)從培育期開(kāi)始向快速發(fā)展期過(guò)渡。由于凈水電器安裝之后需要更多的服務(wù)，凈水電器銷售渠道也更加側(cè)重于發(fā)展專賣(mài)店渠道。盡管現(xiàn)在很多家電品類都在建設(shè)專賣(mài)店，但凈水電器專賣(mài)店的建設(shè)經(jīng)營(yíng)確有其獨(dú)有的特點(diǎn)。
深入小區(qū) 建立直銷點(diǎn)
我以前做小家電的批發(fā)代理，主要有電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)等產(chǎn)品，同時(shí)也有凈水桶。在經(jīng)營(yíng)凈水桶的過(guò)程中，我逐漸意識(shí)到水處理市場(chǎng)很大，于2010年下半年決定改行進(jìn)入凈水電器行業(yè)，以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時(shí)，經(jīng)過(guò)深思熟慮，毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，好開(kāi)拓市場(chǎng)。
凈水專賣(mài)店城市縣鄉(xiāng) 上下通吃
在開(kāi)品牌專賣(mài)店這個(gè)問(wèn)題上，不同行業(yè)專賣(mài)店的定位，運(yùn)作的模式都有很大的差異。這其中，凈水電器行業(yè)對(duì)于專賣(mài)店的重視程度要高于其他品類，凈水電器也是在專賣(mài)店建設(shè)上起步最高的行業(yè)之一。這一方面是因?yàn)閮羲娖鳟a(chǎn)品不但需要上門(mén)安裝，在凈水電器銷售前，還需要專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)人員對(duì)消費(fèi)者家庭環(huán)境的全面了解，之后...
以專賣(mài)店帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)
帥康凈水在2009年基本上還是籌備階段，我們的凈水事業(yè)部在2008年末才立項(xiàng)。實(shí)際銷售在2009年5月到12月之間才開(kāi)始，前期由于涉及一些其他的問(wèn)題，到目前實(shí)際銷售額在1000萬(wàn)左右。前期我們的精力主要在組織結(jié)構(gòu)建立和開(kāi)拓經(jīng)銷商方面，其他主要是關(guān)注經(jīng)銷商模式。2009年開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商大概60家左右...
