凈水專賣店城市縣鄉(xiāng) 上下通吃

　　在開品牌專賣店這個問題上，不同行業(yè)專賣店的定位，運(yùn)作的模式都有很大的差異。這其中，凈水電器行業(yè)對于專賣店的重視程度要高于其他品類，凈水電器也是在專賣店建設(shè)上起步最高的行業(yè)之一。這一方面是因?yàn)閮羲娖鳟a(chǎn)品不但需要上門安裝，在凈水電器銷售前，還需要專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)人員對消費(fèi)者家庭環(huán)境的全面了解，之后才能成交。復(fù)雜的溝通程序，在賣場很難實(shí)現(xiàn)，使得凈水電器從發(fā)展之初就重視專賣店的建設(shè)。

　　我見過最早的凈水電器品牌專賣店應(yīng)該是某品牌在北京南三環(huán)附近的一家店。醒目的門頭裝飾，讓路過該環(huán)路的大多數(shù)人都能看到。時隔四五年，現(xiàn)在這個專賣店還在，想必是運(yùn)作得不錯。而且這個品牌這幾年將凈水電器作為一個單獨(dú)的項(xiàng)目運(yùn)作，發(fā)展的速度更快，機(jī)遇也會更多。

　　我還記得2008年初到重慶考察市場的時候，在重慶商社的地下賣場見到了并排兩家凈水產(chǎn)品的專營店。每家店里都有三四個起著洋名字的凈水電器品牌。專營店的導(dǎo)購人員告訴記者，重慶地處長江中上游，污染企業(yè)少。重慶人飲用的是嘉陵江的水，大多數(shù)老百姓認(rèn)為重慶的水質(zhì)好，家里沒有安裝凈水電器的必要。所以，要想賣凈水電器，就要同時經(jīng)營多種產(chǎn)品，多個品牌。做品牌的專賣店根本不可能生存。然而，時隔三年，重慶的凈水行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，不但眾多國內(nèi)外凈水電器品牌不斷進(jìn)入市場，而且凈水品牌的專賣店也遍及建材城。

　　除了大中城市，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的縣城里，凈水電器的品牌專賣店也越來越多。從大城市到小縣城，大大小小這么多的凈水電器品牌專賣店都在快速發(fā)展，說明開專賣店是凈水電器行業(yè)上下通吃、效果最好的一種銷售方式。不同的是，大城市的專賣店要采取大城市的消費(fèi)者能接受的大眾式宣傳推廣方式和運(yùn)作手法；而小縣城里凈水電器專賣店同樣也有它的獨(dú)特之處，口碑營銷，人情營銷等等。

　　然而，在凈水電器市場規(guī)模不斷擴(kuò)展的背后，令我們擔(dān)憂的是，城鄉(xiāng)居住環(huán)境的持續(xù)惡化，水污染范圍的不斷擴(kuò)大。在我們做這個選題的時候，發(fā)生了兩件影響重大的污染事件：一個是大連福佳大化石油化工有限公司PX項(xiàng)目的潰壩和搬遷事件；另一個是影響更大的渤海灣漏油事件。越來越多的污染事件不斷進(jìn)入我們的視野，而我們能做的，就是讓更多消費(fèi)者通過專賣店，購買和安裝凈水電器，盡早喝上干凈的水，過上健康的生活。

　　當(dāng)然，我們更希望，有一天，我們不用凈水電器也能喝上潔凈的水。