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可持續(xù)發(fā)展力來(lái)源于合作機(jī)制和利益分配
近兩年，傳統(tǒng)KA賣場(chǎng)銷售份額不斷下滑，當(dāng)一個(gè)渠道的銷售額持續(xù)下滑時(shí)，從經(jīng)營(yíng)者的角度就要重新思考和布局渠道結(jié)構(gòu)。近日，記者走訪了一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)閩南區(qū)域華帝的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)為中山、珠海、江門區(qū)域的華帝代理商C總，其與華帝合作21年。溝通中，C總告訴記者，其非常重視專賣店的建設(shè)工作，目前在中山、珠海、江門...
推高是趨勢(shì) 賣貴憑本事
從近幾年“五一”促銷期間家電銷售情況看，家電消費(fèi)高端化的趨勢(shì)日益明顯。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間4K電視、柜機(jī)變頻空調(diào)、多門冰箱、滾筒烘干洗衣機(jī)等高端家電銷售量和銷售額占比均大幅度提升。除此之外，新興家電品類如洗碗機(jī)、烤箱、干衣機(jī)等也越來(lái)越受到關(guān)注，預(yù)計(jì)2018年下半年仍是主打高端市場(chǎng)的增...
打造鵬程渠道分銷合伙人模式
揚(yáng)州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經(jīng)銷商之一，運(yùn)營(yíng)區(qū)域涵蓋了揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)生活電器、環(huán)境電器、兩季產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。分銷渠道的合伙人制很多人都認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道分銷是毛利好的市場(chǎng)。殊不知，近兩年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)...
大套銷售成就大市場(chǎng)
洛陽(yáng)春迪暖通工程有限公司成立于2003年，是本區(qū)域市場(chǎng)專業(yè)的舒適家居系統(tǒng)集成商。目前，春迪暖通形成較為完善的內(nèi)部組織構(gòu)架，同時(shí)由工程技術(shù)人員組建成一支技術(shù)力量雄厚、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)。在春迪暖通總經(jīng)理劉永朝看來(lái)，從單一的小松鼠壁掛爐過(guò)渡到涉及水、暖、風(fēng)、冷全套系產(chǎn)品，既是傳統(tǒng)暖通商家的發(fā)展方向...
專賣店合伙人 更有效的利益分享機(jī)制
在傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)改制中，有一種模式值得嘗試、較為成功，即內(nèi)部選拔制。與外部引進(jìn)合伙人機(jī)制相比，內(nèi)部選拔制度恰恰彌補(bǔ)了平臺(tái)化中外部引進(jìn)機(jī)制的短板，即建立在文化認(rèn)同、甚至是高度一致基礎(chǔ)上的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力由內(nèi)而生，在內(nèi)部合伙人成長(zhǎng)過(guò)程中已經(jīng)嵌入每個(gè)人的行為準(zhǔn)則中，內(nèi)部的粘性非常強(qiáng)，表現(xiàn)...
服務(wù)的核心是人
對(duì)于家電行業(yè)來(lái)講，服務(wù)話題的核心始終圍繞“人”而展開，而行業(yè)最關(guān)心的話題集中在服務(wù)人員的培養(yǎng)和管理上，更直接的說(shuō)法是如何能夠留住人、留住優(yōu)秀的人，其中最核心的兩方面，第一是樹立主動(dòng)服務(wù)、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)銷售的意識(shí)。不僅在消費(fèi)層面培養(yǎng)和推廣，更重要的是在企業(yè)內(nèi)部扭轉(zhuǎn)服務(wù)免費(fèi)、服務(wù)人員收入偏低的現(xiàn)狀...
2018年家電服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵詞 精細(xì)運(yùn)營(yíng) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 提升效益
由消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋，滿足懶人經(jīng)濟(jì)背景下的各種服務(wù)新模式不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者只要?jiǎng)觿?dòng)手指就幾乎能把所有事情解決，對(duì)服務(wù)的需求已經(jīng)越來(lái)越向有更好的體驗(yàn)傾斜。近幾年經(jīng)銷商的服務(wù)模式創(chuàng)新及技術(shù)升級(jí)步伐不斷加快，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，精準(zhǔn)篩選匹配服務(wù)商，讓用戶與服務(wù)商之間雙向選擇，豐富服務(wù)產(chǎn)...
服務(wù)能力是代理商在渠道變革中的核心價(jià)值
近年來(lái)，市場(chǎng)和渠道都發(fā)生了非常大的變化，可以說(shuō)電商和互聯(lián)網(wǎng)+不但促進(jìn)了渠道的變革，也讓廠商關(guān)系發(fā)生了變化，讓品牌格局呈現(xiàn)出新的局面。以前，一些營(yíng)銷能力強(qiáng)的區(qū)域代理商可以憑借自己的能力，將某個(gè)二三線品牌打造成區(qū)域的一線品牌，其中以煙灶行業(yè)的品牌居多。而且，這樣的案例在全國(guó)各地都有，各個(gè)品類也都存...
代理商挖掘價(jià)值點(diǎn)的三個(gè)維度
目前，消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變革，除了一些由于消費(fèi)升級(jí)確實(shí)在走向夕陽(yáng)的行業(yè)，還有很多市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)。但是近幾年，越來(lái)越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商，感受到了市場(chǎng)的寒意，自己的價(jià)值空間在被壓縮，生意越來(lái)越難做。其實(shí)這個(gè)狀況，有很多共同的原因：消費(fèi)升級(jí)，渠道價(jià)值基礎(chǔ)的改變，信息技術(shù)甚至實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品不...
做好考核管理 以服務(wù)贏未來(lái)
服務(wù)的成本壓力主要來(lái)自人工成本和管理成本。目前，很多經(jīng)銷商企業(yè)不重視服務(wù)，使得很多售后服務(wù)人員都沒(méi)有太高的素質(zhì)，這是服務(wù)行業(yè)面臨的問(wèn)題，要發(fā)展高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這是服務(wù)業(yè)后期最大的投入。完善硬件支持提高人員資質(zhì)作為煙灶的服務(wù)商，要求取得當(dāng)?shù)厝細(xì)庵鞴懿块T核發(fā)的《燃?xì)馊紵骶甙惭b維修企業(yè)資質(zhì)證書》...
