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營銷與成交
通俗來講，營銷就是把產(chǎn)品的價值最大化展示給顧客以獲取利潤。從這個角度而言，營銷是一門誘惑別人的學(xué)問，營銷學(xué)就是誘惑學(xué)。要完成這個這個“誘惑”的過程，首先我們應(yīng)該清楚自己的定位：告訴別人我是做什么，然后明確方向，聚焦有限的資源，阻隔競爭對手，讓顧客與你的公司劃等號，想到主動來找你。
從格力專賣店學(xué)些什么？
格力在專賣店這個渠道已經(jīng)走過了十幾個年頭，多年以來，在店面形象和規(guī)模上不斷提升，發(fā)展至今，遍布全國的專賣店已經(jīng)有一萬家左右。專賣店靈活的經(jīng)營模式和專業(yè)的服務(wù)，使其成為格力非常成熟的一個渠道，對整個格力體系有著非常高的銷售貢獻(xiàn)率?；诙嗄甑奶剿骱涂偨Y(jié)，格力的專賣店在店面選址、人員培訓(xùn)、形象提升、...
滾筒洗衣機(jī)的“大”發(fā)展
2011年對于洗衣機(jī)市場來講，將是朝更高端方向發(fā)展的一年。從2011年第一季度來看，滾筒洗衣機(jī)發(fā)展速度仍舊快于波輪，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷升級，大容量滾筒洗衣機(jī)的市場份額在不斷擴(kuò)大，滾筒洗衣機(jī)有了“大”發(fā)展。
開拓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場要站在更高的高度
瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部,有中樞、白水、午街、三塘、向陽等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個自然村。2002年成立的瀘西宏明電器城，從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店做，2006年開始提速發(fā)展，以每年兩三個店的開店速度發(fā)展到2011年已經(jīng)有12個店，其中有八個在瀘西各鎮(zhèn)中，兩個在瀘西縣城內(nèi)。其它兩店在曲...
電冰箱 品牌競爭激烈 相對優(yōu)勢分散
各大家電企業(yè)在4月底陸續(xù)公布了2011年第一季度的業(yè)績報告，海爾、美的兩大國內(nèi)電冰箱市場份額巨頭成績斐然：海爾凈利潤5億，同比增長47%，而美的更是以7億元的凈利潤，17.53%的增幅賺得盆滿缽贏。從中國市場調(diào)查研究中心（CMRC）推總?cè)珖姳涫袌鰯?shù)據(jù)來看（如圖1），2011年第一季度國內(nèi)電...
冰箱企業(yè)提升競爭力的幾個方向
2010年冰箱市場持續(xù)增長，延續(xù)了2009年下半年以來的上升態(tài)勢，但是市場增幅放緩，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)變。在2011年中國冰箱行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩，發(fā)布了《2010-2011年國內(nèi)重點城市冰箱市場白皮書》，總結(jié)了從2010年的1月到2011年的3月，...
冰洗采購 要把握市場脈搏
以電冰箱、洗衣機(jī)（以下合稱冰洗電器）和空調(diào)為代表的白電是整個家電行業(yè)銷售的主力軍，在專業(yè)家電零售商各品類中的銷售占比都比較大，和黑電一起構(gòu)成家電零售商主營業(yè)務(wù)收入的主體。在零售賣場有這樣一種說法，用彩電打仗，用冰洗賺錢，冰洗產(chǎn)品對于賣場的重要性可見一斑。一直以來，冰洗產(chǎn)品都是家電市場銷售的主力...
把銷售平臺從縣城移至鄉(xiāng)鎮(zhèn) 縣級代理
常熟市交電家電有限責(zé)任公司成立于一九八八年，以代理品牌家電產(chǎn)品為主，是江蘇省內(nèi)歷史最長、規(guī)模最大的專業(yè)家電批發(fā)企業(yè)，旗下?lián)碛卸畮讉€分公司和2家自有家電零售賣場。日用器具銷售有限公司是其中的一個分公司，原代理美的系列小家電產(chǎn)品。2008年公司進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全面接手美的家用和商用空調(diào)、小天鵝冰...
多門冰箱持續(xù)增長 步入發(fā)展快車道----——中國冰箱市場2011年第1季度回顧與展望
進(jìn)入21世紀(jì)，三門、對開門及多門（四門及四門以上）冰箱才受到普通消費者的關(guān)注，并逐步形成了目前“兩門為大，三門強勢，對開、多門持續(xù)增長”的市場局面。
