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連鎖賣場調整帶動品牌渠道優(yōu)化
近日，某品牌的福建代理商正在為賣場的合作而焦慮。原來，該公司作為某品牌與沃爾瑪合作的供貨商之一，為品牌在福建地區(qū)的沃爾瑪配送。去年以來，沃爾瑪提出對供貨商做整合，并試圖通過減少供應商的數(shù)量來提高運營管理的效率。這一做法無疑讓各品牌為沃爾瑪提供配送等服務的供貨商展開了競爭。據了解，2012年底起...
雙線同價 拖累蘇寧三季度業(yè)績下滑
10月30日，蘇寧云商披露2013年三季度業(yè)績報告，三季度該公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.08億元，同比下滑118.11%;前三季度，歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.25億元，同比下滑73.14%。蘇寧稱，雙線同價政策的持續(xù)推進，毛利率水平將受一定影響，同比將有所下降;另外，為加快推進...
實用型禮品開始主導禮品市場
日前，深圳禮品展再次吸引了眾多廠家和商家的關注。作為一個非主流通路，禮品渠道的發(fā)展不但會受到大的經濟環(huán)境的影響，政府限制三公消費也對禮品市場產生了較為重要的影響。這種影響一方面讓禮品市場的規(guī)模增長得到了抑制;另一方面，限制三公消費使得禮品市場的品種發(fā)生了改變，工藝品類的產品份額在降低，而家庭生...
家電品牌深耕禮品渠道
在剛剛結束的第21屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會上，索尼、松下、佳能、伊萊克斯、海爾、美的、海信、格力、康佳等家電巨頭將悉數(shù)亮相，正是得益于中國大禮品格局的深化，家電儼然成為深圳禮品展的"展中展"。各品牌可謂是收入頗豐。不久前申請破產的國際知名品牌索尼以數(shù)碼軍團為主力，通...
精耕三四級市場是桂友公司的核心戰(zhàn)略
廣西桂友公司運作三四級市場已經有十幾年的時間了，且一直堅持直營終端客戶。談到三四級市場的運作，桂友公司從1999年開始開發(fā)縣級市場，到2007年重點開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，精耕細作三四級市場是桂友公司的戰(zhàn)略，做好三四級市場是廠商攜手的結果。在桂友公司，玉貴梧分公司精耕三四級市場的做法取得了初步的成功。桂...
農村消費者急需熱水器使用教育
隨著家電下鄉(xiāng)政策的深入推進和農民對生活品質需要的提高，很多農民家里不但購置了冰箱洗衣機等大件生活必需家電產品，熱水器等產品也進入了農村市場。但是，由于使用環(huán)境的復雜以及消費者對于熱水器等產品缺乏必要的使用常識，導致安全隱患頻發(fā)。因此，家電品牌和代理商要從服務的深入和市場教育等方面多管齊下，讓熱...
桂友公司開發(fā)三四級市場初見成效
在廣西，三四級市場真正的啟動是從家電下鄉(xiāng)之后。2008年，國家出臺的家電下鄉(xiāng)政策，刺激了農村消費者的消費欲望，有的生意人看到了家電下鄉(xiāng)的商機，紛紛到空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點，讓一些原來沒有家電銷售網點的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了專業(yè)的家電銷售點。這些家電下鄉(xiāng)銷售網點雖然以銷售冰洗產品為主，小家電產品也就此進入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，...
在三四級市場開專賣店貴在授人以漁
在專賣店的建設上，廠商是合作關系，廠家不僅僅要給專賣店主費用上的支持，更要給出經營理念和管理的方式方法，以及電器推廣的指導。例如在一段時間應該用什么方式方法，并定期的聯(lián)合一級代理商，對其做好支持，包括人員的支持，而不僅僅是費用上支持。授人之魚，不如授人之漁
奔騰電器2013秋季渠道分銷會議圓滿收官
隨著9月銷售旺季的來臨，為了鞏固及發(fā)展渠道分銷客戶，迅速提升渠道分銷能力，奔騰電器各區(qū)域的2013年秋季分銷會議在8月底圓滿結束。奔騰電器的冀北、蘇南、福建、廣西、云南等商務處在當?shù)卮砩痰拇罅ε浜舷?，都取得了不俗的業(yè)績，為決戰(zhàn)第四季度雙節(jié)奠定了堅實的基礎。重慶漢砧科技有限公司的分銷會上，除了...