連鎖賣場(chǎng)調(diào)整帶動(dòng)品牌渠道優(yōu)化

　　近日，某品牌的福建代理商正在為賣場(chǎng)的合作而焦慮。原來(lái)，該公司作為某品牌與沃爾瑪合作的供貨商之一，為品牌在福建地區(qū)的沃爾瑪配送。去年以來(lái)，沃爾瑪提出對(duì)供貨商做整合，并試圖通過(guò)減少供應(yīng)商的數(shù)量來(lái)提高運(yùn)營(yíng)管理的效率。這一做法無(wú)疑讓各品牌為沃爾瑪提供配送等服務(wù)的供貨商展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)了解，2012年底起，以沃爾瑪為代表的外資連鎖超市營(yíng)銷模式的調(diào)整，不但影響著傳統(tǒng)渠道的發(fā)展，也對(duì)促進(jìn)品牌渠道優(yōu)化的進(jìn)程。

　　與此同時(shí)，地處各大城市的區(qū)域代理商已經(jīng)從前幾年完全被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橛辛顺醪降脑捳Z(yǔ)權(quán)。專業(yè)人士分析認(rèn)為，在品牌和零售賣場(chǎng)雙重競(jìng)爭(zhēng)的帶動(dòng)下，很多大城市的優(yōu)質(zhì)代理商已經(jīng)成為區(qū)域內(nèi)的稀缺資源。他們不但具有資金實(shí)力，掌握優(yōu)質(zhì)的品牌，還組建了有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，熟知終端的運(yùn)營(yíng)規(guī)律。在連鎖賣場(chǎng)與品牌的合作中，一方面賣場(chǎng)希望更多地與廠家直接合作，另一方面，廠家的管理能力又跟不上，尤其是對(duì)于不同市場(chǎng)的賣場(chǎng)銷售狀況和消費(fèi)習(xí)慣熟悉度不夠，造成了單品選擇、供貨環(huán)節(jié)管理上又與賣場(chǎng)脫節(jié)，給賣場(chǎng)的采銷帶來(lái)了一些不便。例如，有的單品明明供貨商倉(cāng)庫(kù)里有貨，總部的系統(tǒng)卻顯示沒(méi)貨。這完全是因?yàn)楣芾淼拿摴?jié)造成的銷售損失。另外，品牌總部與賣場(chǎng)簽訂的集采合同等也是對(duì)供貨商的傷害，最終影響品牌整體的價(jià)格體系。

　　因此，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)代理商認(rèn)為品牌應(yīng)該減少對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)采銷等市場(chǎng)細(xì)節(jié)的管理，讓代理商更多地參與市場(chǎng)運(yùn)作。甚至盡量不與連鎖賣場(chǎng)簽訂大盤(pán)協(xié)議，讓代理商與賣場(chǎng)簽訂區(qū)域合作，可能獲得更好的條件。另外，供貨商認(rèn)為，在物流和倉(cāng)儲(chǔ)效率逐步提高的情況下，品牌應(yīng)該優(yōu)化供貨商體系，進(jìn)而提高渠道的運(yùn)營(yíng)效率和品牌的市場(chǎng)占有率。