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家電代理商的安身立命之本
中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾十年來(lái)，從簡(jiǎn)單的貿(mào)易流通到現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)管理，已經(jīng)形成符合我國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況的、一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，除了上游制造和終端零售之外，還有一群中堅(jiān)力量，活躍在整個(gè)貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，那就是數(shù)以百萬(wàn)名的代理商群體。與其說(shuō)是活躍，還有一種對(duì)家電代理商的比喻說(shuō)法，即“夾縫中求生存”。...
解市場(chǎng)痛點(diǎn) 緩下行壓力
市場(chǎng)下行何原因經(jīng)濟(jì)風(fēng)向決定了商家的去留。這種市場(chǎng)變動(dòng)一線城市更為敏感，對(duì)于特大型城市而言，以北京為例，今年最大的變化是去杠桿化常態(tài)化，在這樣的宏觀環(huán)境下，市場(chǎng)總?cè)萘课窗l(fā)生變化，這就決定了在持續(xù)不斷投入之后，沒(méi)有達(dá)到理想中的產(chǎn)出。第二是成本上漲高于行業(yè)的整體增長(zhǎng)，線下尤其以人工和物業(yè)成本最為突出...
智慧前裝的品牌生態(tài)
家電市場(chǎng)這兩年發(fā)生了快速而深刻的變化，家電和家裝的邊界完全被打破。今年5月，美的在重慶開設(shè)了全國(guó)首家“美的慧生活”品牌體驗(yàn)店，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗(yàn)館內(nèi)形成了一個(gè)品牌小生態(tài)，進(jìn)一步將銷售渠道前移，使包括暖通、新風(fēng)、小家電、廚電、智能、冰洗等無(wú)論成品家電還是安裝類家電，全品類融入前裝市場(chǎng)。
新零售變革 暗潮洶涌 傳統(tǒng)電商所剩時(shí)日已經(jīng)不多了！
雙十一前兩個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)同比下滑嚴(yán)重，成了小二們雙十一前的市場(chǎng)警鐘。所以，自2108年十一黃金假期歸來(lái)，國(guó)內(nèi)幾大知名電視平臺(tái)都在四處密集走訪大的電商運(yùn)營(yíng)公司，主動(dòng)示好，一方面溝通新零售的趨勢(shì)，一方面承諾給予重點(diǎn)商家更多雙十一會(huì)場(chǎng)資源上的支持，其目的無(wú)外乎是為了完成雙十一銷售業(yè)績(jī)的“政治任務(wù)”。...
當(dāng)家電代理商遇到智能鎖
有很多頗具實(shí)力的家電代理商近期非常關(guān)注智能鎖。但有品牌反映，最初他們的規(guī)劃就是借助家電代理商的實(shí)力，能夠迅速地進(jìn)入渠道網(wǎng)點(diǎn)。但是后期的效果卻不好。那么，智能鎖這個(gè)處于培育期的新品類家電代理商到底能不能做好呢？智能鎖C端的線下渠道模式并不成熟，家電賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)、超市，都能產(chǎn)生銷售，品牌企業(yè)都想...
靠“天”吃飯不靠譜！室內(nèi)空氣凈化服務(wù)行業(yè)大有可為
國(guó)內(nèi)的室內(nèi)空氣凈化服務(wù)市場(chǎng)，在2000年伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)開始啟動(dòng)，但受制于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的影響，一直仍未形成規(guī)模。從相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，以及京東、蘇寧、百度搜索等線上的大數(shù)據(jù)綜合分析來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)新裝家庭空氣檢測(cè)消費(fèi)的普及率低于1%，新裝家庭空氣凈化服務(wù)的普及率低于5%，家庭定期環(huán)境專業(yè)清...
專賣店的轉(zhuǎn)型方向 定位 定向 定心 給用戶賦能
石家莊美尚商貿(mào)有限公司成立于2010年，以海爾專賣店的經(jīng)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但特殊之處在于，從開設(shè)第一家專賣店起，運(yùn)營(yíng)核心就以為用戶提供一體化成套生活解決方案和售中售后服務(wù)為核心，并圍繞著能給用戶提供決方案的硬件來(lái)搭建團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持通過(guò)多種方式不斷強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，不斷對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行相應(yīng)升級(jí)。早在2...
找回顧客的對(duì)策
前幾期的總編視線，老傅談了“顧客去哪了？”的話題，引起很多朋友的爭(zhēng)鳴和討論，大家提出了很實(shí)際的市場(chǎng)問(wèn)題，即各個(gè)渠道攔截了顧客，造成銷售的分流。針對(duì)“顧客去哪了”的，是“找回顧客”以及對(duì)策。對(duì)策之一，挖出老客戶，榨出油水來(lái)；對(duì)策之二，零售市場(chǎng)繼續(xù)盯住二手房及老房主換裝市場(chǎng)；對(duì)策之三，作為廠家，多...
走進(jìn)國(guó)內(nèi)首家“美的慧生活“體驗(yàn)店記實(shí)
近來(lái)，值得注意的是，家電終端營(yíng)銷在發(fā)生著潛移默化的變化，單品陳列和單品牌營(yíng)銷的越來(lái)越少，集成和整合涉及到了終端用戶所需求的一些帶“電”類產(chǎn)品，泛家電得到了進(jìn)一步的深化。2018年5月，作為國(guó)內(nèi)首家“美的慧生活”體驗(yàn)店落地重慶，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗(yàn)館內(nèi)形成了一個(gè)品牌小生態(tài)，進(jìn)一步將...
代理商發(fā)展的穩(wěn)與變
2018即將過(guò)去，數(shù)據(jù)顯示整個(gè)廚電行業(yè)下滑嚴(yán)重，對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易商、尤其是倚重終端渠道的代理商，更是陷入前所未有的壓力。終端客戶的分流、連鎖終端結(jié)算周期的延長(zhǎng)、人才短板等缺口在這一時(shí)期更加放大。品牌穩(wěn) 代理商就穩(wěn)作為傳統(tǒng)貿(mào)易商的代表，蘇州的陸總對(duì)這兩年市場(chǎng)的變化有著更深的體會(huì)。實(shí)際上，從其公司“申...
