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代理商在區(qū)域市場(chǎng)的大格局
進(jìn)入新世紀(jì)，在六安當(dāng)?shù)丶译娰u場(chǎng)工作一段時(shí)間的我發(fā)現(xiàn)，這些地市的家電賣場(chǎng)只銷售彩電、冰箱等毛利高的大家電產(chǎn)品，而城鎮(zhèn)家庭需求越來越多的煙灶等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，在賣場(chǎng)里并不受重視，都是一些個(gè)體的小店在銷售，且市場(chǎng)基本沒有建立品牌的意識(shí)。憑著多年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)于消費(fèi)趨勢(shì)的把握，我認(rèn)為，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品未來的...
客戶只問價(jià)格怎么辦？
今天晚上在與網(wǎng)友交流的時(shí)候，有一個(gè)網(wǎng)友提出了一個(gè)問題。"我是在一地級(jí)市做工程項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員，平時(shí)我們接到的電話十分多。但是基本上就是直接問價(jià)格，多少錢一頓?問完之后，就沒有下文了，面對(duì)這種情況，我該如何報(bào)價(jià)?"面對(duì)這位網(wǎng)友的問題，作者也曾經(jīng)碰到了類似的疑問，工程客戶一打電話過來，就直接問價(jià)格。...
培訓(xùn)提升 提高分銷能力
幾乎每年的三月份，都是家電業(yè)開經(jīng)銷商會(huì)的月份，這個(gè)月份，來自全國(guó)各地的代理商朋友都會(huì)非常忙，尤其是那些多品牌經(jīng)營(yíng)的代理商，每天的趕場(chǎng)，更是排不開日程。但代理商朋友是如何看這些會(huì)呢?
深挖渠道 專業(yè)服務(wù) 立足縣鄉(xiāng)
贛州地處贛南地區(qū)，因?yàn)榫嚯x廣東中山順德等家電制造基地很近，因而成了眾多中小家電企業(yè)渠道布局的第一站。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，贛州地區(qū)聚集各類煙灶品牌達(dá)三百余個(gè)，一些中山的煙灶品牌甚至直接派業(yè)務(wù)人員到贛州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推銷產(chǎn)品。由此可見，贛州地區(qū)煙灶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在眾多的品牌中，華帝因?yàn)槠放?、價(jià)格、推廣...
快速開發(fā)分銷商客戶的十二種方法（下）
上期談到代理商群體在各地快速開發(fā)分銷商客戶的六種具體做法，這些來自現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的做法有規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)可循，或?qū)で螽悩I(yè)合作、或著力建設(shè)終端、或通過強(qiáng)化管理運(yùn)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)客戶的開發(fā)以及深度合作。本篇我們繼續(xù)對(duì)各地代理商的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和梳理。第七，太原模式二：太陽(yáng)能熱水器及零配件零售客戶。根據(jù)2013年熱水...
快速開發(fā)分銷商客戶的十二種方法（上）
在雅麗詩(shī)電熱水器耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過程中，通過走訪客戶和市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多代理商開拓經(jīng)銷商客戶的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和做法。在這些代理商群體中，絕大多數(shù)是以下級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)拓展和建設(shè)為主，可以說是下級(jí)經(jīng)銷商組建起強(qiáng)大的三四級(jí)市場(chǎng)渠道力量，針對(duì)代理商如何快速提升經(jīng)銷商客戶的開發(fā)數(shù)量和開發(fā)速度，我們總結(jié)出幾種有效的方...
以實(shí)體店為基礎(chǔ)進(jìn)行渠道再深耕
1997年，鄭州博達(dá)電器有限公司開始代理安吉爾飲水機(jī)，正式進(jìn)入河南家電市場(chǎng)，并且作為安吉爾河南省代進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和運(yùn)營(yíng)。多年的市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)驗(yàn)積累，使鄭州博達(dá)建立了完善的服務(wù)和銷售體系，成為當(dāng)下專業(yè)凈水代理商中的突出代表。作為有著十多年行業(yè)沉淀的“凈水老兵”，總經(jīng)理陳明霞告訴記者，無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)...
廚衛(wèi)櫥柜分銷商精細(xì)化管理難點(diǎn)解析
廚衛(wèi)、櫥柜產(chǎn)品單品價(jià)值較高，產(chǎn)品組合促銷花樣多、售價(jià)多樣，樣機(jī)規(guī)模比較大，產(chǎn)品附件、配件較多，產(chǎn)品銷售后售后環(huán)節(jié)多。而如此龐雜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如果分銷商沒有一套行之有效的管理體系及管理工具，從管理上出效率非常難。具體來講，廚衛(wèi)櫥柜區(qū)域分銷商的精細(xì)化管理有哪些難點(diǎn)?又應(yīng)該采取什么樣的解決方案呢?終端...
壁掛爐銷售三個(gè)主力渠道盤點(diǎn)
傳統(tǒng)的壁掛爐基本都是通過系統(tǒng)集成商和服務(wù)商，以工程配套及家裝配套等傳統(tǒng)渠道銷售為主體。但北方很多早期通過房地產(chǎn)配套的壁掛爐已經(jīng)到了更新?lián)Q代期。所以很多消費(fèi)者開始到家電零售賣場(chǎng)購(gòu)買壁掛爐。工程市場(chǎng)壁掛爐工程市場(chǎng)主要市場(chǎng)還是在北方區(qū)域。壁掛爐市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，其中房地產(chǎn)集中配套采購(gòu)依然占據(jù)主要的市...
三四級(jí)市場(chǎng)管理上的內(nèi)憂外困
天津傾心公司是近些年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的代理商企業(yè)，在業(yè)內(nèi)也久負(fù)盛名。從渠道市場(chǎng)起家，最終在天津零售終端市場(chǎng)取得一席之地。目前是蘇泊爾小家電總代理，美的廚衛(wèi)、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它 一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代理。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。...
