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炎熱的成都需要強(qiáng)制冷，干燥的西安要加濕，北京人關(guān)注空氣健康……不同城市環(huán)境氣候不一，究竟?jié)M足什么需求才是舒適的空調(diào)呢？4月18日—4月20日，以“海信舒適家 懂你更懂家”為主題的海信舒適家空調(diào)新品品鑒會(huì)，陸續(xù)在北京、西安、石家莊、長沙、濟(jì)南、成都、青島、杭州等12個(gè)城市舉行，第四代舒適變頻新品...

在共享經(jīng)濟(jì)的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的服務(wù)平臺(tái)和品牌商。廠家有自身的服務(wù)體系，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺(tái)。提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈，這是服務(wù)平臺(tái)打的口號(hào)。但據(jù)一做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家談，這些平臺(tái)所提出的、解決的所謂用戶痛點(diǎn)是偽痛點(diǎn)。瓶頸之一：用戶信息流的...

菊萍是筆者認(rèn)識(shí)的一名優(yōu)秀促銷員，目前工作在南通文峰大世界，服務(wù)的品牌是某合資彩電品牌。

以電冰箱、洗衣機(jī)（以下合稱冰洗電器）和空調(diào)為代表的白電是整個(gè)家電行業(yè)銷售的主力軍，在專業(yè)家電零售商各品類中的銷售占比都比較大，和黑電一起構(gòu)成家電零售商主營業(yè)務(wù)收入的主體。在零售賣場有這樣一種說法，用彩電打仗，用冰洗賺錢，冰洗產(chǎn)品對(duì)于賣場的重要性可見一斑。一直以來，冰洗產(chǎn)品都是家電市場銷售的主力...

終端是購買者實(shí)現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。作為產(chǎn)品和消費(fèi)者直接接觸的場所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，可以說，在市場競爭如此激烈的今天，誰能掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。所以終端的管理與維護(hù)等工作就成為了經(jīng)銷商面臨著的一個(gè)重要的問題。構(gòu)成終端的要素包括軟終端和...

終端是購買者實(shí)現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。作為產(chǎn)品和消費(fèi)者直接接觸的場所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，可以說，在市場競爭如此激烈的今天，誰能掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。所以終端的管理與維護(hù)等工作就成為了經(jīng)銷商面臨著的一個(gè)重要的問題。構(gòu)成終端的要素包括軟終端和...

供應(yīng)商在跟賣場的合作中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事情，采購對(duì)自己提出的新品促銷計(jì)劃經(jīng)常性不予通過，在跟采購溝通的過程中也是屢屢碰壁。自己做促銷也是為了要擴(kuò)大銷售額，對(duì)賣場也是一件好事，但為什么采購就不愿把自己的業(yè)務(wù)做大呢？

供應(yīng)商在跟賣場的合作中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事情，采購對(duì)自己提出的新品促銷計(jì)劃經(jīng)常性不予通過，在跟采購溝通的過程中也是屢屢碰壁。自己做促銷也是為了要擴(kuò)大銷售額，對(duì)賣場也是一件好事，但為什么采購就不愿把自己的業(yè)務(wù)做大呢？

關(guān)注平板彩電的消費(fèi)者非常注重商場購物環(huán)境，購物環(huán)境一定要舒適。如果產(chǎn)品陳列太擁擠，就會(huì)沒有重點(diǎn)，沒有形象，沒有檔次。因此，在終端陳列上，產(chǎn)品不要求展示的多，但是展示形象一定要是最靚、最好的效果。要能夠區(qū)分出哪款是主銷、哪款主推，哪款是熱銷產(chǎn)品。

在本溪，宏宇電器在冰洗產(chǎn)品的銷售中已占近40%的份額，其中海爾是宏宇電器的核心客戶，在冰洗產(chǎn)品銷售中占有了近50%的份額。這主要是因?yàn)楹柕钠放菩?yīng)，強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢，并在家電下鄉(xiāng)之后推出一系列適銷對(duì)路的產(chǎn)品。