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代理商迎來定制時(shí)代
小家電包銷定制，是廠家與大渠道或者大型代理商的戰(zhàn)略合作方式之一。近日記者從東北最大的家電代理商哈爾濱紅帆船了解到，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)炊具的過程中，通過了解市場(chǎng)，也開始與廠家嘗試了一些包銷定制的模式，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。據(jù)了解，哈爾濱紅帆船從2013年開始代理炊大皇的炊具產(chǎn)品，渠道包括線下專賣店和線上...
小家電專賣店進(jìn)入發(fā)展低谷期
前幾年，很多家電品牌為了渠道下沉，將開設(shè)品牌專賣店作為占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要手段，并逐步將專賣店的定位從簡(jiǎn)單的銷售職能上升為品牌在三四級(jí)市場(chǎng)中集銷售、展示、服務(wù)多位一體的綜合性的形象網(wǎng)店。然而，經(jīng)過幾年的探索，各品牌在三四級(jí)市場(chǎng)的專賣店建設(shè)并不順利。數(shù)據(jù)顯示，某品牌在東北地區(qū)的三四市場(chǎng)的專賣店進(jìn)駐...
詳解專賣店導(dǎo)購(gòu)員的搶單矛盾
在大多數(shù)的專賣店里，導(dǎo)購(gòu)員的收入與實(shí)際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來說，誰接待顧客并成交，這個(gè)提成就歸誰，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。
專賣店銷售步驟三部曲
在商業(yè)領(lǐng)域，具體的動(dòng)作和細(xì)節(jié)，可以無限的分解。而理論，則是越簡(jiǎn)單越好復(fù)雜了記不住，且無法有效的理解吸收消化。關(guān)于銷售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡(jiǎn)單的三句話來概括：銷售三部曲：1、建立關(guān)系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進(jìn)行銷售這個(gè)理論很多年前就有了，很簡(jiǎn)單，很實(shí)用，也是專賣店銷售的基礎(chǔ)理論?？墒牵?..
蘇泊爾生活館四川南部市店
門店實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)貨源，每天維護(hù)管家婆系統(tǒng)，進(jìn)銷存一目了然。每個(gè)員工有自己的專屬銷售品類產(chǎn)品。價(jià)格及贈(zèng)品充分授權(quán)店員，保證最大化的成交。有明確的配件品類、數(shù)量，極大的提高了售后服務(wù)水平。
蘇泊爾生活館亳州店
該門店實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)貨源，每天維護(hù)管家婆系統(tǒng)，進(jìn)銷存一目了然。每個(gè)員工有自己的專屬銷售品類產(chǎn)品。價(jià)格及贈(zèng)品充分授權(quán)店員，保證最大化的成交。有明確的配件品類、數(shù)量，極大的提高了售后服務(wù)水平。
蘇泊爾生活館蘭州店
在對(duì)客戶管理中務(wù)必要認(rèn)真、細(xì)致、用心去服務(wù)，對(duì)于會(huì)員客戶的生日、身體、家庭、愛好等等有特別的表示，只有你真正的去了解一個(gè)顧客，你才能更好的服務(wù)。同時(shí)管理好老客戶也是店開拓新客戶重要前提之一。
艾美特武漢萬松園路專賣店
艾美特萬松園路專賣店地處武廣商圈，人流量大。由于該店開業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，有穩(wěn)定的客戶群，該店采用銷售與售后服務(wù)一體化模式操作，為客戶提供無憂的全程服務(wù)，定期對(duì)VIP進(jìn)行使用情況回訪，并發(fā)布VIP客戶折扣信息。
宣傳多樣化 拉動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)
在三四級(jí)市場(chǎng)做促銷活動(dòng)，宣傳是很重要的環(huán)節(jié)。做好宣傳，對(duì)促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行有很重要的作用，因此在促銷活動(dòng)中，細(xì)致規(guī)劃宣傳手段是影響促銷活動(dòng)成敗的重要因素之一。2012年9月，好太太煙灶在四會(huì)市做了一次促銷活動(dòng)，就抓住了前期宣傳要點(diǎn)，促銷活動(dòng)效果很好。詳細(xì)調(diào)查當(dāng)?shù)貭顩r四會(huì)市是"中國(guó)玉器之鄉(xiāng)"和"...
空氣凈化器專賣店的經(jīng)營(yíng)新理念
行業(yè)和產(chǎn)品不同，專賣店的發(fā)展模式也不同。大部分專賣店要靠產(chǎn)品來支撐，如煙灶產(chǎn)品，熱水器等。但有的家電產(chǎn)品有很強(qiáng)概念性，空氣凈化器就是一種，在渠道創(chuàng)新方面必須要有要一個(gè)概念來支撐著。概念支撐的專賣店建設(shè)更多的是打造體驗(yàn)式服務(wù)，在終端形成價(jià)值體驗(yàn)營(yíng)銷。但由于空氣凈化器產(chǎn)品的功效是看不著摸不到的，因...
