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走心是一種狀態(tài)，銷售人員要有市場的敏感度以及對客戶真正需求把握的能力。因為，客戶的時間都比較寶貴，他也希望有一個專業(yè)的銷售顧問能給他答疑解惑，來解決它的需求。如果是按照傳統(tǒng)的銷售模式，只是一味推銷式的賣貨，很難去真正快速捕捉到客戶的心理。

與高舉高打的建材家居廣場相比，很多中小城市的建材一條街是自發(fā)形成的，是臨街專賣店和專營店形式的商業(yè)街。最先嗅到建材一條街巨大商機(jī)的是經(jīng)銷商。從單品配套到三件套到定制化，廚房電器的建材經(jīng)銷商正在受到更多的關(guān)注。這些經(jīng)銷商沒有太大的規(guī)模，卻熟悉裝修家庭的需求，走著與大渠道不同的模式。萬家樂在重慶石...

很多廠家為了幫助代理商提升能力，花費(fèi)大筆費(fèi)用請“大師”來給代理商上課，在這些“大師”的口中世界500強(qiáng)公司的成功和失敗只需“大師”一句話就可點(diǎn)評?，F(xiàn)場聽課再配合互動、口號，當(dāng)時很雞血，但是下課后代理商想要用著這些“道理”時卻很迷茫。其實對于經(jīng)銷商來說，太先進(jìn)花哨的理念和方法他們接受不了，更加執(zhí)...

集成灶雖然從2003年誕生，但是市場發(fā)展并不快，一直到近幾年才受到家電業(yè)的關(guān)注，這時集成灶市場才開始有了較快增長，規(guī)模開始擴(kuò)大。從中怡康數(shù)據(jù)來看，2016年、2017年，集成灶連續(xù)保持超過30%的行業(yè)增長，2017年集成灶市場實現(xiàn)過百萬臺的零售量，2018年集成灶銷售規(guī)模在百億元左右，預(yù)計在2...

櫥柜品牌進(jìn)入廚電領(lǐng)域或者廚電企業(yè)生產(chǎn)櫥柜的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)并不少見，像歐派、金牌、歐琳這些原先專業(yè)生產(chǎn)櫥柜的品牌也都已經(jīng)開始生產(chǎn)銷售廚電產(chǎn)品，而廚電行業(yè)內(nèi)的方太、老板、歐意、德意等等，也以櫥電一體化為目標(biāo)進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域。就目前發(fā)展情況來看，國內(nèi)尚未有一家企業(yè)在櫥柜與廚電領(lǐng)域都做到絕對的領(lǐng)先，櫥柜企業(yè)...

櫻花櫥柜在臺灣已經(jīng)29年的生產(chǎn)歷史，在大陸也發(fā)展了13年。29年的精耕深研，櫻花甚至都擁有了自己的“廚房需求顧問”大學(xué)，消費(fèi)者需求是最大的依據(jù)，櫻花不斷用積淀下的經(jīng)驗，推動整體廚房行業(yè)的革新與進(jìn)化，并專注于廚電一體化。在電蒸箱、電烤箱、消毒柜等產(chǎn)品的開發(fā)上，非常注意與櫥柜在美觀度、功能、技術(shù)上...

縣鄉(xiāng)市場以專營店為主，純粹意義上的專賣店也不適合市場的情況。采訪中江蘇宿遷市馬場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店，其店面已經(jīng)有十多年的歷史，一直以廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營為主，后來接觸名氣以后，門頭上就改為名氣的專賣店。為了使單店產(chǎn)出更好，目前店內(nèi)還經(jīng)營安吉爾凈水產(chǎn)品。煙機(jī)產(chǎn)品的重購率較低，但凈水產(chǎn)品因為需要更換濾，需要對...

作為營銷渠道的重要一環(huán)，專賣店與傳統(tǒng)的賣場渠道一樣，目的都是讓消費(fèi)者更加方便的能夠接觸到品牌和產(chǎn)品，從而提供服務(wù)。

隨著城鎮(zhèn)化加速，煙灶產(chǎn)品作為廚房的必備家電，在三四級市場增長潛力巨大。面對互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的快速增長，以及KA渠道費(fèi)用的日益上漲，專賣店作為各品牌在三四級市場銷售的主要渠道，可有效保證經(jīng)銷商資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和利潤保障，以及區(qū)域銷售的可持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大公司在區(qū)域市場的品牌傳播和市場占有率。

家電品牌專賣店的出現(xiàn)有幾個因素：一是現(xiàn)代零售渠道的經(jīng)營成本日益增加，企業(yè)有自建渠道的動力。二是由于全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，現(xiàn)代零售渠道在三四級市場的滲透率極低，企業(yè)有自建專賣店滲透三四級市場的布局需求。