家電連鎖的快速發(fā)展給很多代理商帶來了巨大的生存壓力，而且在與零售商的談判中，代理商始終都處于被動的局面，這也決定了這種生存的壓力短期內(nèi)不會自然消失，代理商需要自己去尋找有效的突破方法。李欣認為，北京市場的特點，決定了它是強勢品牌的競技場，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的小家電領域內(nèi)，代理商銷售工作的難度正在提升?，F(xiàn)在做代理商跟以前不一樣了，以前大家是爭地盤，誰的地盤大，誰的生意就大。但現(xiàn)在地盤大如果工作做得很粗糙，生意反倒不一定會做好。因此，無論是采用什么樣的營銷方式方法，都需要把重心沉下去，把終端工作做精、做深、做細、做透。一是依靠資金實力，二就要靠服務能力。而對于代理商來講，銷量才是硬道理，沒有出色的銷售業(yè)績做支撐，就不可能在市場中發(fā)展，因此，多年來李欣正是通過想盡辦法把自己的一畝三分地種好讓公司立于北京市場中。