下沉市場要注重實效

目前，就傳統(tǒng)的熱水器行業(yè)來說，在一級市場的品牌集中度已經(jīng)非常高，品牌的格局已經(jīng)相對穩(wěn)定，因此，留給二三線品牌的空間很小。而二三級市場實際上還基本都是代理模式，品牌格局也不是很穩(wěn)定，做好了還是大有可為的。以新基德目前的品牌定位來說，我們的渠道規(guī)劃還是以區(qū)域代理為主要分銷模式，以二級市場為主體，依托二級市場的總代理，開發(fā)縣級市場，穩(wěn)步地推進渠道下沉。新基德實行以區(qū)域代理為主的渠道戰(zhàn)略有幾個優(yōu)勢。...