近一年來(lái)，河南小家電市場(chǎng)的變化不是很大。一級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模在保持，電商在逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透，賣場(chǎng)的費(fèi)用在還在提高，代理商的毛利還在下降。這些都是在我們預(yù)料中的。在市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中，我們認(rèn)為，無(wú)論是品牌商還是代理商自己，都忽視了三級(jí)縣城市場(chǎng)的巨大能量。經(jīng)營(yíng)省會(huì)和地市級(jí)市場(chǎng)，各大賣場(chǎng)都在推動(dòng)著你投入，組織促銷活動(dòng)，要求提供特價(jià)產(chǎn)品，代理商和品牌商的業(yè)務(wù)人員都必須每天不停地巡視市場(chǎng)。而三級(jí)市場(chǎng)，沒(méi)有人會(huì)營(yíng)銷，沒(méi)人去跟品牌要資源，這時(shí)候，如果廠商聯(lián)合按照做一二級(jí)市場(chǎng)的做法去經(jīng)營(yíng)縣級(jí)市場(chǎng)，推出適合縣級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，出臺(tái)適合縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷政策，主動(dòng)投入，就會(huì)有收獲。
現(xiàn)在從國(guó)家的角度都在推崇工匠精神。其實(shí)，這些年，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不規(guī)范，無(wú)論是廠家，還是代理商都在背離工匠精神。很多品牌商心思沒(méi)有用在研發(fā)好的產(chǎn)品上，而是尋找噱頭，模仿競(jìng)品。很多商家在市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)候，看不清自己的能力，做一些超出自己能力很多的事情，最終鎩羽而歸。再看電商?，F(xiàn)在的很多年輕人都已經(jīng)適應(yīng)了線上的購(gòu)物方式。電商應(yīng)該強(qiáng)化的優(yōu)勢(shì)是便捷，高效，而不是價(jià)格。電商平臺(tái)用價(jià)格手段迎合消費(fèi)者，所有很多人就將電商定位成了低價(jià)的渠道，這也不符合工匠精神。一些品牌商和代理商透支市場(chǎng)資源的思路，也是來(lái)自于電商。因此，大家應(yīng)該冷靜的看待電商，一方面擁抱電商，但不能讓電商成為戰(zhàn)略。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本的提高，很多公司都在減員增效。減員的核心是管理的提升，兩個(gè)人干四個(gè)人的活拿三個(gè)人的錢(qián)，是在內(nèi)部流程逐步優(yōu)化的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)的。河南眾勝公司明年準(zhǔn)備全部使用現(xiàn)金與廠家結(jié)算。這個(gè)思路看似與很多代理商對(duì)資金的需求相反的做法，就是為了讓自己冷靜下來(lái)，通過(guò)正常的進(jìn)貨、銷售獲取利潤(rùn)，回歸商業(yè)的本質(zhì)。讓公司的經(jīng)營(yíng)回歸到打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。