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代理商怎樣贏得品牌的青睞
如何獲得業(yè)績(jī)，需要各方面綜合素質(zhì)的提升作為基礎(chǔ)。作為一個(gè)代理商必須練習(xí)好三項(xiàng)基本功——教育訓(xùn)練、終端推廣和積極的思想。
從樂(lè)邦模式看代理商O(píng)EM操作的利弊
當(dāng)前的市場(chǎng)，社會(huì)分工越來(lái)越明確，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)也越來(lái)越高。經(jīng)銷商的特長(zhǎng)表現(xiàn)在渠道開(kāi)拓和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上，是架在廠家與終端之間的一座橋梁。代理商要想?yún)⑴c生產(chǎn)環(huán)節(jié)，自己做廠家，就相當(dāng)于涉入到了一個(gè)未知的領(lǐng)域，因此必須有足夠的實(shí)力，投入更多的精力。
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒(méi)有問(wèn)題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對(duì)老門店進(jìn)行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級(jí)...
專賣店選址“專”在哪？
家電零售模式主要包括三種：綜合商場(chǎng)、家電專賣店、家電連鎖大賣場(chǎng)。近年來(lái)，家電連鎖大賣場(chǎng)利用其雄厚的資本實(shí)力和快速?gòu)?fù)制的性能在全國(guó)各地跑馬圈地帶動(dòng)了整個(gè)家電零售行業(yè)的加速升級(jí)，綜合商場(chǎng)依靠完善的終端網(wǎng)點(diǎn)布局和強(qiáng)大的顧客吸引力在家電零售業(yè)中也占據(jù)著重要的位置，比較而言，家電專賣店（本文主要指品牌和...
架起與廠家溝通的橋梁四點(diǎn)建議
由于經(jīng)銷商平時(shí)忙于打理公司或囿于日常的配送、貨款結(jié)算等繁瑣事務(wù)，因此，很少有人專門抽出時(shí)間來(lái)思考與廠家進(jìn)行有效溝通的事，甚至在他們看來(lái)，只要與廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，一切都萬(wàn)事大吉了。其實(shí)這是一種片面的想法，真正影響廠商關(guān)系的因素中，還包括很多的顯性以及隱性的因素。比如，真正起作用的區(qū)域"縣管"，...
抓大放小 精耕細(xì)作
從1993年創(chuàng)建的濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部，到現(xiàn)在的濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司；從最初的年銷售額幾萬(wàn)元到目前的兩個(gè)億；公司員工從3個(gè)人到上百人；渠道開(kāi)發(fā)從批發(fā)到終端，再精耕細(xì)作到三四級(jí)市場(chǎng)；從代理跨到物流配送。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，一步步從無(wú)序到有序，無(wú)論市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是公司內(nèi)部管理，都在...
網(wǎng)絡(luò)銷售帶給代理商發(fā)展新機(jī)遇
我們是九十年代初開(kāi)始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過(guò)來(lái)，過(guò)程比較復(fù)雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有現(xiàn)在這么激烈，市場(chǎng)環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來(lái)越難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來(lái)越薄。在這種情況下，勢(shì)必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...
未來(lái)大型優(yōu)秀代理商將成為稀缺資源
爾奇公司2002年注冊(cè)成立之初，幾乎沒(méi)有生意去做，后來(lái)接手“好運(yùn)達(dá)”品牌，當(dāng)時(shí)可以做到幾百萬(wàn)，公司才得以生存下來(lái)。當(dāng)時(shí)公司總共才10個(gè)人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來(lái)解決公司運(yùn)營(yíng)中的一些問(wèn)題，沒(méi)有什么具體的職能劃分。
有實(shí)力 才能掌握話語(yǔ)權(quán)
從國(guó)營(yíng)企業(yè)到成立自己的公司，從一個(gè)部門的主管到私企的老板，她把每個(gè)屬于自己的角色都演繹得出神入化；無(wú)論市場(chǎng)風(fēng)云如何變換，也無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何強(qiáng)大，她奮斗的每一步都充滿了激情。
