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縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商客戶了解代理商，第一個(gè)印象中你的實(shí)力非常重要。

身處縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，他們?cè)诤粚?shí)自身地盤的時(shí)候，既需要自己在人才培養(yǎng)、內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)提升等多方面的持續(xù)提升，同時(shí)，他們也需要上級(jí)客戶和廠家提供一些服務(wù)和支持。

面對(duì)市場(chǎng)的寒潮，縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商只要積極應(yīng)對(duì)，依然可以安全度過。

在淡季，如果供應(yīng)商能自發(fā)性的搞一些促銷活動(dòng)，如團(tuán)購、以舊換新等，也可以很好拉動(dòng)銷售。

在登封的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，博達(dá)電器曾經(jīng)采取過直營模式，可是由于人力、物流成本太高，最終改為代理模式。目前，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商兼批發(fā)、零售，基本是同時(shí)經(jīng)營很多品類和品牌。

當(dāng)冬天到來時(shí)，代理商該靠什么來過冬呢？我認(rèn)為，正確的思路應(yīng)該是總體收縮，局部出擊。即在戰(zhàn)略上穩(wěn)住陣腳的基礎(chǔ)上，再在個(gè)別市場(chǎng)有限度、有目標(biāo)地出擊。

抓住三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，在市場(chǎng)中占得先機(jī)，經(jīng)銷商同樣可以大有所為。

代理商和廠家關(guān)心房地產(chǎn)形勢(shì)的角度不同，代理商更關(guān)心本地市場(chǎng)的房地產(chǎn)變化。比如北京的家電代理商，主要關(guān)心的是北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況和走勢(shì)，因?yàn)楸本┦袌?chǎng)不好，對(duì)他影響很大，反過來對(duì)其它城市市場(chǎng)的形勢(shì)就不是特別關(guān)心。在當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)于代理商來說，關(guān)注房地產(chǎn)還是要著重于觀察本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)三條線的變化，...

以專賣店為主拓市場(chǎng)。位于無錫市學(xué)前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實(shí)體店，成立于2003年，至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當(dāng)中的形象店，學(xué)前東路位于無錫市的內(nèi)環(huán)區(qū)域，距離市中心不足兩公里的繁華地段。當(dāng)初選擇將第一家專賣店開設(shè)在此路段主要處于兩方面的考慮。

既然傳統(tǒng)的方式行不通，所謂不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客戶，全部開發(fā)新客戶，市級(jí)賣場(chǎng)全部不做，直接走縣級(jí)客戶、走渠道的方式開拓市場(chǎng)。