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自古以來(lái)，商人都是“唯利是圖”，在生意場(chǎng)上只講經(jīng)濟(jì)利益，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益的事情絕對(duì)不干。經(jīng)銷(xiāo)商莫不如此，做生意唯一準(zhǔn)則就是追逐經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)要想培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，首要前提也是最關(guān)鍵的因素即保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，“利益”非一般意義所說(shuō)的超額利潤(rùn)或暴利，而是一種合理而持久的回報(bào)。

2010年，正當(dāng)京東商城如火如荼的時(shí)候，幾個(gè)家電品牌的高管根據(jù)家電行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，合資成立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，試圖通過(guò)同城供貨概念打造新的電商模式。該模式一問(wèn)世，就得到了很多區(qū)域代理商的認(rèn)可。各地的代理商希望該平臺(tái)，迅速切入線上業(yè)務(wù)。有代理商甚至想?yún)⒐稍撈脚_(tái)做第一輪的股東。雖然，該平臺(tái)后期發(fā)展并...

幾乎所有代理商對(duì)于廠家都是既愛(ài)又恨的，也希望自己有一天能夠成為廠家。但是，大多數(shù)代理商轉(zhuǎn)作廠家之后都感到，并沒(méi)有自己想象的那樣，從制造到銷(xiāo)售整個(gè)供應(yīng)鏈的整合需要的資源太多了。要有上游供應(yīng)商的支持，要做持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)，要找銷(xiāo)售渠道，等等。所以，代理商轉(zhuǎn)作廠家發(fā)展很好的也不多，大多只是在區(qū)域市場(chǎng)小...

地處北京北五環(huán)的鳥(niǎo)巢附近，京東商城總部赫然屹立在這里。而在京東總部的附近，生長(zhǎng)著各種與京東供應(yīng)鏈有關(guān)的大小企業(yè)。而其中為供應(yīng)商提供資金支持是其中的一種。與最初的京東30天的賬期相比，現(xiàn)在的要2個(gè)月的賬期。京東在從零售賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)大量人才的同時(shí)，也引進(jìn)了被供應(yīng)商詬病的賬期。盡管京東的高層聲稱(chēng)，"我們...

2003年，從淘寶網(wǎng)誕生起，就有嗅覺(jué)靈敏的人，或者是無(wú)所事事的人，有意無(wú)意地發(fā)現(xiàn)了淘寶開(kāi)店的機(jī)會(huì)。并隨著這個(gè)野蠻生長(zhǎng)的生態(tài)圈中肆無(wú)忌憚地長(zhǎng)大。沒(méi)有時(shí)間約束，沒(méi)有人多人少的約束，沒(méi)有業(yè)績(jī)的壓力，沒(méi)有賬期，沒(méi)人監(jiān)管，這就是最初的淘寶C店。這些商戶(hù)的店鋪內(nèi)可以賣(mài)很多商品，很多品牌。他們沒(méi)有品牌的經(jīng)營(yíng)...

2008年，天貓商城的橫空出世，徹底顛覆了傳統(tǒng)代理商對(duì)于電商的認(rèn)識(shí)。天貓與淘寶集市不同點(diǎn)在于其平臺(tái)化、指標(biāo)化和品牌化。平臺(tái)化，即天貓只是提供一個(gè)平臺(tái)，店鋪的運(yùn)營(yíng)需要商戶(hù)自己做主。品牌化，主要是指所以進(jìn)入天貓的商戶(hù)必須有品牌的授權(quán)。指標(biāo)化即在天貓運(yùn)營(yíng)的商戶(hù)有保底業(yè)績(jī)，并通過(guò)一系列指標(biāo)考核店鋪的經(jīng)...

早在2008年，京東商城的B2C在家電領(lǐng)域的銷(xiāo)售嶄露頭角。為了迅速做大規(guī)模，京東開(kāi)出的合作條件非常優(yōu)厚，不但扣點(diǎn)低，結(jié)算周期短，且沒(méi)有任何的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，吸引了一些知名品牌的代理商，開(kāi)始與京東的合作。隨后，亞馬遜按照美國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作模式在北京等大城市大力發(fā)展B2C平臺(tái)的發(fā)展。此時(shí)與京東合作的品牌代理...

京東商城的強(qiáng)勢(shì)，天貓的飛速發(fā)展，蘇寧易購(gòu)的崛起，讓本已沉浸滿(mǎn)足的家電代理商忽然感到，這次，狼真的來(lái)了!幾年前，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，代理商認(rèn)為這是一群狼，會(huì)吃掉自己。然而，慢慢的，代理商發(fā)現(xiàn)，家電連鎖并不是洪水猛獸，充其量是只狡猾的狐貍。與家電連鎖合作，雖然代理商失去了豐厚的利潤(rùn)，但也讓代理...

積極主動(dòng)成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段如果不重視電子商務(wù)這一渠道，本身就是個(gè)錯(cuò)誤，如果在做電子商務(wù)渠道過(guò)程中，認(rèn)為只需要一兩個(gè)人就能搞定，那就大錯(cuò)特錯(cuò)?，F(xiàn)階段如果做電子商務(wù)，必須成立專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。只有利用專(zhuān)業(yè)的人，才能抓住電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)。尋求第三方平臺(tái)開(kāi)店這些年一些與終端業(yè)態(tài)...

在廠商合作中，代理商經(jīng)常會(huì)有些怨言。 不久前，一個(gè)很熟悉的熱水器代理商退出衛(wèi)浴的代理，這曾是一個(gè)非常代秀的代理商，公司的老板只是投資人，并不直接操作公司的業(yè)務(wù)，而是由一個(gè)三人組成的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)全盤(pán)負(fù)責(zé)。每年公司的代理規(guī)模都在不斷增長(zhǎng)，但卻越來(lái)越不賺錢(qián)，連續(xù)幾年投資回報(bào)率太低，公司的老板，也就...