線上線下全渠道融合，威能新零售3.0模式鑄造第二曲線

近日，歷時(shí)一個(gè)月的“德國(guó)威能2025新零售經(jīng)銷商大會(huì)”在武漢圓滿收官。這場(chǎng)橫跨無(wú)錫、合肥、北京、武漢四城的大會(huì)，以“DOUBLE YOUR BUSINESS”為主題，首度披露威能線上線下全渠道融合的3.0零售模型,并通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享與培訓(xùn)，幫助合作伙伴在變局中尋找突破，實(shí)現(xiàn)威能、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的三方共贏。

消費(fèi)者決策路徑劇變，零售模式升級(jí)勢(shì)在必行

自1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，被中國(guó)消費(fèi)者親切地稱為“大白兔”壁掛爐，到2017年售出第100萬(wàn)臺(tái)壁掛爐，威能依靠線下經(jīng)銷模式保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

面對(duì)短視頻種草、社交電商崛起帶來(lái)的消費(fèi)場(chǎng)景革命，這家擁有一個(gè)半世紀(jì)歷史的“老”企業(yè)展現(xiàn)出驚人的轉(zhuǎn)型魄力。作為行業(yè)領(lǐng)跑者，威能敏銳地意識(shí)到，盡管線下經(jīng)銷模式能夠獲得增長(zhǎng)，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)決策以及購(gòu)買方式將發(fā)生顯著變化。自2020年，威能便前瞻性地布局新零售，探索線上業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)風(fēng)向印證了威能的戰(zhàn)略判斷。奧維云網(wǎng)發(fā)布的《2024年壁掛爐市場(chǎng)年報(bào)》顯示，消費(fèi)者信息獲取渠道從傳統(tǒng)線下門店轉(zhuǎn)向短視頻、小紅書、京東天貓等線上平臺(tái)，“線上種草+線下體驗(yàn)后購(gòu)買”的消費(fèi)模式逐漸成為家電行業(yè)的主流。

威能在中國(guó)市場(chǎng)壁掛爐的累計(jì)銷量從2017年的100萬(wàn)臺(tái)，到2021年的200萬(wàn)臺(tái)，再到2024年達(dá)成300萬(wàn)臺(tái)，銷量的快速增長(zhǎng)意味著威能探索第二曲線的努力已初見(jiàn)成效。

威能集團(tuán)亞太區(qū)集團(tuán)總監(jiān)Jeroen Sterel在現(xiàn)場(chǎng)分享道：“想要真正做好線上業(yè)務(wù)，有兩點(diǎn)至關(guān)重要。首先是堅(jiān)定的決心，威能和經(jīng)銷商都需要盡力投入其中。其次，大家要以開(kāi)放的思維面對(duì)改變，保持好奇。這將是一段不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思和提升的商業(yè)之旅。”

威能中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)鄭長(zhǎng)風(fēng)在會(huì)上介紹了威能零售模式的運(yùn)營(yíng)邏輯?！霸?.0模式下，落實(shí)到具體策略，即品牌直接面向消費(fèi)者進(jìn)行溝通，通過(guò)各類線上平臺(tái)收集銷售線索，再精準(zhǔn)分發(fā)給各地經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)品效合一?！?/p>

讓消費(fèi)者成為最終受益者

新的模式為威能帶來(lái)更精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，為經(jīng)銷商帶來(lái)更高的經(jīng)營(yíng)效率，也讓消費(fèi)者在信息獲取、產(chǎn)品選擇、服務(wù)體驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)都更便捷、更安心。

為了讓經(jīng)銷商更好地承接來(lái)自線上的消費(fèi)需求，威能在大會(huì)上開(kāi)展實(shí)用培訓(xùn)，圍繞新零售工具使用、線索轉(zhuǎn)化策略、門店運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等核心內(nèi)容，幫助經(jīng)銷商快速掌握關(guān)鍵技能，更好服務(wù)威能用戶。

“新零售模式打破了時(shí)間和空間限制，讓我們能夠觸達(dá)更多潛在客戶。”一位參會(huì)經(jīng)銷商表示，“這不僅是銷售方式的改變，更是服務(wù)理念的升級(jí)?！蓖瑫r(shí)，多位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表也分享了他們的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，包括數(shù)字營(yíng)銷實(shí)踐、服務(wù)流程優(yōu)化等寶貴案例，幫助與會(huì)伙伴少走彎路，更好地融入新零售 3.0 模式。

在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，唯有真正將消費(fèi)者需求放在首位的企業(yè)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得未來(lái)。威能新零售3.0的實(shí)踐表明，當(dāng)品牌愿意研究消費(fèi)者的需求細(xì)節(jié)，愿意投入資源優(yōu)化服務(wù)觸點(diǎn)，并積極攜手合作伙伴時(shí)，增長(zhǎng)是水到渠成的結(jié)果。威能的創(chuàng)新實(shí)踐，正是對(duì)“DOUBLE YOUR BUSINESS”主題的最佳詮釋——在推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，持續(xù)提升用戶服務(wù)價(jià)值。