從歐洲杯到電子競技，海信空調(diào)玩轉(zhuǎn)體育營銷俘獲年輕用戶

熱血拼搏的足球故事令人久久回味，這是屬于球迷的盛宴，也是中國企業(yè)在國際賽事“刷臉”的機會。

北京時間7月15日凌晨，2024歐洲杯決賽場上演巔峰對決，西班牙隊2-1擊敗英格蘭隊，拿下七戰(zhàn)全勝、四奪歐洲杯冠軍的戰(zhàn)績。

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不變的是體育賽事合作

變的是場景溝通語境

不難發(fā)現(xiàn)，體育營銷已經(jīng)是中國企業(yè)不斷加大投資的必選項，相比于其它營銷方式，國際頂級體育賽事不僅存在即時流量，而且賽后的“溢出效應(yīng)”也非?？善?。

然而，借助體育賽事的力量直接進行大面積傳播還不夠，具有感知力的場景，才能建立大眾與品牌之間的連接，喚起更深層的體驗共鳴。

例如，當海信空調(diào)憑借場內(nèi) “Hisense AirCon,Smart Air,Perfect Climate”“新風空調(diào)，海信領(lǐng)航”等中英文圍擋廣告走進全球觀眾視線時，場外的場景輸出也在同步進行中。

揭幕戰(zhàn)之前，海信就聯(lián)手央視主持人撒貝寧與“足球詩人”賀煒，推出“海信冠軍球景房”視頻。其中，2024歐洲杯官方指定空調(diào)——海信新風空調(diào)璀璨C3系列直面夏季熬夜看球的場景痛點，打造出了溫度適宜、空氣清新的居家追球環(huán)境。

隨后的西班牙VS意大利的焦點大戰(zhàn)，前國足隊長范志毅與知名解說員管澤元組成“海信看球觀賽團”，在傲赴沙爾克球場觀戰(zhàn)時，管澤元聊起了酒店房間的異味，范志毅當場指著海信空調(diào)打出的圍擋廣告，現(xiàn)場給出解決方案，擁有海信空調(diào)，立享“開機3分鐘，滿屋是新風”。

賽事間隙，在CCTV-5的《足球盛宴》節(jié)目中，璀璨C3系列以“看球增氧不上頭，新風空調(diào)，就選海信”的口號繼續(xù)強化觀眾認知，結(jié)合答題趣味互動，把追賽觀眾的注意力都引到了產(chǎn)品上。

以歐洲杯為主線，觀感體驗為切入點，讓傳播信息極具代入感。熬夜觀賽通常會伴隨著吃夜宵、飲酒、吸煙等行為，雖然開空調(diào)可以讓室內(nèi)變得涼爽，但密閉房間又會導致空氣不流通，在此場景下，糅合了新風空調(diào)功能的系列傳播，讓歐洲杯與用戶和家之間有了連接點。

高頻率、強場景關(guān)聯(lián)的營銷布局, 不僅能在短時間內(nèi)讓人Get海信新風空調(diào)產(chǎn)品的功能，還強化了海信空調(diào)作為中國品牌，沖擊國際市場的品牌定位，讓產(chǎn)品力和影響力自然浸潤到觀眾的認知中。

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從0到1的品類創(chuàng)新

締造兩次“造風”神話

硅谷創(chuàng)投教父彼得·蒂爾在其著作《從0到1》中提出，成功企業(yè)往往都實現(xiàn)了從無到有，即從0到1的創(chuàng)新過程。

在過去的近30年里，海信空調(diào)經(jīng)歷了兩次從0到1的“造風”變革。

1996年，經(jīng)過深入充分的市場調(diào)研分析后，海信空調(diào)毅然決定避開市場上大熱的定頻空調(diào)發(fā)展路線，投資5億建立國內(nèi)第一家變頻空調(diào)生產(chǎn)工廠，于1997年推出了國內(nèi)第一臺變頻空調(diào)。

此后，海信空調(diào)的變頻技術(shù)經(jīng)過9次技術(shù)迭代，在注重空調(diào)環(huán)保節(jié)能、自動調(diào)溫控溫的今天，變頻空調(diào)早已成為市場的主流選擇。

2007年，在溫度調(diào)控領(lǐng)域之外，海信空調(diào)將發(fā)展目標轉(zhuǎn)向更大的“空氣命題”，開始了第二次從0到1的創(chuàng)新之旅。2008年推出國內(nèi)首款新風空調(diào)“尊享”后，海信空調(diào)不斷以增氧、除菌、柔風等技術(shù)豐富產(chǎn)品功能，為用戶創(chuàng)造更舒適的體驗感。

當AI時代來臨，海信空調(diào)聚焦“五維空氣管家”戰(zhàn)略，圍繞溫、濕、風、凈、氧五大維度，從精確控溫、智慧控濕、勁爽舒適、健康除菌和鮮活富氧五個方面，根據(jù)每個家庭成員的喜好和需求，主動提供智慧空氣場景解決方案。

例如，如果用戶正處于裝修階段，無處不在的甲醛污染可以交給海信空調(diào)來解決。有別于單一新風系統(tǒng)只能進行空氣置換的做法，海信空調(diào)通過升溫加速甲醛釋放-掃風加速甲醛揮發(fā)-新風除醛換氣的“烘房除醛”AI智能場景，加速進行甲醛治理；再比如，海信空調(diào)以廣西巴馬長壽村的優(yōu)質(zhì)空氣為基準，復刻出富氧清新、柔風拂面的“巴馬空氣” AI智能場景，為關(guān)注居家空氣品質(zhì)的用戶送上自然深呼吸。

無論用戶身處何地，只需要通過愛家APP，即可遠程遙控空調(diào)進行烘房除醛，巴馬空氣場景則讓用戶足不出戶，暢享廣西長壽村的好空氣。這也意味著，海信空調(diào)已經(jīng)突破了家的空間邊界，實現(xiàn)了舒適與便捷無限延伸。

以用戶為中心的創(chuàng)新驅(qū)動，帶來了正向反饋的市場表現(xiàn)。根據(jù)奧維云網(wǎng)線下新風空調(diào)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年6月，海信新風空調(diào)線下市場銷售額占有率48.89%，位居全國第一；新風市場TOP10產(chǎn)品中，7款海信空調(diào)在列，包括璀璨C320、璀璨C310、小氧吧X5以及X600、X628。

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延續(xù)體育營銷勢能

搶占年輕用戶心智

目前，新一輪大規(guī)模家電以舊換新已經(jīng)在全國多地落地推進，作為消費主力軍的年輕人，除了購置新房需要增添新電器之外，檢查家中有無“過期”家電，及時為父母更換家電產(chǎn)品的任務(wù)也交到了年輕人的手上。

隨著消費群體的不斷年輕化，年輕人獨特的消費觀念和追求引領(lǐng)著市場潮流，他們不僅注重產(chǎn)品的功能性，更會為熱愛和理想的生活方式買單。

時刻關(guān)注年輕消費者的興趣點變化，海信空調(diào)結(jié)合當下熱門時代情緒，用一次又一次的熱點營銷勢能俘獲年輕消費者的青睞與認同。

由于對抗性強、容易產(chǎn)生情緒共鳴等原因，不僅是歐洲杯、世界杯這樣的國際體育賽事容易收割年輕消費者的注意力，電競賽事也是與年輕消費者建立溝通的有效渠道之一。

在品牌年輕化的探索之路上，海信空調(diào)將體育營銷的布局擴展至電子競技領(lǐng)域，以期覆蓋更多目標用戶群體。3月14日，海信空調(diào)宣布與KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽以及國內(nèi)知名電子競技俱樂部重慶狼隊達成合作，官宣合作消息釋放的同時，海信空調(diào)乘勢推出戰(zhàn)神套系中的海信新風空調(diào)小氧吧X5，將年輕化的品牌形象快速植入目標用戶群體心中。

2024年KPL夏季賽的對戰(zhàn)正在激烈角逐中，已經(jīng)奪得2024KPL春季賽冠軍的重慶狼隊，在本季賽事備受矚目。聚焦夏季室內(nèi)電競場景，海信與重慶狼隊聯(lián)手推出電競與家電跨界融合的創(chuàng)意短片，海信新風空調(diào)小氧吧X5再次出鏡，為緊張刺激的電競場景注入增氧不憋悶的好空氣，加足“新風”buff，將產(chǎn)品與新氧呼吸、低噪安靜等游戲競技所需的空氣場景深度關(guān)聯(lián)。

除了與知名體育IP的合作，海信空調(diào)在2022年簽約奧運會雙冠王陳夢，展開長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；2024年，海信家電集團深化與陳夢的合作，官宣陳夢為海信家電冠軍產(chǎn)品體驗官，持續(xù)讓品牌與全民關(guān)注的國乒項目關(guān)聯(lián)。

2024巴黎奧運會啟幕在即，海信空調(diào)已經(jīng)在陳夢出發(fā)日發(fā)出了借勢海報，一場品牌與熱愛體育的年輕用戶之間的同頻社交也即將開啟。

基于搶占消費者心智的領(lǐng)先策略，保持體育營銷與品牌理念一致性的海信空調(diào)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地構(gòu)建出自己的體育營銷版圖，也充分展現(xiàn)出了品牌對冠軍品質(zhì)的追求和力求卓越的體育精神，持續(xù)拉滿體育營銷氛圍，從方方面面貫徹“信，就是冠軍”的堅定理念。

今年以來，家電市場表現(xiàn)出了較為強勁的增長態(tài)勢，憑借體育營銷策略，海信空調(diào)成功“破圈”目標消費群體，以新風空調(diào)帶來全新使用場景與生活方式的變革。我們也期待在未來的全球賽場上，海信空調(diào)能夠秉承敢于創(chuàng)新的主張，繼續(xù)創(chuàng)造新的“造風”神話。