創(chuàng)新力是引領(lǐng)行業(yè)突破的關(guān)鍵

２０２４年的空氣源熱泵市場(chǎng)依舊展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新，還是市場(chǎng)需求，乃至出口潛力，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)均十分明顯。

空氣源熱泵市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁

整體來(lái)看，與去年同期相比，可以用連續(xù)增長(zhǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、政策推動(dòng)四大關(guān)鍵詞來(lái)概述今年的熱泵市場(chǎng)。

首先是“連續(xù)增長(zhǎng)”。數(shù)據(jù)顯示，２０２３年空氣源熱泵市場(chǎng)同比增長(zhǎng)１３．２％，延續(xù)了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。特別是在行業(yè)領(lǐng)軍品牌如海爾、熱立方的推動(dòng)下，空氣源熱泵銷(xiāo)售額占比實(shí)現(xiàn)５年連漲，從２０１９年的１１．４％增長(zhǎng)到２０２３年的１８．２％。隨著全球?qū)η鍧嵞茉葱枨蟮脑黾?，中?guó)空氣源熱泵的出口量也在飛躍提升。

其次是“技術(shù)創(chuàng)新”和“市場(chǎng)拓展”，空氣源熱泵行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了顯著進(jìn)展。各大廠商紛紛推出新品，以滿足多元化的采暖需求。熱立方也通過(guò)ＥＶＩ噴氣增焓技術(shù)、專利太空消音艙等創(chuàng)新技術(shù)，進(jìn)一步拓寬了熱泵地暖機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域，推出了上樓地暖機(jī)、熱水地暖機(jī)、中央空調(diào)地暖機(jī)、高溫?zé)岜煤娓蓹C(jī)、商用超低溫地暖機(jī)等新品，將市場(chǎng)拓展到熱水市場(chǎng)、烘干市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。

最后是“政策推動(dòng)”，隨著全球?qū)?jié)能減排的日益重視，各國(guó)政府都在加大對(duì)清潔能源和節(jié)能環(huán)保技術(shù)的支持力度。在中國(guó)，“雙碳”目標(biāo)的推動(dòng)下，從國(guó)家到地方政府，都相應(yīng)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼措施，鼓勵(lì)消費(fèi)者和企業(yè)使用清潔能源設(shè)備，包括空氣源熱泵。這些政策的實(shí)施，為空氣源熱泵行業(yè)的快速發(fā)展提供了有力保障。

預(yù)期這種增長(zhǎng)趨勢(shì)將在未來(lái)幾年內(nèi)得以延續(xù)，這與空氣源熱泵產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新的日益成熟，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力不斷攀升有關(guān)。同時(shí)，產(chǎn)品特性日趨“大同小異”，也會(huì)讓今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，品牌塑造與營(yíng)銷(xiāo)推廣將成為行業(yè)的新焦點(diǎn)。各大空氣源熱泵企業(yè)將在這條賽道上不斷加大投入，力圖以差異化戰(zhàn)略占領(lǐng)消費(fèi)者心智，贏得市場(chǎng)份額。

品牌需多維發(fā)力強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知

空氣源熱泵這一行業(yè)是存在傳播壁壘的，也就是說(shuō)消費(fèi)者對(duì)這一行業(yè)的認(rèn)知度不高。想要在消費(fèi)者的心智中重新跑馬圈地，拉動(dòng)消費(fèi)，必須準(zhǔn)確洞察并牢牢抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，才能一擊成功。

如今，消費(fèi)者對(duì)于冬天全屋采暖舒適性的認(rèn)可度已經(jīng)非常強(qiáng)烈，冬天冷不僅要裝地暖，還要裝高效環(huán)保、溫暖舒適又可靠的地暖，這已經(jīng)成為全民共識(shí)。

熱立方在行業(yè)首創(chuàng)性提出的“地暖機(jī)”戰(zhàn)略，就是要打破行業(yè)的傳播壁壘，以一種更加平易近人、耳熟能詳?shù)姆绞竭M(jìn)入大眾的視野，讓消費(fèi)者一聽(tīng)就明白。

圍繞這個(gè)策略，熱立方首先在渠道建設(shè)方面增加投入，２０２３年提出了“三年千店·千店萬(wàn)點(diǎn)”戰(zhàn)略，在西南、華東、京津冀等全國(guó)各地開(kāi)展了上百場(chǎng)創(chuàng)富招商會(huì)，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

不僅如此，熱立方的終端品牌形象也迎來(lái)全面升級(jí)改革，２０２３年全年建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)終端門(mén)店近２８０家，同比增長(zhǎng)３１７％。簡(jiǎn)約大氣、風(fēng)格一致的門(mén)店形象，為終端消費(fèi)帶來(lái)體驗(yàn)新高度。

在品牌推廣方面，熱立方開(kāi)展了“百萬(wàn)網(wǎng)紅孵化營(yíng)”全國(guó)巡回培訓(xùn)活動(dòng)，７６場(chǎng)培訓(xùn)共賦能千余位經(jīng)銷(xiāo)商，大力提升終端銷(xiāo)售水平。還全網(wǎng)舉辦了第一屆地暖機(jī)節(jié)，共１７５家終端專賣(mài)店參與，為幾萬(wàn)名用戶送去了節(jié)能可靠的溫暖服務(wù)。

熱立方更是通過(guò)“８月全民抖音”“１１月牛商爭(zhēng)霸賽”等活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)發(fā)力三大短視頻平臺(tái)，“熱立方地暖機(jī)”話題熱度累計(jì)超５億次，品牌聲量實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，超７５０萬(wàn)網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解到了熱立方地暖機(jī)。

創(chuàng)新力是引領(lǐng)行業(yè)突破的關(guān)鍵

長(zhǎng)期以來(lái)，采暖都屬于一個(gè)品牌和品類(lèi)極不成熟的行業(yè)。在北方市場(chǎng)，大家最為熟知的是集中供暖，廣大農(nóng)村市場(chǎng)依然是以燃煤鍋爐和燒柴取暖為主。在長(zhǎng)江流域，雖然冬天被稱為冷得像魔法攻擊，但依然有超過(guò)９５％家庭從未使用過(guò)全屋取暖設(shè)備。

近幾年，在碳中和的國(guó)策推動(dòng)之下，政府在力推煤改電，大力推廣使用空氣源熱泵產(chǎn)品解決居民冬天采暖需求，但是消費(fèi)者對(duì)于空氣源熱泵產(chǎn)品的認(rèn)可度仍普遍處于偏低水平，對(duì)于空氣源熱泵的專業(yè)品牌，更是知之甚少。

熱立方作為國(guó)內(nèi)最早的空氣源熱泵專業(yè)企業(yè)之一，一直是采暖熱泵出口的旗手。在消費(fèi)者對(duì)空氣源熱泵認(rèn)知不足的情況下，熱立方從客戶需求出發(fā)重新定義品類(lèi)，首創(chuàng)性提出了“地暖機(jī)”戰(zhàn)略，并在國(guó)內(nèi)外大力推廣熱泵地暖機(jī)，銷(xiāo)售市場(chǎng)得到快速增長(zhǎng)。實(shí)踐證明，“地暖機(jī)”這條賽道大有可為。

２０２４年，熱立方在“地暖機(jī)”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上再次升級(jí)，基于南北方采暖市場(chǎng)的特點(diǎn)，考察到北方城市集中供暖效果差和不自由、南方供暖市場(chǎng)空白等現(xiàn)狀，毅然投入到地暖機(jī)新品的研發(fā)創(chuàng)新中。比如，針對(duì)高層建筑，熱立方通過(guò)排風(fēng)、排水、小尺寸、減振降噪四大核心升級(jí)，推出了一款能夠輕松上樓的“上樓地暖機(jī)”，助力高層建筑冬日采暖，讓溫暖走進(jìn)更多家庭。

品類(lèi)創(chuàng)新屬于“高維打低維”，屬于營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。當(dāng)品牌有品類(lèi)意識(shí)，能夠創(chuàng)立具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品類(lèi)時(shí)，就能夠引領(lǐng)行業(yè)突破，吸引更多用戶去創(chuàng)造更大規(guī)模的市場(chǎng)。熱立方創(chuàng)立“地暖機(jī)”品類(lèi)，打造“上樓地暖機(jī)”，就是要帶動(dòng)熱泵行業(yè)成為普惠型的家用電器，給千家萬(wàn)戶帶去溫暖的生活享受。