提合作新質(zhì)，升渠道價(jià)值| 兩凈行業(yè)峰會(huì)上海圓滿落幕

2024年6月3日，由現(xiàn)代家電傳媒和荷瑞會(huì)展聯(lián)合主辦的“提合作新質(zhì) 升渠道價(jià)值——2024年凈水&凈化商用渠道新質(zhì)發(fā)展峰會(huì)”在上海召開。

本次峰會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)匯集凈水和凈化行業(yè)參會(huì)者近二百余人，線上超萬人次觀看，通過多媒體矩陣，雙線互動(dòng)，打造了一場(chǎng)兩凈行業(yè)的新質(zhì)發(fā)展盛會(huì)。

峰會(huì)得到A.O.史密斯、安吉爾、海爾、美的、立升、布朗等品牌的特別支持。還包括怡口、沁園、舒萬諾、開能、本源、藍(lán)飄爾、艾肯、通用、尼維柯、世虹、優(yōu)倍純，以及松下、遠(yuǎn)大、造夢(mèng)者、邁迪龍、海信日立、蘭舍、奧創(chuàng)、德業(yè)、普瑞氏、綠島風(fēng)、煒盛科技、凈松、愛迪士、瑞艾爾、中嘉新風(fēng)、博樂、嵐山等。

本次峰會(huì)創(chuàng)新采用主題演講+論壇+精品展模式，現(xiàn)場(chǎng)打造了“兩凈”行業(yè)精品展，以“展中展”形式，展示了搭載最新技術(shù)的“兩凈”新品、精品，引起現(xiàn)場(chǎng)更大關(guān)注。

峰會(huì)以“提合作新質(zhì)，升渠道價(jià)值”為主題，聚焦凈水和新風(fēng)凈化兩大品類在商用領(lǐng)域這一垂直細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展探討。立足新產(chǎn)品和新渠道，同時(shí)圍繞新營(yíng)銷、新模式、新贏力、新合作，展開主題分享和論壇探討。通過對(duì)現(xiàn)階段和未來幾年商用市場(chǎng)的趨勢(shì)研判，為行業(yè)提供更具前瞻性和實(shí)用價(jià)值的參考背書。在國(guó)家大力推進(jìn)的新質(zhì)生產(chǎn)力號(hào)召下，充分釋放兩凈行業(yè)的新質(zhì)活力、價(jià)值力、發(fā)展力。

會(huì)議同期，揭曉了“兩凈行業(yè)商用渠道價(jià)值力TOP推薦品牌”，為商務(wù)合作、資源整合、價(jià)值釋放提供高品、高效、高質(zhì)的互動(dòng)溝通平臺(tái)。

圖左：現(xiàn)代家電傳媒總經(jīng)理 王雅群

會(huì)議主辦方代表，現(xiàn)代家電傳媒社長(zhǎng)周紹雷在致辭中表示，以新質(zhì)為基，2024年兩凈行業(yè)渠道步入多元賽道。并強(qiáng)調(diào)，在多場(chǎng)景+細(xì)分垂直，以及品牌力、服務(wù)力、資源整合力、產(chǎn)品的新質(zhì)發(fā)展力，是目前以及未來兩凈行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

凈水行業(yè)在我國(guó)發(fā)展的近二十年時(shí)間中，正在經(jīng)歷家用、商用，從小眾渠道到大眾市場(chǎng)的過渡和轉(zhuǎn)型。

渠道的多元化離不開產(chǎn)品技術(shù)作為底層邏輯的支撐，近兩年，除了家用市場(chǎng)，商用市場(chǎng)的專業(yè)化和細(xì)分化程度進(jìn)一步強(qiáng)化，在多場(chǎng)景的選擇和應(yīng)用中，商用凈水的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了更多的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。

近幾年在商用凈水領(lǐng)域大舉發(fā)力，渠道覆蓋率不斷攀升的A.O.史密斯商用凈水行業(yè)推廣部經(jīng)理李言寶與會(huì)分享中談到，在A.O.史密斯關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新與現(xiàn)代新質(zhì)生產(chǎn)力的思考和解讀過程中，深植150年品牌技術(shù)基因，不斷深耕市場(chǎng)，在商用凈水領(lǐng)域樹立起品牌行業(yè)標(biāo)桿，贏得超 10萬+ 終端用戶口碑，高端商務(wù)人士覆蓋 2000萬 余人。A.O.史密斯商用凈水已經(jīng)入駐全國(guó)40%以上世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)區(qū)職場(chǎng)；40余家國(guó)際機(jī)場(chǎng)；50%以上TOP50高校；30余家TOP100三甲醫(yī)院；6大國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)。

從行業(yè)發(fā)展上來看，預(yù)計(jì)到2027年，中國(guó)商用凈水器市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)至214.0億元，相比于2023年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.7%，新機(jī)銷售規(guī)模達(dá)到197.9億元，售后服務(wù)市場(chǎng)達(dá)到16.1億元。從商用凈水市場(chǎng)規(guī)模上來看，市場(chǎng)前景和機(jī)會(huì)點(diǎn)更加垂直、多元，也更加趨于專業(yè)化和品牌化，標(biāo)準(zhǔn)化。

目前，A.O.史密斯在辦公場(chǎng)景、校園場(chǎng)景、商廚場(chǎng)景等更多場(chǎng)景落地，通過可租可售,模式靈活；項(xiàng)目制經(jīng)營(yíng)方式，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；飲水租賃服務(wù)帶來低風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)收益的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的“新贏力”。

在更多公共場(chǎng)所和場(chǎng)景下，商用凈水產(chǎn)品的投放和使用越來越普遍。一方面，商用渠道的不斷拓寬也提升了大眾消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的認(rèn)知；另一方面，商用凈水產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)也在不斷提升著大眾對(duì)凈水品牌的認(rèn)可。

在機(jī)場(chǎng)、高鐵、學(xué)校、醫(yī)療、企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、公司等團(tuán)體，以及餐飲輕食等客流密集、飲水頻率更高的場(chǎng)所，凈水產(chǎn)品和凈水品牌頻頻亮相，不斷刷新、引導(dǎo)著消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)凈水行業(yè)的認(rèn)知。

作為有著36年專業(yè)凈水經(jīng)驗(yàn)的安吉爾，不斷創(chuàng)新和刷新著產(chǎn)品和技術(shù)高度，以此來支撐企業(yè)和品牌長(zhǎng)期高質(zhì)發(fā)展戰(zhàn)略。作為企業(yè)高質(zhì)發(fā)展的重要部分，安吉爾在商用凈水領(lǐng)域同樣不斷迭代升級(jí)，通過產(chǎn)品力和品牌力的雙優(yōu)提升，商用渠道覆蓋率不斷攀升。

安吉爾集團(tuán)商用事業(yè)部副總經(jīng)理劉學(xué)在現(xiàn)場(chǎng)分享時(shí)介紹，在公共辦公、餐飲連鎖、醫(yī)療用水和工業(yè)用水等細(xì)分賽道上，安吉爾精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，做細(xì)做深，實(shí)現(xiàn)四大行業(yè)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

商用場(chǎng)景不同于家用，對(duì)設(shè)備的壽命要求高，所以核心部件的使用壽命要更長(zhǎng)，強(qiáng)度更高，同時(shí)對(duì)噪音也有一定要求。安吉爾自研12腔靜音對(duì)峙平衡泵，多腔耦合、噪音低，壽命長(zhǎng)，目前內(nèi)部測(cè)試已突破1萬小時(shí)不漏水，該水泵技術(shù)已獲得發(fā)明專利13項(xiàng)，實(shí)用新型專利14項(xiàng)，獲得日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展金獎(jiǎng)、紐倫堡國(guó)際發(fā)明展銀獎(jiǎng)、香港亞洲國(guó)際發(fā)明展金獎(jiǎng)，為安吉爾在商用凈水領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)和新質(zhì)發(fā)展作為有力的技術(shù)創(chuàng)新支撐。持續(xù)踐行安吉爾在商用凈水領(lǐng)域的專注、專業(yè)的品牌態(tài)度。

近兩年，綜合頭部品牌在商用凈水領(lǐng)域的發(fā)展正在加速。對(duì)于綜合家電品牌而言，凈水品類的發(fā)展和深耕已經(jīng)成為品牌重點(diǎn)打造的新增長(zhǎng)級(jí)，而商用凈水更是新增長(zhǎng)中的當(dāng)打賽點(diǎn)。

海爾集團(tuán)商用凈水市場(chǎng)總經(jīng)理吳華坤與會(huì)分享中，在更全面的對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析之后，深度解剖了商用凈水的行業(yè)痛點(diǎn)、賽點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)各種多元和個(gè)性化的應(yīng)用場(chǎng)景給出精準(zhǔn)解決方案。

吳總提到，海爾在商用凈水的全向思考和探索中，依托海爾深入200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)和服務(wù)10億用戶家庭的品牌綜合優(yōu)勢(shì)，海爾商用凈水得以通過整合全球凈水資源，通過深入洞察用戶和代理商生意難做等痛點(diǎn)，搭載海爾多級(jí)精濾、鮮活水科技、抑菌技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好口感；通過雙擎速熱、深紫外殺菌、高溫殺菌、富鍶礦泉等海爾商用凈水核心技術(shù)，為政企辦公等場(chǎng)景，提供完美解決方案。

目前，商用凈水在產(chǎn)品上的創(chuàng)新點(diǎn)和差異點(diǎn)，尤其在公共飲水領(lǐng)域，在品牌力的基礎(chǔ)上，具有新質(zhì)亮點(diǎn)無疑可以增加在投標(biāo)和競(jìng)標(biāo)中的制勝點(diǎn)。

近兩年，我國(guó)更是將安全健康的飲用水作為公共飲水項(xiàng)目中的必選項(xiàng)。美的鎖定公共飲水中的安全、健康訴求點(diǎn)，精準(zhǔn)研發(fā)和推出 “全時(shí)無菌”作為技術(shù)加持，保障、提升并再次引領(lǐng)了公共飲水進(jìn)入更新的發(fā)展階段。

美的商用凈水市場(chǎng)部總監(jiān)劉若愚表示，產(chǎn)品易制造，技術(shù)含量相對(duì)低，易復(fù)制，市場(chǎng)分散，行業(yè)內(nèi)沒有巨頭，整個(gè)市場(chǎng)雖是一塊大蛋糕，但處于被“分食”的狀態(tài)。如何讓商用凈水回歸產(chǎn)品本質(zhì)，開發(fā)真正好用、易用且適合B端人群的直飲機(jī)，是行業(yè)面對(duì)的共同課題。

美的以技術(shù)為基礎(chǔ)邏輯并不斷延伸，將【全時(shí)無菌技術(shù)】融入式設(shè)計(jì)理念，通過長(zhǎng)效精濾“RO”膜、空氣濾菌呼吸膜 “全密閉”水箱 、水箱長(zhǎng)效UV抑菌、出水末端UVC殺菌、智能自凈高溫循環(huán)殺菌，形成美的自主研發(fā)第二代殺菌系統(tǒng)--“五維殺菌系統(tǒng)”，保證整機(jī)正常運(yùn)行可以保證出水“無菌”。同時(shí)，整機(jī)水質(zhì)經(jīng)過SGS最嚴(yán)苛驗(yàn)證，通過第1天和第15天分別取樣，出水菌落完全符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。美的商用凈水器通過 “全時(shí)無菌”創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用，為公共飲水提供更優(yōu)解。

作為“兩凈”產(chǎn)品的另一支撐點(diǎn)，廣度上，新風(fēng)凈化在商用領(lǐng)域的應(yīng)用實(shí)際要早于凈水。同時(shí)，在經(jīng)歷了幾次標(biāo)志性事件之后，相比家用的小眾性，新風(fēng)凈化在商用場(chǎng)景的覆蓋更趨于大眾并進(jìn)一步普及，也成為我國(guó)對(duì)公共場(chǎng)所以及相關(guān)行業(yè)的標(biāo)配要求。

布朗（上海）環(huán)境技術(shù)有限公司個(gè)人零售事業(yè)部銷售總經(jīng)理吳文杰，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表布朗新風(fēng)產(chǎn)品在輕商渠道的運(yùn)作與案例分享中介紹，2003年，布朗將英國(guó)TITON先進(jìn)的IAQ空氣置換技術(shù)及產(chǎn)品帶到中國(guó)。結(jié)合中國(guó)環(huán)境及建筑特點(diǎn)，研發(fā)出真正適用于中國(guó)環(huán)境的全屋空氣能源回收置換系統(tǒng)。

至今，布朗擁有100多項(xiàng)國(guó)家專利，其中發(fā)明專利3項(xiàng)布朗產(chǎn)品榮獲德國(guó)iF工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。形成海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙循環(huán)、雙應(yīng)用、雙提升的發(fā)展格局。目前，布朗擁有海內(nèi)外3家具有自動(dòng)化生產(chǎn)線及產(chǎn)品檢測(cè)系統(tǒng)的3家生產(chǎn)基地，為市場(chǎng)提供包括商用系統(tǒng)在內(nèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品。其高能效回收新風(fēng)在海內(nèi)外輕商業(yè)以及學(xué)校均取得良好的的應(yīng)用和反饋效果。

吳文杰表示，專業(yè)的研發(fā)能力、品牌影響力和龐大的市場(chǎng)規(guī)模，是布朗、也是新風(fēng)行業(yè)不斷向前的、重要的新質(zhì)發(fā)展力。

圍繞兩凈行業(yè)的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷，商用凈水和新風(fēng)凈化品牌代表在“共話兩凈行業(yè)新質(zhì)發(fā)展力”論壇上共同探討兩凈行業(yè)新質(zhì)增長(zhǎng)力。

品牌層面，值得關(guān)注的是，在商用這方藍(lán)海市場(chǎng)，進(jìn)入品牌不斷增多，但與此同時(shí)也可以看到，近兩年退市品牌也不乏有之，充分證明行業(yè)發(fā)展具有機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)兩個(gè)位面。

產(chǎn)品層面，無論頭部品牌還是中部、以及新創(chuàng)品牌，產(chǎn)品力方面的投入和延伸，更好、更智能、更高品質(zhì)的產(chǎn)品是商用兩凈市場(chǎng)未來幾年大有可為的新質(zhì)之基。

渠道層面，價(jià)格戰(zhàn)成為行業(yè)內(nèi)卷的重要原因。渠道多元化是機(jī)會(huì)，但同時(shí)需要注意，面對(duì)渠道碎片化，行業(yè)在精細(xì)化賽道尋找機(jī)會(huì)之際，更需要注意樹立維護(hù)行業(yè)良性發(fā)展的共識(shí)，保護(hù)行業(yè)利潤(rùn)，更需要保護(hù)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展力。

營(yíng)銷層面，在做好產(chǎn)品之際，兩凈行業(yè)的營(yíng)銷模式稍顯單一，但形成更多可選擇的合作模式，攜手合作伙伴共同打造供應(yīng)鏈合作贏力，做好產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值分配，專業(yè)化賦能合作伙伴所需。

更值得注意的是，服務(wù)體系的打造，是行業(yè)共同傾力所為，服務(wù)體系的完善、提升是兩凈行業(yè)發(fā)展的保障力，更是新質(zhì)發(fā)展的重要助力，打造更強(qiáng)的服務(wù)力成為論壇嘉賓共識(shí)。

共話兩凈行業(yè)新質(zhì)發(fā)展力論壇，多維、全面、客觀，進(jìn)一步為兩凈行業(yè)的發(fā)展提供了全息、全價(jià)值的有益參考。

圖1：現(xiàn)代家電傳媒總編 連曉衛(wèi)

圖2：本源品牌創(chuàng)始人兼CEO 陳東

圖3：舒萬諾商用凈水全國(guó)銷售經(jīng)理 楊勇

圖4：蘇州和恩節(jié)能技術(shù)開發(fā)有限公司總經(jīng)理 劉順洪

圖5：浙江沁園水處理科技有限公司工程部副總經(jīng)理 程增龍

圖6：寧波東大空調(diào)設(shè)備有限公司董事長(zhǎng) 邵安春

圖7：遠(yuǎn)大潔凈空氣科技有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理 黎釗

本次峰會(huì)，從更多維度對(duì)“兩凈”行業(yè)進(jìn)行了全面、細(xì)致和深度解讀。新質(zhì)生產(chǎn)力的實(shí)現(xiàn)，是建立在廠商以及整個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展基礎(chǔ)之上，打好品質(zhì)之基，做好渠道、營(yíng)銷、服務(wù)等在內(nèi)的銜接環(huán)節(jié)，才能真正實(shí)現(xiàn)兩凈行業(yè)專業(yè)化、體系化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展。

為了更好促進(jìn)上下游協(xié)同合作，為優(yōu)質(zhì)品牌代言背書，現(xiàn)代家電發(fā)起“兩凈行業(yè) 商用渠道價(jià)值力TOP品牌推薦“的調(diào)研活動(dòng)，聚焦商用渠道，從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道覆蓋率、優(yōu)質(zhì)應(yīng)用案例等層面，遴選出行業(yè)優(yōu)質(zhì)代表品牌，給予肯定、表彰和激勵(lì)。

在多方合力下，《現(xiàn)代家電》攜品牌廠商，合作同仁共同打造完成了一場(chǎng)”兩凈“行業(yè)商用市場(chǎng)的新質(zhì)發(fā)展盛會(huì)，見證并參與了商用市場(chǎng)這一細(xì)分機(jī)會(huì)賽道的不斷拓寬和深化。未來，《現(xiàn)代家電》將持續(xù)發(fā)揮媒體、渠道和行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，攜手上下游產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)共推行業(yè)高質(zhì)、新質(zhì)發(fā)展，推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)良性健康步入新的發(fā)展周期。