用低價點燃夏天，抖音商城好物市集讓商家生意跑出加速度

摘要:今年夏天,玩點不一樣的。

近年來,隨著流量增長逐步減緩,自身品牌影響力有限的中小商家在激烈的流量爭奪中愈發(fā)感到力不從心,面臨著流量資源稀缺、流量轉(zhuǎn)化率低下等多重挑戰(zhàn)。

同時,電商平臺之間的競爭也愈發(fā)激烈,單純的價格優(yōu)勢已難以支撐商家的長遠發(fā)展。在這樣的背景下,體系化的營銷策略以及與平臺的深度合作變得至關重要,它們能幫助中小商家在激烈的競爭中脫穎而出,找到實現(xiàn)增長的突破口。

進入夏天,隨著氣溫的節(jié)節(jié)攀升,消費者對清涼產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)井噴式增長,為商家?guī)砹饲八从械呐畈l(fā)展機遇。此時,抖音電商敏銳地洞察到商家對增長的渴望,特別結合「抖音商城好物市集」IP,精心推出了「夏日消暑季」活動,專注于清涼家電的優(yōu)價商品供給。

活動期間,得益于優(yōu)質(zhì)低價策略的精準引領以及豐富多樣營銷玩法的有力支持,中小商家積極響應,提供了具有高性價比的清涼家電產(chǎn)品供給。中小商家與「抖音商城好物市集」的攜手合作,不僅滿足了消費者的夏日需求,更是實現(xiàn)了自身生意的爆發(fā)式增長。

數(shù)據(jù)顯示,「夏日消暑季」活動參與類目全周期支付訂單近330萬,訂單爆發(fā)系數(shù)近130%。其中低價格帶動訂單爆發(fā)系數(shù)達140%,占比56%,增長十分亮眼。

直擊商家痛點,驅(qū)動生意爆發(fā)

對于中小商家而言,要想解決經(jīng)營中的痛點問題,一套行之有效的經(jīng)營方法顯得尤為重要。

在夏日消暑季活動中,「抖音商城好物市集」精確瞄準中小商家的經(jīng)營痛點,憑借體系化的經(jīng)營方法,助力商家實現(xiàn)店鋪經(jīng)營和生意增長的目標。

首先,「抖音商城好物市集」精準地鋪設了優(yōu)價爆品,吸引大量消費者的目光。其次,通過短視頻的生動展示,成功地“種草”產(chǎn)品,喚醒消費者的購買欲望。最后,結合全域營銷活動,全面激發(fā)市場的活力。

在商家層面,「夏日消暑季」活動通過鉅惠好店、超值好物等玩法,激勵中小商家積極參與,通過價格力上的明顯優(yōu)勢吸引消費者的主動關注,為商家的消暑貨品帶來強曝光。

憑借核心貨盤的全網(wǎng)優(yōu)價策略,鉅惠好店整體訂單量飆升超930%,為活動貢獻了高達31%的訂單量。通過低價標桿店鋪玩法牽引商家經(jīng)營,活動還涌現(xiàn)出兩個銷量破10萬單且GMV超千萬的超級爆款商品。

在超值好物的玩法引導下,平臺攜手中小商家共同打造了45款萬單爆品,與基準期相比新增26款,為整個活動貢獻了高達55%的訂單量。

在內(nèi)容層面,「夏日消暑季」邀約達人圍繞消暑相關話題展開創(chuàng)作,通過消暑產(chǎn)品測評、夏日生活vlog等豐富多樣的內(nèi)容,在實現(xiàn)貨品自然種草的同時,深度透傳活動心智,讓此次活動中消暑家電的價格力優(yōu)勢被更多消費者了解和認知。

在此基礎上,通過觀看視頻到購買下單的鏈路承接,也讓中小商家實現(xiàn)了從內(nèi)容種草到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路,為生意帶來了確定性的增長。

數(shù)據(jù)顯示,在活動期間,核心活動詞的日均搜索PV飆升超280%,日均搜索支付訂單量也大幅增長超270%。

綜上所述,「抖音商城好物市集」憑借對市場的深刻洞察和精心布局,通過營銷資源重點扶持好價商品,以及創(chuàng)新的營銷活動助力生意高增長。這種貨品供給與內(nèi)容種草的雙重策略,不僅讓中小商家實現(xiàn)了全域爆發(fā),更顯著提升了他們的實際經(jīng)營效果。

洞察經(jīng)營需求,助力全域增長

那么,「抖音商城好物市集」是怎么做的呢?具體來看,主要分為貨盤、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化路徑三個方面。

貨盤方面,「抖音商城好物市集」與商家、達人緊密合作,在確保貨品本身優(yōu)質(zhì)的基礎前提下,多渠道為此次活動爭取有競爭力的價格優(yōu)勢。

以商家【創(chuàng)馳名坊】為例,其在抖音電商平臺上推出破價款專供爆款電風扇,經(jīng)過達人矩陣的廣泛分發(fā),銷量實現(xiàn)了驚人的增長?；顒悠陂g,僅售39.9元的循環(huán)扇憑借其高性價比迅速成為全網(wǎng)爆款,銷量飆升至57萬單,累計GMV超過1800萬。

再以頭部達人【黑碼科技】為例,通過聯(lián)動供給端提前校驗商品定價,確保爆款語音循環(huán)扇在抖音電商平臺上的優(yōu)質(zhì)價格與機制。活動期間,該款產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高,最終突破了18萬單。

內(nèi)容方面,「夏日消暑季」借助達人影響力,向目標消費者傳遞消暑產(chǎn)品信息。通過打造#夏日必備清涼風扇、#清涼的風吹到了家居 等熱門話題,活動成功吸引達人們貢獻了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,這些內(nèi)容為商品和商家?guī)砹丝捎^的流量。從數(shù)據(jù)來看,夏季熱點話題曝光量超過810萬次,熱度和影響力還在持續(xù)攀升。

轉(zhuǎn)化路徑方面,「夏日消暑季」通過話題頁面及各種搜索入口,盤點優(yōu)價貨品并承接轉(zhuǎn)化鏈路,顯著提升了活動及產(chǎn)品的曝光度,為商家吸引了大量流量,進而促成了生意達成。

值得一提的是,「抖音商城好物市集」在夏日消暑季的經(jīng)營策略中,以重點扶持優(yōu)價商品為核心,是此次活動的最大亮點。

通過低價策略放大銷量,同時結合內(nèi)容場和貨架場的相互融合發(fā)展,實現(xiàn)了全域經(jīng)營的全面提升。這種經(jīng)營方式不僅提高了運營效率,還顯著增強了盈利能力,并成功突出了IP的價值和差異化的競爭策略。

站在中小商家的角度看,「抖音商城好物市集」夏日消暑季精準洞察了中小商家的經(jīng)營需求,通過全方位的支持拉動應季銷量增長,無疑是今夏最具吸引力的營銷活動之一。

季節(jié)性需求爆發(fā),中小商家如何把握機會?

眾所周知,季節(jié)性需求是指消費者對特定商品或服務會因季節(jié)更迭而波動的需求。例如,在炎炎夏日,消費者對清涼消暑產(chǎn)品的需求量會顯著上升,而到了冬日,消費者對保暖防寒產(chǎn)品的需求則相當旺盛。

每當這個時候,中小商家的增長機會便悄然而至。此時,為了迅速把握市場機遇,并突破生意增長的瓶頸,中小商家需要找到一個能夠助力他們向前的得力幫手。

作為好物聚集地的抖音電商,其獨具特色的「抖音商城好物市集」IP,好價好機制的夏日消暑季活動,已經(jīng)成功助力大批中小商家打造出應季爆款,實現(xiàn)銷售與口碑的雙贏。

在「抖音商城好物市集」IP的強勢推動下,抖音電商深挖低價策略,有效解決了中小商家的經(jīng)營痛點,讓他們在精準把握季節(jié)性需求的同時,調(diào)整應季銷售策略,實現(xiàn)了收益的飛躍式增長。

很明顯:「抖音商城好物市集」是值得中小商家信賴和選擇的“生意伙伴”。

目前,抖音電商已重磅發(fā)布10大入駐權益,全面向所有商家開放,涵蓋0元入駐、新商家動銷專屬扶持、新商家推廣流量限時補貼等10項扶持政策,旨在幫助新商家輕松開店,無后顧之憂。

可以預見,在抖音電商的全方位支持下,中小商家將獲得更多的發(fā)展機會,實現(xiàn)業(yè)績的進一步飛躍。

稿件來源:電商頭條