德智家——回歸產(chǎn)品，回歸價(jià)格，實(shí)現(xiàn)商業(yè)與市場需求的共贏

引言:

近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活品質(zhì)的不斷提升,家居行業(yè)面臨著在環(huán)保、健康、個(gè)性化需求等方面的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。尤其是自去年年初以來,受到消費(fèi)復(fù)蘇、政策利好的推動(dòng),家居行業(yè)呈現(xiàn)出理性消費(fèi)當(dāng)?shù)?、存量之爭加劇、整裝布局成效突出、家居業(yè)資本并購日漸活躍、IPO進(jìn)程兩級分化等發(fā)展新趨勢。

更為明顯的是,在家居行業(yè)的利好政策中,都提到了要促進(jìn)城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的家居、家裝、建材消費(fèi)。下沉市場開始成為家居行業(yè)各大品牌的必爭之地。為了全力應(yīng)對市場變化和可持續(xù)發(fā)展,全球領(lǐng)先的地板與家居產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商大自然家居推出了新銳品牌——德智家。

在新的消費(fèi)趨勢下,利用大自然強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合實(shí)力和規(guī)模制造優(yōu)勢,德智家以優(yōu)品、優(yōu)服、優(yōu)價(jià)的經(jīng)營管理理念,以物美價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)高品的品牌定位,為客戶和用戶提供極致性價(jià)比的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí),也為深耕下沉市場吹響了前進(jìn)的號(hào)角。

第一部分:回歸產(chǎn)品,回歸價(jià)格

近二十年來,中國的宏觀經(jīng)濟(jì)下行。由于上游的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速放緩,受其影響,導(dǎo)致下游的家居全行業(yè)哀鴻一片。與此同時(shí),消費(fèi)降級逐漸成為家居市場的熱門話題,消費(fèi)者轉(zhuǎn)向追求更實(shí)用、更具性價(jià)比、可持續(xù)性的消費(fèi)模式。

在這種消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變之下,加上面臨一線城市市場相對飽和的情況,一二線城市的下沉渠道、三四線下沉市場的民用空間,和一些小型商業(yè)空間,正成為未來家居行業(yè)的戰(zhàn)略增長點(diǎn)!同時(shí),在“消費(fèi)升級”還是“消費(fèi)降級”的兩級分化討論中,伴隨著人們對家居產(chǎn)品情感與功能需求的升級,對產(chǎn)品價(jià)格降級的新轉(zhuǎn)變,以及高顏值、強(qiáng)品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品成為趨勢,德智家由此應(yīng)運(yùn)而生。

按照大自然家居董事會(huì)主席、集團(tuán)總裁(CEO)佘學(xué)彬先生的話來講,德智家是根據(jù)目前家居行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢與市場需求,經(jīng)過重新定位、重新考量之后推出的一個(gè)新銳品牌,成為大自然品牌體系中重要的一員。德智家的“新銳”主要體現(xiàn)在渠道新、傳播新、人群銳,產(chǎn)品銳。

德智家自誕生以來,在針對剛需人群和商業(yè)空間需求的品牌定位之上,深刻洞察市場動(dòng)向,重磅出擊大眾市場。依托大自然多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢,德智家用最短的通路、最快的速度,不斷將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品送到客戶手里。今年3·15“國際消費(fèi)者權(quán)益日”,德智家還推出了“我的權(quán)益我做主”的全新消費(fèi)主張,與時(shí)代同頻共振。

第二部分:剛性需求,潛力巨大

目前,在家居市場中,大城市的下沉渠道,如中小家裝公司、綜合建材店、三工(泥瓦、水、電)渠道等等的市場潛力巨大,就銷售數(shù)量而言,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)經(jīng)銷商門店。

此外,據(jù)公開資料顯示,2019年年末中國大陸總?cè)丝?4億人,常住人口城鎮(zhèn)化率為60.60%;戶籍人口城鎮(zhèn)化率為44.38%。伴隨著近幾年中國的城市化比例的不斷擴(kuò)大,廣大縣鎮(zhèn)居民改善居住環(huán)境的需求仍將持續(xù)釋放!三四線城市平均房價(jià)遠(yuǎn)低于一二線城市,更有利于釋放住房購買需求和家居裝修需求。

其中,返鄉(xiāng)與進(jìn)城改善型消費(fèi)人群將沖擊原有的家居消費(fèi)觀念。并且,互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)的普及和便捷,打破了信息不對稱,也拓寬了品牌消費(fèi)觀念線上的傳播路徑。種種因素疊加之下,也為三四級家居市場加大了購買潛力。

就家居不同層級市場經(jīng)營模式對比而言,一二線城市家居品牌競爭主要集中于物業(yè)渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷廣告、活動(dòng)價(jià)格等方面,而三四線城市下探潛力巨大,眾多家居品牌琳瑯滿目。據(jù)統(tǒng)計(jì),在消費(fèi)業(yè)態(tài)方面,一二線城市渠道通路為全國性或地方性連鎖物業(yè),三四線城市為自有物業(yè);一二線城市的門店業(yè)態(tài)主要為150—600m2的品類店,三四線城市為2000m2以上大店。此外,在經(jīng)營類目、銷售與產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)方面,一二線城市與三四線城市也都存在著較大的消費(fèi)業(yè)態(tài)對比與差距。

第三部分:全新探索,創(chuàng)新模式

經(jīng)過測算,每年中國木地板的需求大概為4億平方米,但根據(jù)統(tǒng)計(jì),目前排名前十的地板品牌才能滿足1億平方米的需求,剩余的3億平方米木地板大部分被眾多不知名的品牌供給了各種商業(yè)空間、裝修公司,以及各種建材綜合店。對此,德智家在探索一條全新的發(fā)展道路。

目前,德智家已覆蓋、打造從強(qiáng)化地板、多層復(fù)合地板再到櫥柜、衣柜、木門等多品類的產(chǎn)品矩陣。通過豐富的產(chǎn)品種類和靈活的品類組合深入到各家裝渠道。德智家未來將走向整家定制,將依托定制柜體、木門、地板、家具、配套電器等產(chǎn)品搭建一個(gè)平臺(tái),利用大自然家居的成熟體系以及IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)云工廠、云設(shè)計(jì)、云交付。在大自然家居的護(hù)航下,德智家將不斷展現(xiàn)其強(qiáng)大的創(chuàng)新能力,滿足不同階層消費(fèi)人群的消費(fèi)需求。

當(dāng)下,80后、90后已成為消費(fèi)主力軍,“未來,德智家以地板、木門、定制產(chǎn)品等多個(gè)單品為起步依托,面向年輕化、國際化、線上化、個(gè)性化、品質(zhì)化這樣一批年輕的、剛需的、高節(jié)奏生活的、高情感訴求的消費(fèi)人群,以品質(zhì)為本,以顏值為綱,用創(chuàng)新的商業(yè)模式,讓更多的消費(fèi)者能夠使用上大品牌、放心的好產(chǎn)品?！贝笞匀患揖拥轮羌邑?fù)責(zé)人表示。

結(jié)語:

當(dāng)前,家居市場上,物業(yè)、品牌、經(jīng)銷商集體往渠道縱深方向發(fā)力,三四級市場存在著巨大的結(jié)構(gòu)性增長機(jī)會(huì)和空間,客戶購買家居產(chǎn)品不再滿足其基本的功能消費(fèi),對服務(wù)、設(shè)計(jì)、健康提出了更高的要求。

德智家在新的消費(fèi)走向與趨勢引領(lǐng)下,將依托大自然家居這一強(qiáng)大平臺(tái),肯定自身的“新銳”定位進(jìn)行模式創(chuàng)新,不斷提高自己的競爭力,帶給廣大消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和放心的服務(wù),進(jìn)而促進(jìn)集團(tuán)業(yè)績提升和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

同時(shí),作為家居行業(yè)的新銳品牌,在大自然家居集團(tuán)持續(xù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)環(huán)保升級的同時(shí),德智家也將在推進(jìn)下沉市場的過程中,構(gòu)建全新的健康家居生態(tài),引領(lǐng)綠色消費(fèi),為消費(fèi)者構(gòu)筑美好健康人居生活。