雅威 方世文：體驗(yàn)至上 新零售時(shí)代的新風(fēng)凈化終端場景式體驗(yàn)

2018年中國家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)大會(huì)在北京金潮玉瑪國際酒店盛大舉行，本次會(huì)議邀請了眾多家電重量級(jí)嘉賓，深度剖析市場大局，年度商機(jī)產(chǎn)品之市場變化、渠道趨勢以及商機(jī)轉(zhuǎn)化模式。

大會(huì)進(jìn)行到第二天，大會(huì)的分會(huì)——第二屆中國新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)財(cái)富峰會(huì)順利召開。在本次商機(jī)大會(huì)上，特別邀請了芬蘭雅威科技有限公司市場營銷總監(jiān)方世文方總為在座的各位做了《體驗(yàn)至上 新零售時(shí)代的新風(fēng)凈化終端場景式體驗(yàn)》的演講。

大會(huì)上，方總提出了新零售的重要性，指出未來的零售業(yè)是線上、線下加現(xiàn)代物流的結(jié)合。需要將用戶、產(chǎn)品、賣場進(jìn)行轉(zhuǎn)化，即消費(fèi)行為社會(huì)化、產(chǎn)品營銷內(nèi)容化、購買場景移動(dòng)化。

隨著常規(guī)的銷售模式遇到瓶頸，賣不出產(chǎn)品，消費(fèi)者進(jìn)店的機(jī)會(huì)也減少，進(jìn)店消費(fèi)也更為少。庫存的壓力過大，大多數(shù)都在清庫，但是卻鮮有消費(fèi)者為之買單。傳統(tǒng)的銷售模式失去競爭力，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)優(yōu)勢也在逐漸消失。從5.1和618這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)我們了解到，凈化器市場在暴跌，618時(shí)期，新風(fēng)的同比增長比較快，但是線上基數(shù)低，且銷量低，新風(fēng)凈化也需要跨入新零售時(shí)代。

那么如何把終端零售做好？對此方總提出了新的營銷模式。

新零售時(shí)代需要更多加入消費(fèi)者參與消費(fèi)，進(jìn)化為參與消費(fèi)時(shí)代，從功能營銷→品牌營銷→ 體驗(yàn)營銷→參與式營銷。方總提出：你賺的90%的錢都來源于趨勢，對此，雅威順勢而為，開啟新零售時(shí)代的雅威體驗(yàn)營銷，實(shí)行終端場景式體驗(yàn)，讓消費(fèi)者參與的營銷模式。

占領(lǐng)小市場

根據(jù)購買主要對象和家庭婚姻狀況分析，孩子是促成購買行動(dòng)的主要因素。從中怡康消費(fèi)者調(diào)研提供的數(shù)據(jù)上來看，家里有小孩，需要保障孩子的呼吸健康占有很大比例。母嬰和嬰幼兒群體將是一個(gè)新的發(fā)展市場。

但是想要進(jìn)軍這個(gè)市場確是一個(gè)難點(diǎn)，針對幼兒園市場推廣難，解決市場進(jìn)入難、互動(dòng)少、推廣難、體驗(yàn)少等一些問題。方總提出破解方法。

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