專訪| 艾美特蔡正富：將新質(zhì)生產(chǎn)力進行到底

2024年，艾美特進入品牌周期的第51年。在今年3月召開的AWE展上，艾美特攜創(chuàng)新升級的海洋系列新品“海豚”、“藍鯨”亮相，在環(huán)境電器、尤其是循環(huán)扇領(lǐng)域再次掀起了一場“自海而來”的新風潮。

艾美特聯(lián)合創(chuàng)始人蔡正富在接受現(xiàn)代家電記者專訪中提及，2023年12月，在深圳總部召開的品牌50周年慶典上，與艾美特攜手走過幾十年的經(jīng)銷商表示對未來市場充滿信心，信心的底氣來自于艾美特50多年堅持不變的新質(zhì)發(fā)展之路。

2023年，整個家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了后疫情時代的現(xiàn)實考驗，總體增速并未達到年初預(yù)期。國內(nèi)環(huán)境電器整體幾乎沒有增長，但個別品類、尤其是高端產(chǎn)品的零售總額有所增幅，這在很大程度上與品質(zhì)和消費雙升級不無關(guān)系。以艾美特的“天鵝”系列循環(huán)扇為例，在雙線渠道中，高端循環(huán)扇市占率依然處于領(lǐng)先地位。

自在國內(nèi)首推“天鵝”系列循環(huán)扇以來，艾美特在高端環(huán)境電器的品牌地位和影響力得到了進一步夯實。

2023年底全新上市的系列新品，包括面向年輕品質(zhì)客群的“貝殼系列”和面向更高端客群的“海洋系列”。

其中，“海豚”首次應(yīng)用【海風模式】，還原海邊舒適風感。3mm極薄金屬底盤率先在行業(yè)“出圈”，穩(wěn)撐117cm的新高度，20m超遠循環(huán)風和Air-clean等離子換新技術(shù)再次為清新空氣解決方案做有力加持。

可以看到，模仿海豚嬉戲吐圈圈造型的海豚環(huán)藝術(shù)燈，采用懸浮式三色燈光，滿足人們對“氛圍感”訴求的同時，光波營造的平靜和療愈，賦予使用者情緒價值的渲染、提升，將法國設(shè)計獎金獎收入囊中。

除此之外，今年，艾美特再次升級明星產(chǎn)品天鵝系列，將“天鵝S”高度升級至121cm，同時風量、風距、風速、凈化等實力亦大幅升級，15min即可循環(huán)150㎡大平層，實現(xiàn)造型更優(yōu)、功能更強、使用更智能，亦斬獲法國設(shè)計大獎。

“早在幾十年前，艾美特已經(jīng)生產(chǎn)出具有國際品質(zhì)的產(chǎn)品。多年以來，形成了國內(nèi)和出口市場平分秋色的格局，也因為有多年出口歐洲、美洲以及日本的經(jīng)驗，使我們的民族品牌有了對標國際一流的品質(zhì)。同時，在與眾多國際知名品牌和供應(yīng)商合作過程中，我們也得到了歷練和成長，堅持走一條品質(zhì)、品味的發(fā)展路徑?！辈陶槐硎荆瑢ζ房氐囊?，形成了艾美特今天的品質(zhì)化發(fā)展基調(diào)。

品質(zhì)化奠定了品牌溢價基礎(chǔ)。

天鵝循環(huán)扇的推出，創(chuàng)新性顛覆了傳統(tǒng)風扇行業(yè)，成為更具價值的風扇新品類，也開創(chuàng)了國內(nèi)循環(huán)扇市場的先河。后續(xù)，國內(nèi)循環(huán)扇市場的大門被打開，大量同類型的產(chǎn)品涌現(xiàn)，而價格甚至一度做到艾美特零售價的“腰斬”。

蔡正富強調(diào)，艾美特始終在風扇領(lǐng)域保持著堅挺的價格和市占率的領(lǐng)先。最根本的原因，一是品質(zhì)，二是新質(zhì)。

品質(zhì)的堅持為艾美特贏得了老用戶的認可，也在很大程度上維護了品牌的價格體系和經(jīng)銷商利益。新質(zhì)的創(chuàng)新和升級，是其始終領(lǐng)先和引領(lǐng)行業(yè)的根本。

實際上，可以看到，近幾年環(huán)境電器、尤其在風扇這一細分單品領(lǐng)域，艾美特一面被模仿，一面在引領(lǐng)?！疤禊Z”1.0到2.0，再到3.0，包括在取暖器品類上不斷嘗試新材料的應(yīng)用，以及對超前導(dǎo)熱技術(shù)的攻堅。在新品和技術(shù)儲備上，艾美特做了較為充分的準備?！爱斠豢钚缕飞鲜?，并很快有相類似的產(chǎn)品出現(xiàn)時，艾美特已經(jīng)有更新外觀、更新技術(shù)、更新功能，當然也有更高溢價的產(chǎn)品推出，始終保持品牌創(chuàng)新力和渠道活力?！?/p>

“一直被模仿，尚未被超越。”蔡正富透露，更新的材料和技術(shù)在環(huán)境電器上的應(yīng)用，艾美特已經(jīng)在試驗并取得階段性成果，有些技術(shù)從航天科技演化而來，尚未應(yīng)用在商用和民用領(lǐng)域，技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化以實際應(yīng)用為前提，而能夠形成真正實際應(yīng)用又要以量產(chǎn)和規(guī)?；癁榍疤?，形成終端消費市場能夠接受的價格。高端技術(shù)普世價值的實現(xiàn)，需要時間。

目前，艾美特已經(jīng)在風扇這一垂直細分領(lǐng)域做到了行業(yè)引領(lǐng)，在國內(nèi)市場的多年運營，也讓其深諳高質(zhì)量和新質(zhì)發(fā)展才更具備長期主義。“我們不急不躁，推一款就做精一款，爭取并正在踐行款款精品。”蔡正富對艾美特的新質(zhì)生產(chǎn)力，這樣詮釋。

在采訪過程中，作為聯(lián)合創(chuàng)始人，蔡正富一再提及。“誠信公勤”是艾美特的品牌底色，無論對用戶、供應(yīng)商，以及廣大經(jīng)銷商合作伙伴，包括現(xiàn)在三千多員工，艾美特的品牌文化基因從創(chuàng)業(yè)一代到拓展二代，從品牌1.0、2.0，再到現(xiàn)在創(chuàng)新發(fā)展的3.0，始終不變。

在幾十年的發(fā)展歷程中，艾美特有些員工發(fā)展成為核心的代理商，一線技工成為目前重要的模具供應(yīng)商，合作伙伴二代接棒成為新實力派，代理商既是合作商也是持股人……50年，廠家、商家共同灌注著品牌生命體，形成除合作之外更緊密、也更有溫度的連接。

實際上，無論出口業(yè)務(wù)還是國內(nèi)市場，當下家電廠商都面臨更大的挑戰(zhàn)和考驗。廠家需要輕裝減負，商家也同樣需要。尤其在小家電領(lǐng)域，線上的迅猛發(fā)展分流了大部分銷售，如何在下一個發(fā)展的十年、二十年、五十年，繼續(xù)延續(xù)品牌“誠信公勤”的態(tài)度，如何攜手廣大經(jīng)銷商，再次續(xù)寫艾美特的品牌故事？

蔡正富給出的答案是“艾美特是線下品牌?！?/p>

做好線下品牌，首要依然是以品質(zhì)為核心。與此同時，做好價格體系的嚴格管控，保障經(jīng)銷商的群體利益?！爱斀?jīng)銷商有困難提出需求，包括授權(quán)授信，我們都會對這些多年合作伙伴表示，只要程序流程走通，都沒有問題。同舟共濟，是誠信公勤的一個側(cè)面。”

艾美特做的是與風有關(guān)的產(chǎn)品，“風，自海而來”，帶來輕曼和輕盈，讓人身心熨帖。情緒價值很難量化和具化，艾美特用50年時間的積累和沉淀，舉重若輕。

目前，艾美特正站在下一個50年發(fā)展的新節(jié)點，新質(zhì)生產(chǎn)力，既包括產(chǎn)品、技術(shù)以及研發(fā)在內(nèi)的創(chuàng)新力，也包括對運營、渠道以及合作模式等在內(nèi)的新探索。將新質(zhì)生產(chǎn)力進行到底，是其走向百年品牌的終極答案。