2024： 在宏觀變化中洞察未來趨利點

第一：

消費分化。

目前，家電市場處于提價的過程。整體來看，除了洗地機品類有比較大的回調，其他品類價格都在提升。支撐高單價產品背后的是高收入群體對整體經濟周期變化敏感度較弱，依然樂于在當前情況下購買更高價、更有價值或者更好的產品，這也為高端市場提供了更強的韌性。

同時，在消費市場中更謹慎的中產群體和下沉市場上，對性價比和平價產品關注度依然很高，這也是很多中低端產品處于增長態(tài)勢的關鍵。

所以，處于中部的品牌和產品反而較為難受和尷尬。

但無論如何，高價單品和性價比單品的需求同時存在，分化的趨勢越來越突顯。廠商結合自身品牌調性，選擇品類或者選擇目標人群定價時，需根據(jù)不同渠道、不同群體進行深度挖掘。

第二：

個性化需求不斷凸現(xiàn)，市場細分化不斷加深。

因為消費者個人會對體驗、主觀感受越來越重視，所以愿意為個性化、特色化產品買單付款。

針對不同人群，尤其是Z世代、銀發(fā)群體、精致女性、母嬰群體、愛寵群體這部分客群，值得行業(yè)長期重點關注。

當然，不同人群有著各自特殊需求，也正是這種特殊需求，催生了特殊產品點的實現(xiàn)，可以看到很多品牌廠家陸續(xù)推出特質、特型、特色產品，從2023年上半年的數(shù)據(jù)來看，基本呈現(xiàn)出較為良好的態(tài)勢。未來隨著市場進一步細化，廠商對消費者的定位越來越清晰、顆粒度越來越細，越來越多特色產品的出現(xiàn)，或將吸引更多特定消費者群體。

第三：

健康化的需求。

疫情期間培養(yǎng)了比較高的健康生活意識，這種趨勢并沒有隨著疫情結束而消失，反而愈加強烈。

特別最近，陸續(xù)爆出流感或者呼吸道系統(tǒng)疾病，尤其后疫情時代對此更為敏感，健康事件的發(fā)生很容易引起消費者的敏銳嗅覺。長此以往，勢必對家電市場造成健康功能的突顯，過去健康屬于附屬功能，但是目前逐漸變成了必選項。一些空氣治理、水處理等品類和功能型產品在2023年都呈現(xiàn)出漲勢比較好表現(xiàn)。而且預計，2024年這些產品將會繼續(xù)維持增長狀態(tài)。

第四：

智能化的快速發(fā)展。

從線上智能產品表現(xiàn)來看，線上智能家電產品的滲透率近年來不斷走高，特別是智能化家電產品不斷細分。一方面，來自于技術側的不斷賦能；另一方面，廠商也會持續(xù)完善、提升自身競爭優(yōu)勢，不斷嘗試探索更多智能化發(fā)展路徑。

從需求側來看，在消費升級的情況下，已經培育出消費者對智能化產品更高的需求和認知。

所以，在產品端和需求側兩方面因素的共同拉動下，預計未來智能化、尤其是高端智能化單品將有進一步發(fā)展的可能。

展望2024，將會繼續(xù)延續(xù)2023年市場回暖的態(tài)勢，尤其是社交媒體、社交電商的崛起，已經成為家電行業(yè)不容忽視的力量。下一步家電廠商如何更合理利用社交電商渠道引流、創(chuàng)造價值，是下一步推動改善市場關鍵的因素和要點。

同時，在健康化、智能化、個性化的大趨勢背景下，核心品類的需求依然持續(xù)存在。目前看來，更合理的價格、更優(yōu)惠，更切實滿足消費需求的產品依然具有長期吸引潛力。除了產品功能外，為消費者創(chuàng)造更多價值，在產品設計、產品質量把控、售前售后服務等維度持續(xù)強化，依然也是不容忽視的方面。如果對一些高增長賽道進行發(fā)掘，目前看起來，例如個護、美容護膚、醫(yī)療器械、戶外等等，也是2024年較好的切入點。