安吉爾周亞：抓住凈水行業(yè)的發(fā)展新機(jī)遇

在中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大環(huán)境下，凈水行業(yè)經(jīng)過(guò)了近二十年的發(fā)展之后，目前亦進(jìn)入發(fā)展平穩(wěn)階段。但相比其他、尤其是成熟度更高、家庭普及率也更高的傳統(tǒng)家電品類而言，家庭保有率尚在個(gè)位數(shù)的凈水產(chǎn)品依然屬于商機(jī)品類;而凈水行業(yè)嚴(yán)格意義上來(lái)講，也依然擁有無(wú)限市場(chǎng)空間和高位運(yùn)行的未來(lái)。

——安吉爾消費(fèi)者事業(yè)部副總經(jīng)理 周亞

當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為全球經(jīng)濟(jì)注入了動(dòng)力，預(yù)估2024年中國(guó)的GDP可達(dá)到4.2。

但值得注意的是，IMF在2023年10月10日將2024年的全球經(jīng)濟(jì)增速下調(diào)0.1個(gè)百分點(diǎn)至2.9%，將對(duì)中國(guó)2024年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)估從5%下降到4.2%。其主要原因源于這幾年頻繁爆雷的房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的沖擊，加之2023年外貿(mào)出口較比2022年也有一定的差異。在宏觀經(jīng)濟(jì)層面，無(wú)論是中國(guó)還是全球，都是穩(wěn)中有憂，機(jī)會(huì)中依然蘊(yùn)藏一定風(fēng)險(xiǎn)。

品類機(jī)會(huì)

改進(jìn)和待挖潛空間依然巨大

聚焦凈水，整個(gè)行業(yè)賽道在疫情之后出現(xiàn)了一定的降幅。數(shù)據(jù)顯示，2020~2021年國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)規(guī)模為433億。2022年出現(xiàn)極速下降，2023年從1月份開(kāi)始依然不樂(lè)觀，下滑幅度最大的來(lái)自主流和主力品類，即純水機(jī)。

可喜的是，有三個(gè)品類，即，管線機(jī)、前置過(guò)濾器和茶吧機(jī)呈現(xiàn)出不同程度的增長(zhǎng)。例如，目前管線機(jī)增長(zhǎng)近35%，這與消費(fèi)者對(duì)更多場(chǎng)景產(chǎn)生飲水需求有直接關(guān)系。

末端凈水與全屋凈水增量空間巨大。

從整體上來(lái)看，凈水行業(yè)兩大品類分別為末端凈水和全屋凈水，這兩大品類的市場(chǎng)表現(xiàn)趨于穩(wěn)定，僅呈小幅下滑。

首先，末端凈水需要新的整合。

目前末端凈水的滲透率達(dá)到27%，如果按照新房預(yù)估這一數(shù)值將更高，可達(dá)到50%以上，未來(lái)空間依然很大。

與此同時(shí)，末端凈水的機(jī)會(huì)點(diǎn)還在于新賽道的開(kāi)辟、拓展和深耕。

過(guò)去，末端凈水機(jī)加上熱管，等于凈飲機(jī)；凈飲機(jī)末端加上礦化技術(shù)，即為帶礦化的凈水機(jī)，類似于此種的產(chǎn)品跨界、整合和顛覆，或?qū)⒖梢詾樾袠I(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

其次，全屋凈水滲透率不高，需推動(dòng)進(jìn)一步普及。

以中央凈水、中央軟水為主組成的全屋凈水在2022~2023年的市場(chǎng)表現(xiàn)基本持平，規(guī)模相對(duì)比較穩(wěn)定。但滲透率依然不高，只有1%。因?yàn)橹醒雰?、中央軟產(chǎn)品體積較大，對(duì)安裝環(huán)境和空間有較高要求。一般，安裝全屋凈水的理想環(huán)境是，房屋面積在120平米以上，且具備設(shè)備間和陽(yáng)臺(tái)等安放中央凈、中央軟的空間。但目前國(guó)內(nèi)120平米以下房型占新房交易量的90%~95%，這也是全屋產(chǎn)品滲透率較低的原因之一。但另一方面，也說(shuō)明全屋凈水的市場(chǎng)空間依然較大，同時(shí)客戶和產(chǎn)品均價(jià)也比較穩(wěn)定，基本上，全屋凈水的市場(chǎng)均價(jià)均以1萬(wàn)元以上的產(chǎn)品為主。

基于此，全屋產(chǎn)品的機(jī)會(huì)定位在于：第一，能將成本和價(jià)格做的更低，這樣更有利于產(chǎn)品的普及；第二，縮小產(chǎn)品體積，使其適合更多場(chǎng)景安裝，例如使全屋安全用水都能夠在同一空間中解決，則能夠促進(jìn)全屋凈水產(chǎn)品的進(jìn)一步普及。

同時(shí)，通過(guò)一些技術(shù)的改進(jìn)，提升企業(yè)跨界整合?，F(xiàn)階段，凈水行業(yè)依然有些新技術(shù)尚未普及。例如，無(wú)需加鹽的軟水技術(shù)，包括IoT技術(shù)、AIoT技術(shù)等更廣泛的應(yīng)用，都可以讓消費(fèi)者得到更好的全屋凈水體驗(yàn)。

軟水機(jī)需求開(kāi)始放量。

越來(lái)越多的家庭和用戶、尤其是女性消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注軟水，以緩解季節(jié)干燥帶來(lái)的皮膚和由此引發(fā)的其他系列問(wèn)題。所以，用戶對(duì)軟水和中央凈水的品質(zhì)需求非常有針對(duì)性，將成本、體積、技術(shù)做得更好，這里還有更大的改進(jìn)和機(jī)會(huì)空間。

管線機(jī)得到更好推廣。

飲水維度來(lái)看，目前飲水市場(chǎng)更多是以管線機(jī)為主?，F(xiàn)在常見(jiàn)的是通過(guò)套餐組合、消費(fèi)升級(jí)進(jìn)行宣傳，通過(guò)滿足用戶多溫、多場(chǎng)景飲水需求，管線機(jī)這一品類得以實(shí)現(xiàn)更好的推廣和銷售。同時(shí)，可以通過(guò)銷售末端產(chǎn)品持續(xù)提升配套率，進(jìn)而完成品類的升級(jí)。

另外，通過(guò)改善改進(jìn)產(chǎn)品形態(tài)也將催生更多機(jī)會(huì)。例如，柜嵌、臺(tái)嵌等，現(xiàn)在臺(tái)式和立式飲水機(jī)依然有很多可以改善的空間，包括智能凈化飲水系統(tǒng)也可以提升消費(fèi)者體驗(yàn)感，從而催生消費(fèi)需求。

臺(tái)式凈水機(jī)增速迅猛。

臺(tái)凈產(chǎn)品，也是近幾年非?；鸬钠奉悾袌?chǎng)增長(zhǎng)非?？臁?/p>

臺(tái)凈產(chǎn)品除了簡(jiǎn)單無(wú)需安裝，可以滿足用戶對(duì)凈水和熱水的個(gè)性化需求之外，還可以進(jìn)行組合，比如臺(tái)式凈+制冷+氣泡水組合而成的飲水吧；凈飲機(jī)改為嵌入式，成為嵌入式直飲機(jī)等個(gè)性化化需求。

作為品牌方和廠家來(lái)說(shuō)，需要不斷的創(chuàng)新，研發(fā)制造更多品類和產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)銷商也可以通過(guò)不同的產(chǎn)品組合，持續(xù)深挖消費(fèi)需求，滿足消費(fèi)需求，則可以帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

渠道機(jī)會(huì)

勇敢面對(duì)，不放過(guò)每一個(gè)渠道的增量

目前，各行各業(yè)的主流渠道均圍繞線上線下這兩大主線展開(kāi)，凈水行業(yè)也不例外。從銷售量上來(lái)看，目前線上已經(jīng)遠(yuǎn)超線下，尤其是凈水龍頭以及中低端價(jià)位產(chǎn)品。與此同時(shí)，線上線下呈現(xiàn)出的差異化表現(xiàn)，非常值得行業(yè)深思。

例如，凈水產(chǎn)品目前線上已經(jīng)從1000加侖起步，甚至包括1600~2000加侖。但消費(fèi)者是否真的需要如此大加侖的產(chǎn)品？一般來(lái)講，個(gè)體家庭用400加侖，或者更新?lián)Q到600加侖足矣。但是線上較為簡(jiǎn)單、直接、粗暴的競(jìng)爭(zhēng)，使凈水行業(yè)出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的局面，這是值得行業(yè)思考的問(wèn)題之一。

反觀這幾年線下銷售市場(chǎng)。

2014~2017年，家電市場(chǎng)包括凈水行業(yè)的主力渠道集中在國(guó)美、蘇寧、五星等家電賣(mài)場(chǎng)，安吉爾也遵循這一渠道態(tài)勢(shì)，除了家電賣(mài)場(chǎng)之外，在建材市場(chǎng)、或者在全國(guó)建材連鎖開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，包括連鎖聯(lián)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。

2018~2020年，凈水行業(yè)渠道開(kāi)始發(fā)生變化，從家電賣(mài)場(chǎng)到家居專賣(mài)店轉(zhuǎn)型，同時(shí)出現(xiàn)O2O下沉模式。實(shí)際上，從2016年開(kāi)始，蘇寧零售云便開(kāi)始推進(jìn)下沉市場(chǎng)。天貓家電、天貓優(yōu)品、村淘到京東專賣(mài)店于2018年興起，同時(shí)地產(chǎn)配套也開(kāi)始出現(xiàn)從超濾向反滲透的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，如今也成為行業(yè)最重要的渠道之一。

京東、天貓憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈可以將線上優(yōu)勢(shì)賦能線下，同時(shí)依托平臺(tái)完善的信息系統(tǒng)和強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，直接將自身轉(zhuǎn)為被京東、天貓服務(wù)的對(duì)象，而且渠道透明。

目前，京東家電專賣(mài)店達(dá)到16000家，天貓也超過(guò)了1萬(wàn)家。即使蘇寧，下沉門(mén)店也超過(guò)了7500家，三者相加已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)家。這些下沉店不僅滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體門(mén)店，同時(shí)也正在向三級(jí)市場(chǎng)，甚至向一線、二線的建材市場(chǎng)、或城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域等地布局，甚至包括對(duì)社區(qū)的滲透。這也是行業(yè)無(wú)法回避的，目前家電下沉渠道占比達(dá)到36%，較比凈水行業(yè)規(guī)模的13個(gè)億而言，未來(lái)O2O渠道依然有比較可觀的產(chǎn)出。

另一個(gè)非常重要的就是家裝渠道。

一直以來(lái)，家裝行業(yè)號(hào)稱有4萬(wàn)億規(guī)模，雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)降幅明顯。但每年依然有2000~3000萬(wàn)的用戶有裝修需求，其中一半以上是新交房用戶、毛坯裝修以及精裝房的重新改造，還包括局改以及舊房重裝。家裝市場(chǎng)的渠道非常大，整裝滲透率也非常高，這幾年下來(lái)已經(jīng)增長(zhǎng)了幾個(gè)百分點(diǎn)。

家裝是大市場(chǎng)，但屬于小行業(yè)，鮮少出現(xiàn)百億規(guī)模企業(yè)，但這兩年已經(jīng)涌現(xiàn)出一些百億規(guī)模公司。這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)兩難的選擇，但是依然要勇敢面對(duì)。雖然有些家裝公司出現(xiàn)了爆雷，也有些出現(xiàn)了回暖，但作為凈水品類，除中央凈、中央軟之外，末端購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客一定是掌握在家裝公司手里，這也值得行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注。

最近幾年，凈水行業(yè)渠道更加碎片化。包括燃?xì)庖约疤厥馇赖膬?nèi)購(gòu)、百貨賣(mài)場(chǎng)、以及這兩年不斷嘗試推進(jìn)的Shopping Mall、社區(qū)店等，都是線下新興渠道。新興渠道帶來(lái)的問(wèn)題是渠道進(jìn)一步碎片、分散，同時(shí)造成運(yùn)營(yíng)線下的成本增高。但這是身處行業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們能做的，就是不斷拓展渠道并將之做深、做好。

品牌機(jī)會(huì)

通過(guò)技術(shù)求新、求變、求發(fā)展

中國(guó)家庭應(yīng)用凈水產(chǎn)品的場(chǎng)景越來(lái)越多，對(duì)凈水產(chǎn)品細(xì)分化的需求隨之增長(zhǎng)。應(yīng)用于廚房、餐廳、衛(wèi)浴等場(chǎng)景化凈水產(chǎn)品；應(yīng)用于母嬰、茶飲、戶外、寵物、車載、健身等不同人群、不同場(chǎng)合的個(gè)性化凈水產(chǎn)品，等等。作為品牌方，既要開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，也要讓經(jīng)銷商有更多的產(chǎn)品可以在不同場(chǎng)景、不同人群、不同渠道有針對(duì)性的進(jìn)行銷售。

產(chǎn)品多元和細(xì)分同樣加劇了品牌和品類之間的競(jìng)爭(zhēng)，目前市場(chǎng)上既有專業(yè)凈水品牌，也有衛(wèi)浴、廚電綜合品牌，還有全品類品牌、外資品牌、電商屬性品牌等，所以品牌和品類之間的競(jìng)爭(zhēng)正在持續(xù)加劇。

無(wú)論是經(jīng)銷商，還是品牌商，最終凈水行業(yè)的發(fā)展本質(zhì)是，只有通過(guò)創(chuàng)新求變才能將市場(chǎng)做的更好，才能篤定未來(lái)市場(chǎng)的大有可為。作為有著36年發(fā)展歷史的安吉爾，于1987年成立之后的第二年，即1988年就已經(jīng)研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)凈水器。1993年開(kāi)始做飲水機(jī)之后，迅速成為九十年代最具代表性的飲水機(jī)品牌。

之后，安吉爾致力于從飲水機(jī)向凈水機(jī)轉(zhuǎn)型發(fā)展，2000年基本完成品牌轉(zhuǎn)型，并在浙江紹興建立了全球最大的凈水智慧產(chǎn)業(yè)園，擁有了強(qiáng)大的凈水產(chǎn)品研發(fā)制造能力。

2022年安吉爾攜手賓尼法利納聯(lián)合設(shè)計(jì)X-tech高端全屋凈水產(chǎn)品外觀，憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)及前沿技術(shù)，該產(chǎn)品獲得意大利博物館館藏；2023年獲得了日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展大獎(jiǎng)、德國(guó)紐倫堡國(guó)際發(fā)明展等16項(xiàng)國(guó)際性發(fā)明獎(jiǎng)項(xiàng)……一路走來(lái)，以用戶為本、以科技創(chuàng)新為基石，安吉爾實(shí)現(xiàn)了制造躍遷、人才躍升和品牌躍升。這也為安吉爾探索更廣域的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)不斷夯實(shí)品牌的行業(yè)引領(lǐng)地位。

正是有了科技創(chuàng)新的能力和實(shí)力，品牌才能在急劇變革的時(shí)代，不斷通過(guò)創(chuàng)新迎變、應(yīng)變。不斷開(kāi)發(fā)更豐富的產(chǎn)品、不斷拓展更多元的渠道、不斷挖掘更多的增量，這是品牌的機(jī)會(huì)，也是攜手各渠道伙伴贏得長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。