乘復蘇之勢向“市”而行，實干有為贏未來，第十三屆中國家電營銷年會圓滿閉幕！

洞察新商機、聚集新營銷、拓展新合作、實現(xiàn)新價值。以“乘勢而進?實干有為”為主題的第十三屆中國家電營銷年會于2023年12月13日在亞運之城杭州圓滿閉幕。

會議對當前家電行業(yè)的宏觀環(huán)境、新商機、新模式、新營銷等多維度進行了深入探討，并通過現(xiàn)代家電視頻號、新浪微博等進行同步直播，吸引超過10萬行業(yè)人次在線關(guān)注和觀看，近百家媒體轉(zhuǎn)發(fā)本次盛會。

《現(xiàn)代家電》執(zhí)行社長周紹雷 執(zhí)行總編連曉衛(wèi)

2023年，中國經(jīng)濟頂住壓力，迎難而上，不斷地釋放出積極信號，國內(nèi)的生產(chǎn)消費得到了穩(wěn)步回升，增長動能也不斷地增強，轉(zhuǎn)型升級持續(xù)推進，積極因素持續(xù)匯集。前三季度GDP增速達到了5.2%。其中，消費是拉動今年經(jīng)濟增長的重要因素。隨著國家政策的不斷推動和消費者需求的逐步釋放，家電市場的前景仍然非常廣闊。

中國家用電器商業(yè)協(xié)會理事長董芝致辭中表示，從國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)來看，我國經(jīng)濟持續(xù)恢復向好，主要指標持續(xù)改善，經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)。中國家電產(chǎn)業(yè)作為制造業(yè)中最具競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了“家電大國”向“家電強國”的巨大跨越。目前，整個家電行業(yè)正在通過技術(shù)創(chuàng)新向綠色、智能、健康等方向加快升級，行業(yè)創(chuàng)新步伐明顯加快。

中國家用電器商業(yè)協(xié)會理事長 董芝

GfK中怡康廚電&生活電器事業(yè)部總經(jīng)理施婷與會發(fā)表報告中指出，2023年截至10月份家電同比保持正增長。1-10月，GfK中怡康監(jiān)控的中國家電市場43個主要品類共實現(xiàn)零售額7202億元，對比去年同期增長了6.6%，其中線上增長了9.8%，線下增長了3.3%。預計2023年全年，中國家電零售額可達到8800億元，同比增長6.3%，在最近五年統(tǒng)計中仍處于較高水平。

GfK中怡康廚電&生活電器事業(yè)部總經(jīng)理 施婷

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根基，是品牌升級的躍力，更是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底氣。在本屆年會中，從A.O.史密斯多位嘉賓在三場行業(yè)峰會的分享中可以看到，A.O.史密斯立足AI-LiNK高端智慧互聯(lián)，構(gòu)建起“智慧集成系統(tǒng)”、“智慧互聯(lián)套系”、“超級單品”三層體系，通過多層次、立體化布局，率先聚焦好風好水。以用戶體驗為核心，落地高端智慧生活，并依托AI-LiNK全聯(lián)全控平臺，實現(xiàn)從售前設(shè)計、售中施工到售后主動管家式的在線化、全流程、一站式服務。

A.O.史密斯廚電項目發(fā)展部資深總監(jiān) 敖凱平

A.O.史密斯凈水產(chǎn)品負責人帥師

2023年，在整體家電市場的品類表現(xiàn)中，白電依然為增長引擎，廚電處于穩(wěn)健狀態(tài)。人群分層及消費分化擴大，理性消費者占比增大，產(chǎn)品功能仍是全球消費者購物決策的首要因素，高性能產(chǎn)品增長迅速帶來結(jié)構(gòu)性增長機遇。

老板電器洗凈產(chǎn)品總設(shè)計師何茜雯在“ 搶奪剛需，激活品需，凈洗中心加法賦能”中認為，中國的消費需求多樣化，既有剛需，也有品需，但只要能滿足用戶需求，到其出現(xiàn)的場域里做推廣和溝通，都可以找到目標市場。

老板電器洗凈產(chǎn)品總設(shè)計師 何茜雯

華帝產(chǎn)品群總監(jiān)簡亞杰，在“產(chǎn)品升級 集成烹飪中心領(lǐng)跑增量市場”分享到，華帝集成烹飪中心通過“加、減、乘、除”，旨在打造一個“空間集成、智能集成、健康集成、體驗集成”一體化的廚房空間，給用戶提供更多烹飪選擇的同時，更節(jié)省空間，提升烹飪效率，降低清潔工作量。同時在產(chǎn)品設(shè)計上完美與櫥柜結(jié)合，將廚房家居化向更高的臺階推動。

安吉爾消費者事業(yè)部營銷總經(jīng)理 周亞

立昇集團合作伙伴發(fā)展部部長項志華在“拓展凈水新渠道價值邊界”中認為，立昇集團作為行業(yè)發(fā)展的老兵，一直致力于深耕全屋凈水，并在這兩年進行新渠道的開拓探索，在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中，持續(xù)打造和深化自身產(chǎn)品力、渠道力和品牌力。

立昇集團合作伙伴發(fā)展部部長 項志華

GfK市場咨詢有限公司高級研究員梁斌在“生活電器市場分析報告《創(chuàng)新標 品質(zhì)盾 實用本開啟生活新篇章》中認為，小家電要圈粉年輕人，創(chuàng)新是標，實用為本。未來市場聚焦年輕消費群體，把握健康化、智能化新的風口賽道。

蘇泊爾烹飪用具戰(zhàn)略市場總監(jiān)馬正卿以炊具第一品牌的視角分析了近年來明火炊具市場的趨勢。在外賣、速食、電炊具等多重因素的影響下，明火炊具行業(yè)回歸安全、健康材質(zhì)的消費主線；懶人化迎合不善廚藝的年輕群體，功能集合迎合一線城市租房大軍；戶外露營鍋具仍舊火熱，用戶對于顏值的要求越來越高等變化。

蘇泊爾烹飪用具戰(zhàn)略市場總監(jiān) 馬正卿

愛仕達小家電事業(yè)部副總經(jīng)理成科在參與中國炊具暨精品小家電產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新發(fā)展峰會的論壇發(fā)言中指出，當前的市場特點下，做品牌，一要產(chǎn)品內(nèi)容化，要有場景、有內(nèi)容、有故事可講；二要內(nèi)容產(chǎn)品化，做內(nèi)容要像打造產(chǎn)品一樣，精準對人群講故事。三是不做網(wǎng)紅，要做長紅。

愛仕達小家電事業(yè)部副總經(jīng)理 成科

魔鏡市場情報電器組研究總監(jiān)高峰用數(shù)據(jù)解讀了家電新增長機會點，其指出，場景下蘊含著巨大的潛力，向人群細分和場景細分突破，已經(jīng)成為品牌的重要著力點.

魔鏡市場情報電器組研究總監(jiān) 高峰

本屆年會，眾多的參會商家群體都是帶著找新產(chǎn)品，探新出路的需求而來，各細分場景下的創(chuàng)新產(chǎn)品及解決方案的分享，受到與會者的高度關(guān)注。

浙江夢享家電器有限公司總經(jīng)理吳超也指出了廚房場景下的新增量。其認為，2022年廚房空調(diào)總銷量是8.7萬臺，但消費者在網(wǎng)上搜索的與廚房空調(diào)有關(guān)的內(nèi)容量環(huán)比增長了4983%，市場空間很大。

浙江夢享家電器有限公司總經(jīng)理 吳超

中廣電器集團-卡洛尼新風總經(jīng)理董雄在“未雨綢繆——抓好暖通市場商機的突破點”分享中提到，新型建筑技術(shù)的應用對傳統(tǒng)的暖通技術(shù)進行了改進升級，促進了光伏、空氣能、地熱、新風通風等新技術(shù)的應用。全空氣系統(tǒng)、三恒\五恒系統(tǒng)的應用使暖通市場更加多元化。中廣電器集團以空氣源熱泵技術(shù)為核心，積極推動熱泵行業(yè)發(fā)展，開創(chuàng)“熱泵空調(diào)”全新賽道。作為一種新型的冷暖空調(diào)，運行環(huán)溫度最廣可達-35℃~55℃，滿足更多消費者需求。旗下的卡洛尼潛望式新風創(chuàng)新采用潛望式模塊化檢修門，實現(xiàn)與家居的完美結(jié)合。

中廣電器集團-卡洛尼新風總經(jīng)理 董雄

廣東省老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、美的集團美頤享總經(jīng)理 姚萍博士

大源小能合伙人朱新建作為2C轉(zhuǎn)2B踐行者，更加了解消費需求。認為，模塊蒸汽能產(chǎn)品經(jīng)過8年沉淀，步入快速發(fā)展期，可為工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)提供系統(tǒng)熱能解決方案。同時，在市場端智慧熱能租賃服務模式，借助服務型租賃、以租代購、節(jié)能代購三大模式，可讓經(jīng)銷商實現(xiàn)多場景盈利。

瑞美（中國）熱水器有限公司高級市場經(jīng)理陳佳歡在分享時也提到，在探索綠色低碳技術(shù)實現(xiàn)全方位人居健康生活方面，國家推出多項舉措，品牌方產(chǎn)品的研發(fā)方向也在轉(zhuǎn)變，多能源系統(tǒng)在商用領(lǐng)域有極大的市場機會。

瑞美（中國）熱水器有限公司高級市場經(jīng)理 陳佳歡

海爾中國區(qū)營銷總經(jīng)理張百超在以“數(shù)智經(jīng)營，探索品效銷合一新模式”主題分享中提到，在面臨很多不確定性和整體承壓的態(tài)勢，用戶的流量成本越來越高，實體店的經(jīng)營成本不斷攀升的情況下，海爾堅持做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，用數(shù)據(jù)驅(qū)動更高的效率做運營。同時要把品效銷結(jié)合起來，與媒體平臺、客戶、生態(tài)方一起共創(chuàng)，做更好的內(nèi)容，探索更好經(jīng)營模式。在面對市場的不確定性和大環(huán)境變化下，依然有相應的增長空間。

海爾中國區(qū)營銷總經(jīng)理張百超

近3年來，社交App（抖音、快手等）涌入電商賽道，快手電商消電行業(yè)總經(jīng)理李好在“致勝全域經(jīng)營加速生意增長”主題分享中認為，隨著數(shù)字化技術(shù)的深入應用和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速推進，中國電商發(fā)展呈現(xiàn)出新形態(tài)新模式。無論叫內(nèi)容電商還是興趣電商，出發(fā)點仍然是內(nèi)容。如果沒有好的內(nèi)容，就沒有流量?？焓肿畲蟮膬?yōu)勢在于用戶優(yōu)勢，公私域雙輪驅(qū)動，正確的運營策略，持續(xù)提升廠商生意規(guī)模和經(jīng)營效率。

快手電商消電行業(yè)總經(jīng)理 李好

點晶網(wǎng)絡(luò)(浙江)股份有限公司總經(jīng)理譚飆在“全域營銷創(chuàng)新實踐”主題分享時提到，電商市場已經(jīng)進入智能驅(qū)動時代，需要美好商品+推廣+直播/內(nèi)容/私域+人群細分+ 全域運營才能夠撬動市場，尤其是家電行業(yè)是相對低頻的耐消品，挑戰(zhàn)非常大，但還是有機會。

點晶網(wǎng)絡(luò)(浙江)股份有限公司總經(jīng)理 譚飆

上海途歌實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李健在主題分享中提出，當前，當前的電商運營的人貨場已經(jīng)呈現(xiàn)出有序的5A運營場景和全域營銷矩陣，電商項目要遵循全域經(jīng)營飛輪，本著抖快先行，京東、天貓后置。即先通過抖音做品牌曝光，然后天貓、京東承接銷售，實現(xiàn)品效合一。2024年的電商將會出現(xiàn)，大促淡去，頭部主播坑產(chǎn)降低，品牌自播興起，創(chuàng)意和創(chuàng)新型的產(chǎn)品仍會爆發(fā)等趨勢。

上海天合智能科技股份有限公司總經(jīng)理 張澤清

有著20多年發(fā)展歷程的安徽方育電器銷售有限公司副總經(jīng)理柴代斌在分享時提出，當下實體家電經(jīng)銷商的經(jīng)營方向就是多觸點、強關(guān)系和數(shù)據(jù)運營?？蛻粢腥サ牡胤?，要有理由讓客戶去，或者可以離它更近、產(chǎn)品更全、體驗更好，通過數(shù)據(jù)經(jīng)營客戶關(guān)系，更了解客戶的需求，獲得銷售資源，通過工具維護客戶，多觸點、強關(guān)系和數(shù)據(jù)運營，最終實現(xiàn)銷售的增長。

安徽方育電器銷售有限公司副總經(jīng)理 柴代斌

北京博信達商貿(mào)有限公司商務總經(jīng)理王建祥在“擁抱變化重構(gòu)能力不斷提升”的主題分享中提到，時刻關(guān)注客戶的需求和體驗，建立起財務、供應鏈、物流、經(jīng)銷商支持為核心的后臺運營支持平臺。提供全方位的服務，同時也不斷提升自身形象和品牌建設(shè)，成為家電企業(yè)優(yōu)秀的合作伙伴。

北京博信達商貿(mào)有限公司商務總經(jīng)理王建祥

熊洞科技在“新模式與新增長，從凈水到全鏈路資源回收”中分享了其從服務營銷到資源整合，熊洞科技正在嘗試一條更新的發(fā)展路徑，不斷創(chuàng)造、擴大、提升新的價值外延，帶給行業(yè)更多元的探索。

熊洞科技 劉愛景

湖南泰合能源科技有限公司董事長 閻法姿

福建惠安華友電器副總經(jīng)理曾子玲分享中提到，市場有太多的不確定性，但是經(jīng)銷商要積極面對，擁抱變化，華友電器2023年的“改舊家 換新家”，老房子和新房子兩手并進，有效帶動了洗地機、凈水器、指紋鎖、洗碗機等品類的銷售增長。

福建惠安華友電器副總經(jīng)理曾子玲

天津傾心技術(shù)開發(fā)有限公司董事長周忠蕩則在與會分享時提出，經(jīng)銷商要聚焦盈利模式，而不是生意模式，盈利才是王道。拓展服務業(yè)是擺脫家電“搬運工”的一條出路。

天津傾心技術(shù)開發(fā)有限公司董事長 周忠蕩

北京王麻子科技股份有限公司總裁吳敏認為跨界合作為家電品牌帶來新增量，在跨界打劫的時代，優(yōu)勢永遠抵不過趨勢，需要各行各業(yè)緊密聯(lián)合，通過消費前置市場，王麻子與廚電企業(yè)、家居企業(yè)、終端賣場、房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司等展開合作，實現(xiàn)“無邊界”創(chuàng)新營銷整合，帶來規(guī)?；鲩L。

北京王麻子科技股份有限公司總裁 吳敏

廣州寶晨信息科技有限公司王丹丹在分享中提到，目前，60%的企業(yè)海外業(yè)務已經(jīng)涉足3個以上大洲或者地區(qū)，74%的出海企業(yè)在東南亞布局；65%的企業(yè)在歐洲布局；62%的企業(yè)在北美布局；近50%的企業(yè)開始布局南美，非洲及中東地區(qū)。家電行業(yè)應該積極布局跨境電商市場。

細分場景、大B市場、智慧康養(yǎng)市場、存量房“拆舊換新“市場、節(jié)能改造市場、跨界整合營銷、跨境電商等等均有市場機遇。只要擁抱新需求，新變化，通過創(chuàng)新模式探尋有效增長方法，依靠創(chuàng)新驅(qū)動打造發(fā)展新引擎；找到正確方向和路徑的新勢力，勇敢而自信地開拓，就能為市場帶來增長新活力。

本次年會得到A.O.史密斯、海爾智家、美的、艾美特、安吉爾、COLMO、蘇泊爾電器、愛仕達、老板、蘇泊爾炊具、華帝、林內(nèi)、萬家樂、萬和、蘇泊爾廚電、帥康、美爾凱特、火王、卓力、博爾圖、Haotaitai廚電、睿派、開能、立昇、美的小天鵝、松下空調(diào)、瑞美、中廣、利雅路、喜德瑞、小松鼠、奧普、大源小能、布朗、愛爾卡、康寶、威博、王麻子、良輝科技、法納通、柏克斯等品牌的大力支持。

以“會+展”的形式，是中國家電營銷年會的一大亮點，品牌將最新解決方案帶至現(xiàn)場，傳遞出最新的產(chǎn)品信息，受到與會嘉賓的高度關(guān)注。

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中國家電行業(yè)磐石獎，以強專業(yè)性、強傳播性、強背書性，獲得了泛家居廠商的廣泛認可，成為客觀反映企業(yè)年度發(fā)展質(zhì)量，總結(jié)年度市場活躍度的參考指標。2023年度中國家電磐石獎頒獎盛典的圓滿收官，全面展現(xiàn)現(xiàn)代家電產(chǎn)業(yè)參與者在市場滌蕩中無懼浪濤，乘勢而進，實干有為 ！

現(xiàn)代家電傳媒集團總經(jīng)理王雅群頒發(fā)獎牌

在第十三屆中國家電營銷年會現(xiàn)場，來自全國各地家電品牌商、專業(yè)賣場、建材家居連鎖零售商、頂流電商平臺、優(yōu)秀電商運營服務商、家電家居核心運營商、TOP級舒適家居集成商、專業(yè)服務商、整裝家裝公司等近千人齊聚一堂，共同探討當前家電市場的形勢和發(fā)展趨勢。

與會者認為，實干有為是成功的關(guān)鍵。在家電市場呈現(xiàn)出復蘇的態(tài)勢下，家電市場的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)并存，需要行業(yè)伙伴們攜手合作，共同迎接挑戰(zhàn)并抓住機遇。本次會議高效的滿足了參會者精準銜接供求，拓展了業(yè)務領(lǐng)域，共享優(yōu)秀案例，有效的促進了行業(yè)深度交流與合作的多元化需求。

新的一年即將來臨，中國家電業(yè)也將以更新的面貌，更高的定位和更先進的技術(shù)，繼續(xù)領(lǐng)先全球家電業(yè)，也必將以更強的創(chuàng)新力讓中國家電營銷踏入新高度！