艱難時(shí)刻 集成灶廠商的跨越之路

今年成為了集成灶行業(yè)的拐點(diǎn)年，市場(chǎng)的高增長(zhǎng)進(jìn)程戛然而止，集成灶廠商正在跨越最艱難的時(shí)刻。

可以說，集成灶一直以來都是受房地產(chǎn)影響較大的品類，大部分品牌的渠道布局又都是在三四級(jí)市場(chǎng)，而且以專賣店和建材渠道為主，有很多渠道并沒完全打開，經(jīng)銷商也是伴隨著三四級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的紅利而迅速成長(zhǎng)。

近兩年隨著各傳統(tǒng)廚電品牌都在重點(diǎn)拓展家裝市場(chǎng)，并都上馬了集成灶或集成廚電品類，至少分體專業(yè)廚電的頭部三大品牌都已經(jīng)進(jìn)入，依托品牌的優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的渠道體系搶奪了部分集成灶市場(chǎng)。

當(dāng)然，主流集成灶品牌也在積極進(jìn)行渠道升級(jí)，除大力發(fā)展電商及新電商渠道以外，也積極進(jìn)入家電零售渠道。但機(jī)制的調(diào)整又很復(fù)雜，無論是進(jìn)入蘇寧的門店或是地方家電零售地標(biāo)店，都有相應(yīng)的門檻，集成灶品牌是要從下往上發(fā)展，從三四級(jí)市場(chǎng)的專賣店體系，往地方家電零售渠道、全國(guó)連鎖渠道大一統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式突破。

對(duì)于做足經(jīng)銷商模式，而且大多以中小型經(jīng)銷商為主的集成灶品牌而言，原有渠道模式幾乎是直接到專賣店，沒有經(jīng)過層層利潤(rùn)分享。要去做蘇寧、區(qū)域零售賣場(chǎng)，就有成本，要分利潤(rùn)，突然之間要分一段利潤(rùn)，從哪里分？

因此，集成灶品牌渠道轉(zhuǎn)型壓力其實(shí)比傳統(tǒng)分體式廚電企業(yè)要大。畢竟，傳統(tǒng)廚電品牌是從上往下走，分利模式及結(jié)構(gòu)都已經(jīng)有相應(yīng)設(shè)計(jì)。當(dāng)然，傳統(tǒng)廚電品牌的渠道也有不足，就是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍還有待拓充，市場(chǎng)下沉是一大挑戰(zhàn)。但相對(duì)來講要容易些，畢竟模式機(jī)制已經(jīng)建立，利潤(rùn)分成也夠。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實(shí)，對(duì)集成灶企業(yè)而言，今年的市場(chǎng)還不算太差，畢竟，2020年全國(guó)住宅新開工面積僅為個(gè)位數(shù)的微下滑，真正的困難會(huì)體現(xiàn)在2024年及2025年。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)來看，2022年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)住宅新開工面積88135萬平方米，下降39.8%。2023年上半年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)住宅新開工面積36340萬平方米，下降24.9%。新開工住宅基本都是期房，有兩三年左右的交付期，因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)集成灶零售市場(chǎng)的影響，更多會(huì)體現(xiàn)在2024年和2025年。

對(duì)于市場(chǎng)的變化，身處一線的經(jīng)銷商更為敏銳，現(xiàn)代家電網(wǎng)記者在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年以來，很多集成灶經(jīng)銷商的終端門店，已經(jīng)在向家居館的方向轉(zhuǎn)變。

一方面是來自品牌的推動(dòng)，很多專業(yè)集成灶品牌在積極擴(kuò)充產(chǎn)品品類，不僅是以集成廚電類為核心，還推出了熱水器、凈水器等，圍繞廚房場(chǎng)景橫向的擴(kuò)品。同時(shí)進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域，甚至是全屋定制，以避開頭部品牌，逐步淡化家電的標(biāo)簽，也帶動(dòng)經(jīng)銷商門店的轉(zhuǎn)型。在嵊州專門做櫥柜OEM的工廠，今年來自集成灶品牌的訂單量增長(zhǎng)非常快。

另一方面，就是經(jīng)銷商自身主動(dòng)轉(zhuǎn)型，從代理一個(gè)品牌的產(chǎn)品到代理多個(gè)品牌及品類，采用多品牌多品類經(jīng)營(yíng)模式，做區(qū)域代理銷售，甚至直接跟裝修結(jié)合，向局部改造市場(chǎng)拓展。畢竟，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈隽硕嗄晟?，手中積累了眾多老用戶資源，可以二次挖潛。同時(shí)，過去三年陸續(xù)有做定制或裝修的經(jīng)銷商退場(chǎng)，也釋放出一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提供家電家居一體化解決方案，能夠更好去滿足用戶拎包入住的需求，擴(kuò)大自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

面對(duì)需求不振的市場(chǎng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力和復(fù)雜多變的環(huán)境挑戰(zhàn)，能從容應(yīng)對(duì)的，才是真正的贏家。集成灶行業(yè)的變化，也是整體家電行業(yè)變革升級(jí)縮影，從提供產(chǎn)品到整體解決方案已經(jīng)滲透至各領(lǐng)域，也包括對(duì)渠道的影響。比如，品牌企業(yè)的各類全場(chǎng)景化體驗(yàn)店正在興起，家電的功能性與家居美學(xué)的高度融合，傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)對(duì)家電家居一體化銷售模式的積極探索，線上平臺(tái)也在聯(lián)手品牌打造更匹配中國(guó)家庭需求的櫥柜廚電一體化套餐和廚房局改一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)家電家居一站購(gòu)。并且還拓展前端和后端服務(wù)，可以為消費(fèi)者提供測(cè)量、安裝等定制化服務(wù)等。

同時(shí)隨著頭部品牌企業(yè)對(duì)人工智能領(lǐng)域的探索，產(chǎn)品與產(chǎn)品，與生活場(chǎng)景軟件乃至人的高效協(xié)同的一體化解決方案升級(jí)等，都在推動(dòng)著傳統(tǒng)家電渠道越來越向提供設(shè)計(jì)、施工的定制化解決方案服務(wù)商的方面轉(zhuǎn)型。

值得關(guān)注的是，這種變化，某種程度上說，要求渠道商不僅要有商貿(mào)服務(wù)業(yè)的思維，還必須要有制造業(yè)的思維。只不過，生產(chǎn)工廠是在用戶家中，施工人員就如同工廠的工人，項(xiàng)目經(jīng)理就像班組長(zhǎng)，項(xiàng)目部的經(jīng)理就如同工廠的科研主任。

擁有制造業(yè)的思維，會(huì)成為家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做家居家電全案服務(wù)的底層思維。