場(chǎng)景化發(fā)展的“大化”

可以肯定的是，目前整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)正在步入從增量到存量的發(fā)展階段。向不同的市場(chǎng)以及不同的客群要效益，整個(gè)運(yùn)營(yíng)邏輯自然要變化，而向存量市場(chǎng)挺進(jìn)的打法也要?jiǎng)?chuàng)新。

場(chǎng)景化發(fā)展已經(jīng)成為家電產(chǎn)業(yè)鏈上的共識(shí)。上游，套系化、集成化、嵌入式產(chǎn)品的主流方向毋庸置疑。而在終端落地上，場(chǎng)景化的實(shí)現(xiàn)要求終端門(mén)店和賣(mài)場(chǎng)進(jìn)一步作出調(diào)整和改革，以推動(dòng)和引導(dǎo)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)邁向場(chǎng)景化的消費(fèi)升級(jí)新階段。

實(shí)際上，可以看到，目前整個(gè)場(chǎng)景化的落地，以頭部家電賣(mài)場(chǎng)品牌為主導(dǎo)。無(wú)論是各個(gè)地方區(qū)域家電賣(mài)場(chǎng)，還是全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)，都在推進(jìn)門(mén)店和賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)景化營(yíng)造。場(chǎng)景化營(yíng)造的是一種沉浸式的氣氛，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品陳列，而是進(jìn)行體驗(yàn)感、氛圍感的打造。

地方家電賣(mài)場(chǎng)，已然有成功試水者。對(duì)于大平臺(tái)而言，以京東和天貓為最。

最明顯的，是在618即將來(lái)臨之際，5月的最后一天，天貓?jiān)谥貞c召開(kāi)了第六屆天貓優(yōu)品高端家電博覽會(huì)，在天貓的政策和規(guī)劃解讀中，可以非常清晰的看到天貓優(yōu)品的開(kāi)店計(jì)劃，即從過(guò)去的200平、300平，到現(xiàn)在的700平、1000平的A2000大店項(xiàng)目。

距離第一次天貓?jiān)陂L(zhǎng)沙召開(kāi)第一屆選品會(huì)主推300平天貓優(yōu)品店的時(shí)間，已經(jīng)過(guò)去了5年時(shí)間，優(yōu)品店也從300平到現(xiàn)在的700平、1000平零售大店。

越開(kāi)越大的門(mén)店，靠什么支撐？答案是場(chǎng)景化。

據(jù)悉，天貓優(yōu)品大店支撐的核心，以天貓優(yōu)家為主。而天貓優(yōu)家的核心，就是場(chǎng)景化，除了家電、家居家裝品牌這次也將引入門(mén)店，天貓方面表示，除了前期合作的20家左右的家裝家居品牌，后期不再增加新的合作方。其主要目的即是為合作的家裝家居品牌留出大量的可更全面展示的場(chǎng)景化空間。

為支持場(chǎng)景化打造，天貓優(yōu)品有硬性的合作條件，即300平和700平的天貓優(yōu)品門(mén)店，均入駐天貓優(yōu)家的場(chǎng)景化空間打造。另外，從今年7月份開(kāi)始，想進(jìn)入天貓優(yōu)品精品池的品牌，前提是必先進(jìn)駐天貓優(yōu)家，以天貓精靈為底層邏輯，推動(dòng)品牌和天貓系統(tǒng)的智能互聯(lián)互通，以加速布局優(yōu)家項(xiàng)目，加速推動(dòng)A2000場(chǎng)景大零售店項(xiàng)目。

除此之外，天貓優(yōu)品采取增加新類目的方式，全維度布局場(chǎng)景化大店。一方面，在傳統(tǒng)家電品類之外，引入新風(fēng)、地暖、中央空調(diào)等系統(tǒng)類目，支持大店和優(yōu)家。另一方面，引入手機(jī)、數(shù)碼、影音和數(shù)字教育品類，組成智能家電的重要部分。截止今年9月份，優(yōu)品距離在大店植入開(kāi)出150家手機(jī)數(shù)碼店中店的目標(biāo)更近了一步，推動(dòng)大零售店的全場(chǎng)景覆蓋開(kāi)始加速。

實(shí)際上，可以在選品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，在優(yōu)品的700平米樣板店中，依然還有很大的釋放空間。

優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天貓優(yōu)家是實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景的核心。此次優(yōu)家合作品牌20多個(gè)，100款產(chǎn)品，涉及30多個(gè)品類，年終滲透率達(dá)到30%。此次天貓優(yōu)品選擇的合作品牌并不多，主要目的是為實(shí)現(xiàn)家電、家居、家裝的全場(chǎng)景覆蓋留出足夠空。另外，后期會(huì)引入品牌分公司和區(qū)域公司合作推進(jìn)。

在保證場(chǎng)景展示空間的同時(shí)，優(yōu)品通過(guò)精品策略保證利潤(rùn)空間。推精品策略的目的，是走高速和高質(zhì)發(fā)展，同時(shí)保障價(jià)格力。例如，在700平以上的大店，精品滲透率要達(dá)到70%以上。

618之前，優(yōu)家已經(jīng)布局了5家大店，目前30家正在推進(jìn)。從天貓優(yōu)家布局大場(chǎng)景零售門(mén)店，以及之前的京東MAII，都不難看出，大場(chǎng)景的大零售門(mén)店，正在以線上起家的電商平臺(tái)中大肆鋪開(kāi)，線上線上是一個(gè)圓，只要在家電場(chǎng)，在產(chǎn)業(yè)圈，總能相見(jiàn)。場(chǎng)景化除了大店展示、體驗(yàn)之外，實(shí)際上，在落地之外，也有“小而美”的落地機(jī)會(huì)。