小酷科技CEO楊大偉：依托聯(lián)想生態(tài)鏈產(chǎn)品孵化路徑，以創(chuàng)新之力向上生長(zhǎng)

我國(guó)是消費(fèi)電子產(chǎn)品的全球重要制造基地，也是全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子產(chǎn)品前沿市場(chǎng)。這其中，眾多的小微企業(yè)如同市場(chǎng)運(yùn)行的毛細(xì)血管，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中，敏銳感知消費(fèi)者心理和需求變化，迅速地做出反應(yīng)，以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品線策略，找尋著自己的立足之地，頑強(qiáng)向上生長(zhǎng)，在整體市場(chǎng)中發(fā)揮著積極作用。

深圳小酷科技就是一家依托世界500強(qiáng)品牌服務(wù)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的創(chuàng)新型公司。該公司創(chuàng)始人兼CEO楊大偉早期在小米集團(tuán)市場(chǎng)部、聯(lián)想中國(guó)智慧零售BU擔(dān)任管理層。并參與了小米前幾代手機(jī)產(chǎn)品線、小米之家、小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)創(chuàng)立時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，后期還曾在小米生態(tài)鏈企業(yè)擔(dān)任合伙人創(chuàng)業(yè)。2017年聯(lián)想發(fā)布智能化中國(guó)戰(zhàn)略后，楊大偉進(jìn)入聯(lián)想擔(dān)任智慧零售公司來(lái)酷科技市場(chǎng)副總裁，并作為個(gè)人股東及聯(lián)合創(chuàng)始人與聯(lián)想同事創(chuàng)辦了來(lái)酷Lecoo。

聯(lián)想來(lái)酷科技合伙人、小酷科技CEO 楊大偉

近日，《現(xiàn)代家電》媒體記者就在當(dāng)下消費(fèi)電子市場(chǎng)整體處于承壓前行的環(huán)境之下，小微企業(yè)對(duì)生存環(huán)境的判斷，如何在品牌生態(tài)鏈體系中更好發(fā)展等與楊大偉進(jìn)行了交流。

在楊大偉看來(lái)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子市場(chǎng)，頭部品牌繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)格局發(fā)展，如家電領(lǐng)域的海爾、美的、智能辦公領(lǐng)域的聯(lián)想、移動(dòng)終端領(lǐng)域的華為、智能家居領(lǐng)域的小米等，這些代表性企業(yè)，已經(jīng)逐步建立自身護(hù)城河以外的產(chǎn)品矩陣生態(tài)圈，并通過(guò)品牌賦能，聚攏了一批生態(tài)合作伙伴企業(yè)，以生態(tài)鏈或小微主的名義，向外做品牌延伸。

而中腰部消費(fèi)電子企業(yè)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素，面臨著逆勢(shì)增長(zhǎng)的壓力及第二增長(zhǎng)曲線的探索，多數(shù)企業(yè)面臨或已進(jìn)行公司組織架構(gòu)調(diào)整來(lái)降本增效，這類(lèi)企業(yè)自身技術(shù)和市場(chǎng)份額都有一席之地，所以在企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)方面更多是探索大品牌合作甚至是異業(yè)聯(lián)名的方式來(lái)拓展市場(chǎng)。不止是消費(fèi)電子市場(chǎng)，傳統(tǒng)快消領(lǐng)域的跨界品牌聯(lián)名已經(jīng)做的風(fēng)生水起，各取所需。

小微企業(yè)方面，現(xiàn)金流壓力仍然是這類(lèi)企業(yè)發(fā)展第一痛點(diǎn)，無(wú)論生產(chǎn)制造企業(yè)還是品牌方，小微企業(yè)依靠傳統(tǒng)渠道和品牌積累，不斷通過(guò)傳統(tǒng)電子商務(wù)、新型直播電商、私域流量來(lái)為企業(yè)生存做出努力。此外有相當(dāng)一批小微企業(yè)積極擁抱海爾、聯(lián)想、小米等生態(tài)鏈體系，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新成為巨頭的供貨商，從而成為行業(yè)的準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)。

因此，在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展做大的過(guò)程是非常需要運(yùn)氣和膽識(shí)的，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，首先需要以用戶體驗(yàn)的旗幟做好產(chǎn)品創(chuàng)新，做出好產(chǎn)品是第一位，而不是把大多精力放在營(yíng)銷(xiāo)傳播上或渠道壓貨上。其次需要行業(yè)借勢(shì)，向行業(yè)頭部企業(yè)靠攏學(xué)習(xí)，成為生態(tài)鏈的兄弟公司，才有機(jī)會(huì)和巨頭一起產(chǎn)品創(chuàng)新能力上互補(bǔ)，這樣不但在產(chǎn)品力上，包括渠道發(fā)展、企業(yè)訂單穩(wěn)定性、企業(yè)投融資層面都會(huì)有質(zhì)的變化，成為中小微企業(yè)蛻變發(fā)展的重要引擎。

楊大偉與小米生態(tài)鏈創(chuàng)始人劉德及小米創(chuàng)始人雷軍

小酷科技作為聯(lián)想中國(guó)消費(fèi)事業(yè)群的產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商及生態(tài)鏈選品推薦公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)有“Lenovo聯(lián)想”授權(quán)的智能家居、辦公用品的選品與銷(xiāo)售。同時(shí)，也是聯(lián)想智慧中國(guó)戰(zhàn)略中，非PC業(yè)務(wù)的重要參與者和生態(tài)鏈建設(shè)主要執(zhí)行方。

聯(lián)想產(chǎn)品生態(tài)集合了聯(lián)想智能家居、辦公用品、IP周邊的大部分NonPC產(chǎn)品線，在此前聯(lián)想新品發(fā)布會(huì)上曾有發(fā)布，聯(lián)想針對(duì)用戶需求在智能娛樂(lè)、智能安防、智能健康、智能辦公四個(gè)場(chǎng)景中，通過(guò)不同產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，滿足用戶的戶外娛樂(lè)、遠(yuǎn)程看家、高效健身、居家辦公等多方面需求。而小酷科技，正是在這種聯(lián)想高速發(fā)展的需求中，涌現(xiàn)出來(lái)的積極為聯(lián)想生態(tài)服務(wù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新型公司。楊大偉認(rèn)為，無(wú)論是對(duì)小酷科技還是其他小微企業(yè)，都是非常好的行業(yè)契機(jī)。

一方面，聯(lián)想中國(guó)是聯(lián)想中國(guó)消費(fèi)事業(yè)群的產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商及生態(tài)鏈選品推薦公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)有“Lenovo聯(lián)想”授權(quán)的智能家居、辦公用品的選品與銷(xiāo)售。是聯(lián)想智慧中國(guó)戰(zhàn)略中，非PC業(yè)務(wù)的重要參與者和生態(tài)鏈建設(shè)主要執(zhí)行方。PC業(yè)務(wù)在繼續(xù)領(lǐng)跑全球行業(yè)的同時(shí)，智能家居、辦公用品是非常不錯(cuò)的賽道，聯(lián)想內(nèi)部也在做積極的行業(yè)布局和為類(lèi)似華為鴻蒙生態(tài)、小米生態(tài)鏈企業(yè)的兄弟同盟一起共同蓄勢(shì)。

另一方面，在小酷科技的推動(dòng)下，能夠高效的為國(guó)內(nèi)中小電子消費(fèi)企業(yè)提供一個(gè)品牌聯(lián)合、訂單供貨及渠道加速的增長(zhǎng)引擎。

楊大偉與聯(lián)想大家長(zhǎng)柳總及聯(lián)想中國(guó)區(qū)總裁劉軍

作為與聯(lián)想中國(guó)深度業(yè)務(wù)結(jié)合的科技企業(yè)，小酷科技不但是聯(lián)想生態(tài)鏈的供應(yīng)商推薦方，把國(guó)內(nèi)有資質(zhì)有實(shí)力的產(chǎn)品公司推介給聯(lián)想內(nèi)部立項(xiàng)，同時(shí)也是多品類(lèi)NonPC業(yè)務(wù)的產(chǎn)品國(guó)包商及代運(yùn)營(yíng)公司。通過(guò)小酷科技三大渠道戰(zhàn)略伙伴的共同加持，在京東渠道簽約了年?duì)I收超過(guò)300億的賽夫集團(tuán)，在天貓渠道簽約了小米米系獨(dú)家代運(yùn)營(yíng)公司，在抖快直播渠道簽約了年?duì)I收過(guò)70億的海一云商。除此以外，小酷科技還具備在禮品渠道、傳統(tǒng)3C賣(mài)場(chǎng)、綜合性銷(xiāo)售商的多類(lèi)渠道分銷(xiāo)和零售能力。

楊大偉強(qiáng)調(diào)，在聯(lián)想生態(tài)鏈產(chǎn)品的立項(xiàng)流程及供應(yīng)商準(zhǔn)入門(mén)檻方面，主要體現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量資質(zhì)、自有產(chǎn)品專(zhuān)利、渠道銷(xiāo)售能力及市場(chǎng)份額相對(duì)靠前的新星企業(yè)。

根據(jù)小酷科技管理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期與聯(lián)想各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的溝通討論，發(fā)現(xiàn)那些年?duì)I業(yè)額在1億人民幣以上，有嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量管控體系的公司是比較符合聯(lián)想生態(tài)產(chǎn)品體系，這類(lèi)企業(yè)通常也具備獨(dú)立的模具專(zhuān)利，有良好的經(jīng)銷(xiāo)商及零售能力，而不僅僅是一家傳統(tǒng)意義上的“代工廠”，國(guó)內(nèi)這類(lèi)優(yōu)秀的公司一部分已經(jīng)在服務(wù)海爾小微生態(tài)、華為鴻蒙生態(tài)以及小米生態(tài)鏈。小酷科技在嫁接合作橋梁的過(guò)程中，會(huì)幫助聯(lián)想業(yè)務(wù)事業(yè)部初審這些準(zhǔn)合作伙伴及入圍的合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品提案立項(xiàng)及樣品打磨，并在后續(xù)的渠道出貨上建立小酷獨(dú)有的國(guó)包分銷(xiāo)和零售能力。

記者從小酷科技官網(wǎng)ixiaoku.com上也看到已經(jīng)有一部分產(chǎn)品通過(guò)小酷科技的推薦，成功入圍了聯(lián)想產(chǎn)品生態(tài)體系。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，楊大偉的規(guī)劃中除進(jìn)入聯(lián)想系統(tǒng)中創(chuàng)造和獲取價(jià)值以外，小酷科技自有品牌“Xiaoku小酷”產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)正在積極與騰訊音樂(lè)集團(tuán)酷狗、科大訊飛、360公司探索基于大模型的人工智能耳機(jī)，并計(jì)劃于2025年前后推向中國(guó)市場(chǎng)。