跨境電商發(fā)展篇：未來(lái)十年是跨境電商的黃金時(shí)代

我國(guó)已經(jīng)有60%的企業(yè)擁有海外業(yè)務(wù)，并涉足3個(gè)以上大洲或者地區(qū)?！俺龊Ｒ迷纭！彪S著中國(guó)式現(xiàn)代化發(fā)展步調(diào)的既定，中國(guó)企業(yè)跨境出海也成為國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的支持規(guī)劃之一。

同時(shí)，做跨境電商還要考慮到當(dāng)?shù)匾约皣?guó)際上存在的一些風(fēng)險(xiǎn)因素。至少有30%的利潤(rùn)，才能支撐其整個(gè)海外運(yùn)營(yíng)，以及更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

——廣州寶晨跨境總經(jīng)理 王丹丹

做跨境電商，中國(guó)賣家首先需要轉(zhuǎn)變思路，不局限于只接訂單環(huán)節(jié)，而是需要向具備接單和零售能力的綜合方向發(fā)展。

目前，寶晨跨境電商接觸的國(guó)內(nèi)客戶中，依然有很大一部分直接外貿(mào)訂單，而沒(méi)有涉及到零售訂單，這些都將成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的瓶頸，亟需突破。

目前，國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了嚴(yán)重的內(nèi)卷。相比之下，全球跨境電商的發(fā)展或?qū)⑹俏磥?lái)十年電商發(fā)展最好的舞臺(tái)。

事實(shí)上，我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)和品牌開(kāi)始進(jìn)入跨境電商的大潮，紛紛 “出海”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已經(jīng)有60%的企業(yè)擁有海外業(yè)務(wù)，并涉足3個(gè)以上大洲或者地區(qū)。其中，有74%的出海企業(yè)在東南亞市場(chǎng)布局，65%的企業(yè)在歐洲市場(chǎng)布局，62%的企業(yè)在北美市場(chǎng)布局。同時(shí)，有近50%的企業(yè)開(kāi)始布局南美市場(chǎng)，非洲及中東地區(qū)。

“出海要趁早。”隨著中國(guó)式現(xiàn)代化發(fā)展步調(diào)的既定，中國(guó)企業(yè)跨境出海也成為國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的支持規(guī)劃之一。

除了產(chǎn)品出海之外，包括服務(wù)在內(nèi)的企業(yè)和品牌，也紛紛加入出海大潮。尤其疫情這幾年，不僅加速了國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了我國(guó)跨境電商的發(fā)展速度。

跨境出海，一方面企業(yè)需要走出國(guó)內(nèi)電商的內(nèi)卷和發(fā)展困境。例如，作為我國(guó)重要制造基地的珠三角，這兩年很多企業(yè)、尤其是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小企業(yè)加入了倒閉潮。尤其是代工工廠的日子非常難過(guò)，轉(zhuǎn)型出海，從代工貿(mào)易到跨境零售，不失為一條生路。

從傳統(tǒng)貿(mào)易到OEM，再到跨境電商，我國(guó)企業(yè)憑什么在國(guó)際化市場(chǎng)站住腳？在傳統(tǒng)貿(mào)易和OEM業(yè)務(wù)鏈條中，在制造成本和人工成本上，柬埔寨和越南市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常突出。因此，在轉(zhuǎn)型或者嘗試新發(fā)展模式的路徑上，通過(guò)線上電商做零售運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)賣家們的最大優(yōu)勢(shì)。

另一方面，領(lǐng)先國(guó)際的電商發(fā)展環(huán)境以及各種運(yùn)營(yíng)模式，讓具備更多電商經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的拓展更加事半功倍。在寶晨近十年的跨境電商運(yùn)營(yíng)中，我們接觸了大量的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)，也包括國(guó)際友人。在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)和中國(guó)賣家對(duì)電商的認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)的技術(shù)水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于全球同行。

為什么要做跨境電商？

首先，流量紅利。

高速增長(zhǎng)的流量，國(guó)外的電商水平相當(dāng)于中國(guó)5年前，大量的消費(fèi)者正在慢慢習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。過(guò)去，寶晨的業(yè)務(wù)視角集中在電商相對(duì)發(fā)達(dá)的美國(guó)市場(chǎng)，但今年新增的南美市場(chǎng)的增量表現(xiàn)較好，值得關(guān)注。包括更大的全球視角，跨境電商做的是全球各地的生意，60億的人口基數(shù)，可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)上的“東方不亮西方亮”。

其次，流量成本。

目前，跨境電商的廣告推廣成本和點(diǎn)擊成本低，投入低。同時(shí)也意味著相對(duì)較高的利潤(rùn)。一般，我們測(cè)算產(chǎn)品毛利潤(rùn)5倍以上才值得推廣。因?yàn)樽隹缇畴娚踢€要考慮到當(dāng)?shù)匾约皣?guó)際上存在的一些風(fēng)險(xiǎn)因素。至少有30%的利潤(rùn)，才能支撐其整個(gè)海外運(yùn)營(yíng)，以及更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

當(dāng)然，這個(gè)利潤(rùn)空間的制定因事而異，例如在打爆款求銷量的營(yíng)銷中，可以不受其限制。但正常的5倍以上溢價(jià)，才是一個(gè)相對(duì)保險(xiǎn)的利潤(rùn)空間。

另外，賣家少，良性競(jìng)爭(zhēng)；運(yùn)營(yíng)不需要太多操盤(pán)技巧，以產(chǎn)品取勝，人效高，單人產(chǎn)出高；各地政府補(bǔ)貼和扶持，等等，都是目前做跨境電商釋放出的積極訊號(hào)。

~未完待續(xù)~