集成凈洗中心，強(qiáng)市場(chǎng)表現(xiàn)值得期待

2022年整體廚電市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，可以看到主打集成系列產(chǎn)品卻呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，尤其是集成水槽、集成洗碗機(jī)以及集成灶和集成烹飪空間為主的多功能型品類(lèi)，均呈上升趨勢(shì)。尤其突出的，是將水槽和洗碗機(jī)相結(jié)合的集成凈洗中心的推出，在廚房集成領(lǐng)域引起更多關(guān)注。作為集成水槽的發(fā)明者，和集成凈洗中心首創(chuàng)品牌，愛(ài)爾卡總經(jīng)理貝曉賢表示，集成水槽的市場(chǎng)放量剛剛開(kāi)始，而以水槽、洗碗機(jī)、垃圾處理器、集成灶、凈水等相結(jié)合的集成凈洗中心，今年的市場(chǎng)表現(xiàn)，更值得期待。

強(qiáng)聯(lián)合，從集成水槽到集成凈洗中心

從集成水槽到集成凈洗中心，這兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

集成水槽作為廚電行業(yè)的新興品類(lèi)，被越來(lái)越多的消費(fèi)家庭所認(rèn)可和接受。而將水槽和洗碗機(jī)兩個(gè)品類(lèi)、多種功能集成到一起，又極大推動(dòng)了這兩個(gè)品類(lèi)在消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，集成水槽洗碗機(jī)在2022年的廚電市場(chǎng)表現(xiàn)中呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，是整個(gè)廚電品類(lèi)的增長(zhǎng)明星。而作為集成水槽的發(fā)明企業(yè)，愛(ài)爾卡也被冠以“引領(lǐng)‘槽’流”稱(chēng)號(hào)。

與此同時(shí)，我們也在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值的進(jìn)一步延展，致力于“為洗碗機(jī)找一個(gè)家”，將水槽和洗碗機(jī)進(jìn)行功能和品類(lèi)的集合，一方面提高水槽溢價(jià)，另一方面推動(dòng)洗碗機(jī)的普惠和普及。

過(guò)去，水槽作為廚房中的單一產(chǎn)品，家庭覆蓋率、尤其是城鎮(zhèn)家庭覆蓋率無(wú)疑達(dá)到百分之百，對(duì)于這一成熟品類(lèi)而言，很容易遭遇價(jià)格天花板，如何進(jìn)一步提高水槽溢價(jià)？

同時(shí)，2016年左右洗碗機(jī)行業(yè)和品牌開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，但囿于種種原因，家庭接受度并不高，直到前兩年保有率依然在個(gè)位數(shù)。如何實(shí)現(xiàn)洗碗機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展？

彼時(shí)，水槽和洗碗機(jī)，像漫畫(huà)里“向左走和向右走”兩個(gè)沒(méi)有交集的人物，彼此獨(dú)立，彼此默默開(kāi)拓市場(chǎng)。直到愛(ài)爾卡推出集成水槽概念，嘗試性將水槽和洗碗機(jī)這兩個(gè)其實(shí)存在強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)合在一起，解決了洗碗機(jī)安裝、使用和占空間的痛點(diǎn)，洗碗機(jī)從2020年開(kāi)始向上。而也因?yàn)樗酆拖赐霗C(jī)這種品類(lèi)搭配，也掀開(kāi)了愛(ài)爾卡發(fā)展的新里程。

十年磨一劍。

在水槽領(lǐng)域的精耕細(xì)作，愛(ài)爾卡收獲了眾多品牌的青睞。目前，愛(ài)爾卡已經(jīng)和方太、老板、松下、西門(mén)子，以及歐洲頂級(jí)廚電品牌古洛尼、ASKO等達(dá)成合作，聯(lián)合進(jìn)行集成水槽的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。在愛(ài)爾卡的終端專(zhuān)賣(mài)店中，可以看到更多的品牌與愛(ài)爾卡的搭載銷(xiāo)售。

得到國(guó)內(nèi)頭部和國(guó)際一線(xiàn)品牌的青睞，愛(ài)爾卡同時(shí)在做多方面儲(chǔ)備。一方面，進(jìn)一步優(yōu)化提升產(chǎn)品，包括水槽材質(zhì)、黃金角的手工精磨、洗凈龍頭的配置，包括各個(gè)品牌洗碗機(jī)不同機(jī)型的適配和獨(dú)家定制；另一方面，愛(ài)爾卡在積極擴(kuò)大產(chǎn)能，推進(jìn)品牌聯(lián)合落地的速度。

2023年，愛(ài)爾卡工廠將進(jìn)一步擴(kuò)大。目 前 ， 新 建 廠 房 占 地面積28.8畝，總投入超過(guò)20億，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家投入最大的集成凈洗中心產(chǎn)業(yè)基地。在拿到了集成水槽標(biāo)準(zhǔn)制定參與單位，和不斷亮相展會(huì)，擴(kuò)大和曝光集成水槽推廣的基礎(chǔ)之上。今年愛(ài)爾卡再次與強(qiáng)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)建工廠，意味著愛(ài)爾卡在2023年，將迎來(lái)重大的發(fā)展轉(zhuǎn)折，即除了集成水槽之外，愛(ài)爾卡計(jì)劃將集成灶、凈水、垃圾處理器等與廚房“洗”和“凈”相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行集成整合，在集成水槽和洗碗機(jī)的基礎(chǔ)上，再次擴(kuò)大品類(lèi)組合半徑，在廚房這一空間上持續(xù)深挖。做寬產(chǎn)品線(xiàn)，做高客單值，做深用戶(hù)價(jià)值，做大商業(yè)合作價(jià)值。

我們將希望寄于集成凈洗中心，并認(rèn)定其是繼集成水槽之后的又一市場(chǎng)爆點(diǎn)。集成水槽的成功讓我們看到了現(xiàn)代廚房和現(xiàn)代家庭對(duì)廚房的需求和期待，也再次為愛(ài)爾卡的持續(xù)發(fā)展找到指引和方向。

對(duì)于集成凈洗中心，愛(ài)爾卡有著自己的期待，廣布渠道，是第一步。

強(qiáng)渠道，從品牌專(zhuān)賣(mài)店到多點(diǎn)開(kāi)花

集成凈洗中心的提出，為愛(ài)爾卡建立品牌專(zhuān)賣(mài)店提供了可行性。

過(guò) 去 ， 集 成 水 槽 的 重點(diǎn)渠道在建材、五金渠道，作為單品，集成水槽的銷(xiāo)售渠道有特定性。但對(duì)于更家電化的集成凈洗中心而言，放量的前提是放開(kāi)渠道，而品牌專(zhuān)賣(mài)店，是我們的第一步。

一般，品牌專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于廠商而言，意味著更大的自主權(quán)。在多年的市場(chǎng)歷練中，我們發(fā)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店的有效面積在88~120平米?；谶@種有效面積考慮，愛(ài)爾卡的集成凈洗中心聚焦在廚房空間，將這一空間涉及到的主要品類(lèi)進(jìn)行集成整合。而擴(kuò)建廠房之后，我們有了與合作品牌適配度更高的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和承接能力，為不斷吸納更多品牌在專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)合出樣提供了最大可能。

與此同時(shí)，在專(zhuān)賣(mài)店規(guī)劃上，我們理想的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是分區(qū)域布局。即省會(huì)城市多開(kāi)小店，形成傘狀輻射；而在地級(jí)城市支持合作伙伴多開(kāi)大店，樹(shù)立品牌形象，提高品牌調(diào)性。甚至在一些一線(xiàn)城市，我們聯(lián)合合作者開(kāi)設(shè)300平米以上的體驗(yàn)中心，在產(chǎn)品、政策、裝修、運(yùn)營(yíng)等方面全力支持。

與此同時(shí)，全渠道的多點(diǎn)“開(kāi)花”，除了專(zhuān)賣(mài)店，我們也將持續(xù)推進(jìn)在原有建材渠道的優(yōu)勢(shì)合作。包括家裝、精裝和京東小店、連鎖賣(mài)場(chǎng)等都在嘗試進(jìn)行推進(jìn)，

首先在渠道層面將愛(ài)爾卡集成凈洗中心的品牌理念進(jìn)行擴(kuò)散，繼而通過(guò)強(qiáng)品牌聯(lián)合為門(mén)店導(dǎo)流。

愛(ài)爾卡的目標(biāo)，是將小品類(lèi)做成大市場(chǎng)。

在生產(chǎn)端，目前愛(ài)爾卡的核心水槽產(chǎn)品因?yàn)橛泻軓?qiáng)的技術(shù)壁壘和專(zhuān)利技術(shù)，筑起了產(chǎn)品“護(hù)城河”。在渠道端的全面布局和推進(jìn)，加之聯(lián)合大品牌的信任背書(shū)，將逐步密織“愛(ài)爾卡集成凈洗中心”品牌之網(wǎng)。

強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，攜手合作伙伴共享新紅利

多渠道“開(kāi)花“，意味著市場(chǎng)管理難度的加大，尤其是在價(jià)格層面。實(shí)際上，從過(guò)去的合作經(jīng)歷和合作反饋上來(lái)講，愛(ài)爾卡之所以能夠從水槽發(fā)展到集成水槽，再到今天大力推進(jìn)的集成凈洗中心，不僅僅因?yàn)楫a(chǎn)品和技術(shù)的積累，還在于來(lái)自合作伙伴的反饋。

我清晰的記得自己曾經(jīng)接到一位合作商家的感謝電話(huà)。這名商家在賺到第一桶金之后，親自打電話(huà) “謝謝您貝總，讓我賺到了錢(qián)！”。如果說(shuō)制造好產(chǎn)品，是我們做品牌的初心，那么讓合作伙伴賺到錢(qián)，則是愛(ài)爾卡持續(xù)發(fā)展的信心。并且在這種信心中，我們持續(xù)強(qiáng)化自身能力，持續(xù)強(qiáng)化愛(ài)爾卡的品牌優(yōu)勢(shì)。而“讓代理商賺到錢(qián)”是愛(ài)爾卡最大優(yōu)勢(shì)之一，首先解決合作伙伴的生存和發(fā)展問(wèn)題。

目前，整合后的集成凈洗中心溢價(jià)空間非常高。以集成水槽為例，市場(chǎng)均價(jià)在5000元以上，能夠保證不同渠道類(lèi)型合作伙伴的利潤(rùn)。對(duì)于小店客戶(hù)，僅銷(xiāo)售集成水槽，一旦上量，利潤(rùn)空間就十分可觀。加上不斷完善的凈洗中心產(chǎn)品線(xiàn)，基礎(chǔ)價(jià)上萬(wàn)元的集成凈洗產(chǎn)品，是保證專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

其次，解決用戶(hù)痛點(diǎn)問(wèn)題。

在消費(fèi)層面，愛(ài)爾卡通過(guò)強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，解決用戶(hù)使用痛點(diǎn)。例如水槽采取從韓國(guó)進(jìn)口的不銹鋼材質(zhì)，不腐蝕，耐刮磨，在品質(zhì)上更穩(wěn)定，在使用上更實(shí)用，在外觀上更大氣。同時(shí)定制化配置一線(xiàn)品牌洗碗機(jī)，讓洗碗機(jī)找到最適合自己的“家”，找到洗碗機(jī)和水槽的黃金匹配，解決用戶(hù)一站式購(gòu)買(mǎi)、一站式使用的問(wèn)題。

另外，解決渠道問(wèn)題，尤其是通過(guò)凈洗中心的產(chǎn)品組合解決專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)問(wèn)題；通過(guò)更具競(jìng)爭(zhēng)力的溢價(jià)和利潤(rùn)空間解決運(yùn)營(yíng)和渠道盈利問(wèn)題。

實(shí)際上，目前傳統(tǒng)廚電行業(yè)的發(fā)展有諸多問(wèn)題需要突破。尤其對(duì)于傳統(tǒng)商家而言，在亟需轉(zhuǎn)型期間，選擇品牌、尤其是成熟品牌的機(jī)會(huì)越來(lái)越小。選擇產(chǎn)品、尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來(lái)越薄。愛(ài)爾卡的成長(zhǎng)，恰逢整個(gè)產(chǎn)業(yè)改革的節(jié)點(diǎn)，在品牌變化發(fā)展中，意味著新的選擇和新的機(jī)會(huì)。

通過(guò)十多年的蟄伏和默默耕耘，綜合來(lái)看，愛(ài)爾卡預(yù)見(jiàn)了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的可見(jiàn)難點(diǎn)，也已經(jīng)制定了解決多方面問(wèn)題的方案。同時(shí)，我們更做好準(zhǔn)備和期待，期待愛(ài)爾卡從集成水槽到集成凈洗中心的突破，也期待通過(guò)合作伙伴的加持，共享新市場(chǎng)紅利。

我們預(yù)判，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮繼續(xù)涌動(dòng)，而中國(guó)家庭的升級(jí)、追求美好生活的訴求不會(huì)停止。如果說(shuō)家電中哪個(gè)品類(lèi)與我們最接近，那就是洗衣機(jī)，這曾經(jīng)的“小眾”如今卻家庭保有率絕對(duì)百分之百的產(chǎn)品，它的發(fā)展軌跡和集成水槽、凈洗中心非常類(lèi)似?？梢哉f(shuō)，洗衣機(jī)的今天，就是集成水槽、集成凈洗中心的明天。只是相比洗衣機(jī)三、四十年的普及時(shí)間，集成水槽和凈洗中心的發(fā)展推進(jìn)速度將更快，也更值得期待。