2023，熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)

外部紅利消失，挖掘企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力進(jìn)行升級(jí)。

從過(guò)去整個(gè)熱水器行業(yè)的發(fā)展歷史中可以看出，發(fā)展至今，熱水器行業(yè)、包括整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了宏觀經(jīng)濟(jì)的紅利，包括家電下鄉(xiāng)、以舊換新、政策扶持等各種紅利。

包括2012年開(kāi)始的線(xiàn)上電商快速發(fā)展帶來(lái)的渠道紅利，推動(dòng)了整個(gè)渠道市場(chǎng)的下沉。

同時(shí)，燃?xì)夤艿冷佋O(shè)和城市管網(wǎng)的不斷接入、普及帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)紅利。2014年，整個(gè)熱水器行業(yè)的燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在這種情況下，直到2018年，整個(gè)熱水器行業(yè)依然呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，達(dá)到產(chǎn)業(yè)規(guī)模頂峰。尤其是燃熱的占比在不斷提升。近幾年熱水器行業(yè)承壓前行，則持續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

從燃熱發(fā)展歷史中不難看出，熱水器市場(chǎng)發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，集中在2014年、2018年、2020年?！俺艘咔樵蛑猓译姰a(chǎn)業(yè)需要關(guān)注居民杠桿率、人口老齡化、適婚人口變化、網(wǎng)購(gòu)人群滲透率等不利因素帶來(lái)的影響。當(dāng)然，在危機(jī)中，企業(yè)依然可以找到商機(jī)，例如開(kāi)發(fā)適老型產(chǎn)品，以及適合獨(dú)身人口使用的產(chǎn)品?！?/p>

在泛博瑞統(tǒng)計(jì)的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)各項(xiàng)數(shù)據(jù)中顯示，無(wú)論是熱水器行業(yè)，還是家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都面臨著宏觀環(huán)境帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展到目前階段，原因是多方面的。

首先，城鎮(zhèn)化率不斷提高，65%城鎮(zhèn)化率之后，家電百戶(hù)擁有量隨之提升。但值得注意的是房地產(chǎn)與家電產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，以及在達(dá)到65%的城鎮(zhèn)化率之后，城鎮(zhèn)化進(jìn)程必然放緩而給產(chǎn)業(yè)和行業(yè)帶來(lái)的方向性調(diào)整。

例如，從2013年到2020年，家電中只有彩電、冰箱和空調(diào)的產(chǎn)品覆蓋率接近百分之百，熱水器產(chǎn)品覆蓋率這幾年從60%達(dá)到90%。城鎮(zhèn)已經(jīng)完全進(jìn)入更新需求市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向之一，是升級(jí)?；旧?，今年家電上市公司的財(cái)報(bào)顯示，上升均為個(gè)位數(shù)，相對(duì)去年有明顯下降。雖然家電企業(yè)增速放緩，但頭部品牌毛利率提升， 例如，COLMO、卡薩帝增長(zhǎng)突出。

流量再分配，私域流量從重要到必須參與。

經(jīng)過(guò)過(guò)去二十多年的布局、發(fā)展和完善，渠道盲區(qū)目前基本應(yīng)覆蓋。同時(shí)因?yàn)橐咔?，直播平臺(tái)規(guī)模、用戶(hù)量和增速明顯提升，倒逼企業(yè)主動(dòng)尋找用戶(hù)，用戶(hù)在哪里，企業(yè)就指向哪里。

目前，網(wǎng)購(gòu)人群已經(jīng)接近9億，流量增幅空間非常小。流量的爭(zhēng)奪不再是新增，而是進(jìn)行再分配。

家電供應(yīng)鏈體系效率型改革及用戶(hù)端體驗(yàn)型改革并行化。

當(dāng)然，渠道多元化必然意味著用戶(hù)和訂單的碎片化，履約成本和物流成本也必然上升。這樣就導(dǎo)致一個(gè)最核心問(wèn)題，即企業(yè)增收難，增利更難。如何解決？

一方面，縱向渠道扁平化，也是目前家電業(yè)破局關(guān)鍵，相當(dāng)于對(duì)原有體系的重塑。但渠道扁平化一定能夠讓出更多的價(jià)格紅利，這部分價(jià)格紅利讓利企業(yè)和消費(fèi)者，提升企業(yè)效率不無(wú)裨益。目前，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，一盤(pán)貨等都是渠道扁平化的推進(jìn)實(shí)踐。需要整合物流資源和倉(cāng)庫(kù)資源。

另一方面，橫向提升協(xié)同效率，即做場(chǎng)景。典型的案例是三翼鳥(niǎo)，整合家電家裝一體化，提升套系的銷(xiāo)售空間。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年套系產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比62%，智能化占比55%，在高客單價(jià)中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2021年，套系化銷(xiāo)售過(guò)千億，在整體家電銷(xiāo)售中占比13% ，無(wú)疑是未來(lái)重要趨勢(shì)。

網(wǎng)點(diǎn)布哪里？“未來(lái)，產(chǎn)業(yè)將越來(lái)越多面臨被動(dòng)提升。例如在渠道扁平化中，我們面臨19個(gè)城市群這一戰(zhàn)略25%的土地，卻擁有75%的人口。因此，建議渠道商和品牌商在渠道布局中，推進(jìn)城市中心自有化，周邊加盟化的策略?！?/p>

同時(shí)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)四維立體化，高頻關(guān)聯(lián)協(xié)同的獲客方式；關(guān)注升級(jí)型家裝，設(shè)計(jì)及一站式方式，等等，都是行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)關(guān)注點(diǎn)。