2023，熱水器產業(yè)發(fā)展的關注點

外部紅利消失，挖掘企業(yè)內生動力進行升級。

從過去整個熱水器行業(yè)的發(fā)展歷史中可以看出，發(fā)展至今，熱水器行業(yè)、包括整個家電產業(yè)經歷了宏觀經濟的紅利，包括家電下鄉(xiāng)、以舊換新、政策扶持等各種紅利。

包括2012年開始的線上電商快速發(fā)展帶來的渠道紅利，推動了整個渠道市場的下沉。

同時，燃氣管道鋪設和城市管網的不斷接入、普及帶來的產業(yè)紅利。2014年，整個熱水器行業(yè)的燃氣市場開始呈現出爆發(fā)式增長。

在這種情況下，直到2018年，整個熱水器行業(yè)依然呈現出高速增長的發(fā)展態(tài)勢，達到產業(yè)規(guī)模頂峰。尤其是燃熱的占比在不斷提升。近幾年熱水器行業(yè)承壓前行，則持續(xù)出現負增長。

從燃熱發(fā)展歷史中不難看出，熱水器市場發(fā)展的幾個關鍵節(jié)點，集中在2014年、2018年、2020年。“除了疫情原因之外，家電產業(yè)需要關注居民杠桿率、人口老齡化、適婚人口變化、網購人群滲透率等不利因素帶來的影響。當然，在危機中，企業(yè)依然可以找到商機，例如開發(fā)適老型產品，以及適合獨身人口使用的產品?！?/p>

在泛博瑞統(tǒng)計的宏觀經濟指標各項數據中顯示，無論是熱水器行業(yè)，還是家電產業(yè)的發(fā)展，都面臨著宏觀環(huán)境帶來的風險和挑戰(zhàn)，中國家電產業(yè)發(fā)展到目前階段，原因是多方面的。

首先，城鎮(zhèn)化率不斷提高，65%城鎮(zhèn)化率之后，家電百戶擁有量隨之提升。但值得注意的是房地產與家電產業(yè)的強關聯性，以及在達到65%的城鎮(zhèn)化率之后，城鎮(zhèn)化進程必然放緩而給產業(yè)和行業(yè)帶來的方向性調整。

例如，從2013年到2020年，家電中只有彩電、冰箱和空調的產品覆蓋率接近百分之百，熱水器產品覆蓋率這幾年從60%達到90%。城鎮(zhèn)已經完全進入更新需求市場。

產業(yè)發(fā)展的方向之一，是升級?；旧?，今年家電上市公司的財報顯示，上升均為個位數，相對去年有明顯下降。雖然家電企業(yè)增速放緩，但頭部品牌毛利率提升， 例如，COLMO、卡薩帝增長突出。

流量再分配，私域流量從重要到必須參與。

經過過去二十多年的布局、發(fā)展和完善，渠道盲區(qū)目前基本應覆蓋。同時因為疫情，直播平臺規(guī)模、用戶量和增速明顯提升，倒逼企業(yè)主動尋找用戶，用戶在哪里，企業(yè)就指向哪里。

目前，網購人群已經接近9億，流量增幅空間非常小。流量的爭奪不再是新增，而是進行再分配。

家電供應鏈體系效率型改革及用戶端體驗型改革并行化。

當然，渠道多元化必然意味著用戶和訂單的碎片化，履約成本和物流成本也必然上升。這樣就導致一個最核心問題，即企業(yè)增收難，增利更難。如何解決？

一方面，縱向渠道扁平化，也是目前家電業(yè)破局關鍵，相當于對原有體系的重塑。但渠道扁平化一定能夠讓出更多的價格紅利，這部分價格紅利讓利企業(yè)和消費者，提升企業(yè)效率不無裨益。目前，統(tǒng)倉統(tǒng)配，一盤貨等都是渠道扁平化的推進實踐。需要整合物流資源和倉庫資源。

另一方面，橫向提升協(xié)同效率，即做場景。典型的案例是三翼鳥，整合家電家裝一體化，提升套系的銷售空間。數據顯示，今年上半年套系產品的銷售占比62%，智能化占比55%，在高客單價中占絕對優(yōu)勢。2021年，套系化銷售過千億，在整體家電銷售中占比13% ，無疑是未來重要趨勢。

網點布哪里？“未來，產業(yè)將越來越多面臨被動提升。例如在渠道扁平化中，我們面臨19個城市群這一戰(zhàn)略25%的土地，卻擁有75%的人口。因此，建議渠道商和品牌商在渠道布局中，推進城市中心自有化，周邊加盟化的策略。”

同時，推動營銷四維立體化，高頻關聯協(xié)同的獲客方式；關注升級型家裝，設計及一站式方式，等等，都是行業(yè)、產業(yè)的升級關注點。