干衣新選擇，雙11京東洗烘套裝引領全新品質生活

在城市生活，晾曬衣服也成了一件奢侈的事。在南方，固定的梅雨季，衣服容易潮濕發(fā)霉，長時間不干還會產(chǎn)生異味。冬季的霧霾天，衣服容易沾染灰塵、細菌。而在夏日異常的高溫天，衣服暴曬過度又容易發(fā)硬發(fā)黃；剛需房有的沒有陽臺，衣物一次洗太多，晾曬的地方都沒有；高層房屋遮擋嚴重，衣物很少能見到太陽，不能很好的除菌......自由晾曬，擁有潔凈干爽的衣物，似乎成了一件難事。當自然晾干不可行，還好我們有科技。

陪伴中國家庭走過了半個世紀的洗衣機，早已進入存量化階段。隨著國民收入增長，人們對美好生活的向往，對高品質消費的需求不斷升級。消費者對于家庭洗護的需求，不再是單純的洗凈，精細化洗護升級是主要訴求，而這其中，干衣無疑是急需解決的痛點。洗烘套裝的出現(xiàn)，能完美滿足消費者的洗護升級愿景，是生活品質的全新提升，受到了越來越多消費者的關注和青睞，這也標志著洗護行業(yè)開始邁入全新時代。

品質升級，京東家電為消費者帶來全新洗烘套裝體驗

京東家電深度洞悉中國家庭在衣物洗護方面的需求，于雙11期間，推出洗烘套裝的精品專場，為消費者指明優(yōu)質洗烘套裝的選購標準和未來升級方向，一站式滿足用戶對衣服洗護方案的所有購買需求。

京東搭臺，以“好貨、好價、好實在”的理念，聯(lián)合品牌引領家庭洗護全新體驗，攜手家電品牌海爾、小天鵝、博世、西門子、松下、LG力推趨勢洗烘套裝，滿足消費者在“洗衣服以及干衣服”這件事上的全部訴求。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、服務創(chuàng)新打動用戶，為用戶帶來眾多洗烘套裝優(yōu)質產(chǎn)品，也為品牌爆發(fā)式增長帶來新契機。

干衣行為藝術之旅，為生活注入調(diào)性

藝術來源于生活，為了讓消費者能深刻的感受到洗烘套裝的魅力。本次活動，特意深入到天高地闊的川西高原，搭建極致藝術場景，呈現(xiàn)大型高原干衣藝術營銷事件。將晾曬衣服的日常搬到高原，通過充沛的陽光、細膩的微風、寬敞的環(huán)境……打造最適宜的自然干衣環(huán)境，用震撼的藝術場景升華生活里的洗烘小片段，傳達給用戶雖然我們無法左右天氣，至少我們擁有智慧科技，逛京東買洗烘套裝，也能擁有自然同款烘干的心智！

通過藝術化的呈現(xiàn)，在消費者的意識上建立洗烘套裝的高品質調(diào)性，讓消費者在心理上近距離與品牌對話，從而達到強化溝通的目的。同時結合站內(nèi)洗烘套裝專場活動，與站外“干衣新選擇 自然有一套”話題的引爆，掃除消費者對于洗烘套裝的知識盲區(qū)，讓消費者感受到洗烘套裝在即洗即穿、解放陽臺、保護衣物、殺菌除螨等方面的精致洗護特點，形成購買動因。

社交媒體矩陣，千萬話題流量引爆轉化

站外社交營銷以微博為傳播主陣地，引爆流量；在知乎和什么值得買平臺為轉化做引導?；顒尤藽位露出，“干衣新選擇 自然有一套”主會場承接內(nèi)外流量形成轉化。

活動初期，在微博通過發(fā)起話題，引起消費者共鳴并參與討論。先由官博京東家電發(fā)起#衣服還能這樣干#、#干衣新選擇 自然有一套#雙話題，邀請網(wǎng)友曬出自己的干衣方式，并開啟評論區(qū)蓋樓方式參與有獎互動，每層樓評論區(qū)熱度前3名好禮相送，以此集結全民參與。

緊接著品牌大佬直接喊話，并帶話題發(fā)布尋人啟示海報，尋找那些還在用傳統(tǒng)干衣方式的目標人群，引發(fā)共鳴，激活群體需求。同時家電、居家類KOL發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，用生動的內(nèi)容場景化種草推薦。頭部，中腰部KOC聯(lián)動跟進，轉發(fā)物料，熱度擴散。從而在微博形成千萬級流量矩陣，達到多元化的強曝光，深度觸達目標人群。

知乎作為知識分享的高地，做好洗烘套裝專業(yè)知識背書。聯(lián)合發(fā)布科普長圖清單，PU專業(yè)解疑答惑，強化心智，同時推薦本次活動的爆款產(chǎn)品，為轉化做引導。

爆發(fā)期，在什么值得買的主資源位強曝光，強勢露出平臺價格和售后服務的優(yōu)勢，用平臺優(yōu)勢引導受眾進店購買。

這次11.11京東全球熱愛季洗烘套裝專場，京東家電以平臺優(yōu)勢聚合品牌能量，以超勁爆的價格、高品質的產(chǎn)品和全心全意的服務，為消費者打造了全新的購物體驗。為想要煥新洗烘套裝的家庭提供了更豐富的品質之選，滿足了用戶消費升級的需求?；顒右唤?jīng)推出，便獲得廣大消費者的持續(xù)關注，反饋熱烈。部分套裝60天不滿意就退貨，洗烘套裝以舊換新立減1000等超值活動，也讓消費者享受到了福利。

京東家電將始終重視消費者的購物體驗，用心傾聽消費者的點滴訴求。以強大的平臺優(yōu)勢整合資源，鏈接起商家和消費者的“溝通”，實實在在的和消費者一起，追求更好的品質生活。