樂(lè)秀：個(gè)護(hù)市場(chǎng)起伏中進(jìn)行品牌堅(jiān)定創(chuàng)新發(fā)展（下）

新渠道從可選轉(zhuǎn)為必選 

在產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，渠道的創(chuàng)新對(duì)于個(gè)護(hù)類產(chǎn)品有著巨大的推動(dòng)作用。

以抖音為例，目前抖音是最大的流量來(lái)源，在各種草平臺(tái)中，抖音成為必選項(xiàng)中的首選。其他適合種草的平臺(tái)雖然也有分流，但是總體的分流勢(shì)能在減弱。

抖音是新渠道新流量的霸主，不做抖音不是沒(méi)有明天，甚至連今天都過(guò)不去的。

但對(duì)于品牌商家來(lái)講，2022年遇到的新問(wèn)題是，抖音的品牌店播入不敷出，導(dǎo)致原來(lái)服務(wù)于抖音平臺(tái)的TP商很多被淘汰出局了。這是今年新渠道面臨最痛苦的地方，也是品牌最大的挑戰(zhàn)。

抖音店播入不敷出的主要原因是在直播對(duì)于團(tuán)隊(duì)的要求太高，人力成本的投入過(guò)高。抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要具備兩個(gè)能力，第一個(gè)就是獲取流量的能力，第二就是流量轉(zhuǎn)化的能力。獲取流量的能力靠是內(nèi)容創(chuàng)作能力。高品質(zhì)的內(nèi)容包括，好的創(chuàng)意，好的產(chǎn)品和好的賣點(diǎn)。這是大前提。

其次，是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的組建。包括拍攝、編導(dǎo)、剪輯等。很多產(chǎn)品都是靠短視頻引爆的，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)必須制作短視頻吸引流量。因?yàn)槎兑羰莾?nèi)容平臺(tái)，所以，提高流量的能力要求內(nèi)容的高水平。

內(nèi)容能力對(duì)于很多品牌和商家來(lái)講，是一個(gè)很高的門檻。

另外，就是直播間的轉(zhuǎn)化能力。將直播間的流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的訂單，對(duì)于主播的場(chǎng)控能力要求非常高?？此浦辈ラg只有幾個(gè)人在線，主播還是要認(rèn)真地講解產(chǎn)品，持續(xù)幾個(gè)小時(shí)，反復(fù)循環(huán)地講。標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)是3分鐘循環(huán)一次，非?？简?yàn)人的耐心、技巧和應(yīng)變能力。

因此，抖音的MCN機(jī)構(gòu)整體收費(fèi)比例遠(yuǎn)高于天貓和京東平臺(tái)。而且，MCN行業(yè)的變化非?？?。起初，抖音平臺(tái)的TP代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)模式是固定費(fèi)用+提成，后來(lái)內(nèi)卷到不要固定費(fèi)用，只要提成。到了年底，一大批TP代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和MCN機(jī)構(gòu)倒閉。這其中，行業(yè)的人才泡沫是導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)無(wú)法盈利的重要原因。

然而，抖音的人才泡沫短期內(nèi)并不會(huì)被擠出，因?yàn)椴粩嘤袀鹘y(tǒng)品牌涌入到抖音平臺(tái)。

與此同時(shí)，越來(lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)入抖音。有明星的經(jīng)濟(jì)公司，有電視臺(tái)，都從去年就搭建抖音團(tuán)隊(duì)做直播。但是，這些短期內(nèi)都被淘汰了。

抖音是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，但卻是高薪勞動(dòng)密集型，成本非常高。

今年，品牌的共識(shí)就是抖音運(yùn)營(yíng)難。抖音開(kāi)始要做貨架電商，目的就是改變店播難以持續(xù)的局面。

技術(shù)上聚焦創(chuàng)新，產(chǎn)品上做減法

樂(lè)秀是小米生態(tài)鏈企業(yè)。近兩年來(lái)，小米生態(tài)鏈內(nèi)不斷有優(yōu)秀的企業(yè)加入，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。家電企業(yè)在小米生態(tài)圈，面臨的競(jìng)爭(zhēng)是多重的。首先，要與生態(tài)圈內(nèi)跑贏同類企業(yè)，為米家提供更多更好的產(chǎn)品。其次，要參與家電行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造自己的品牌。最后，中國(guó)的家電產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，是國(guó)際家電消費(fèi)市場(chǎng)重要制造基地。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是多重的，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，各方面的能力都在不斷的提升，加速了自身穩(wěn)健成長(zhǎng)。

以小米生態(tài)鏈為例，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面，同時(shí)為米家提供一個(gè)品類的企業(yè)有多個(gè)，所以，選品就非常重要。同時(shí)，要有持續(xù)的創(chuàng)新能力，才能在生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，才能獲得更多小米平臺(tái)的訂單，這就是產(chǎn)品為王。

大多數(shù)生態(tài)鏈企業(yè)都是以一個(gè)單品獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，起初或許是很耀眼的。但是如果企業(yè)的創(chuàng)新能夠不能持續(xù)，將很快被其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者新的產(chǎn)品替代。所以，在小米的生態(tài)鏈里，能夠保持三年以上領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)并不多。

無(wú)論外部環(huán)境多么寒冷，讓自己有一個(gè)好的身體都是最重要的。

進(jìn)入2022年，樂(lè)秀一直通過(guò)一加兩減的方式練內(nèi)功，降本增效，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第一個(gè)減就是控成本。企業(yè)的成本分為顯性成本和隱性成本。人員，設(shè)備等屬于顯性成本，而樂(lè)秀今年更多做的是控制隱性成本。例如，通過(guò)梳理優(yōu)化外部供應(yīng)鏈和內(nèi)部生產(chǎn)流程，提升協(xié)同運(yùn)營(yíng)的效率，實(shí)現(xiàn)降低成本的目的。

因此，今年樂(lè)秀的盈利狀況好于2021年。而且，這種依靠提高效率獲得的優(yōu)勢(shì)會(huì)持續(xù)為樂(lè)秀帶來(lái)更多的收益。

一加，指的是樂(lè)秀的基本盤在逐漸擴(kuò)展。作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，過(guò)去兩年，米家是樂(lè)秀的基本盤。2022年，樂(lè)秀吹風(fēng)機(jī)的基本盤增加了多個(gè)品牌的合作項(xiàng)目，呈現(xiàn)出矩陣式發(fā)展的模式，不但直接擴(kuò)大樂(lè)秀的規(guī)模，也為樂(lè)秀的穩(wěn)健發(fā)展注入了新的活力，督促樂(lè)秀保持自己的創(chuàng)新能力。

第二個(gè)減，指的是樂(lè)秀在產(chǎn)品策略上，圍繞細(xì)分人群和細(xì)分場(chǎng)景，聚焦在吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒等美發(fā)類等核心產(chǎn)品。加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)水平，在這一領(lǐng)域做深，做透，做精，堅(jiān)持中高端的定位，吸引更多的合作品牌。

2022年是不同尋常的一年，市場(chǎng)環(huán)境使得很多企業(yè)身處險(xiǎn)境，尤其是中小企業(yè)。盡管今年的個(gè)護(hù)市場(chǎng)增速放緩，但是中國(guó)的個(gè)護(hù)市場(chǎng)的前景仍舊樂(lè)觀。樂(lè)秀認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，做好定位，找準(zhǔn)賽道，打磨好產(chǎn)品。同時(shí)，保持良好的心態(tài)，穩(wěn)步前行。

~全文完~