傳統(tǒng)廚電都上馬集成灶，為何迅速打開局面的只有華帝？

2022年，方老華“三巨頭”從傳統(tǒng)廚電品類開始的戰(zhàn)火，終于燒到了以集成灶為代表的集成廚電新賽道。

摒棄過(guò)往“袖手旁觀”的姿態(tài)，巨頭們紛紛下場(chǎng)，也讓這個(gè)近兩年風(fēng)頭正勁的新品類競(jìng)爭(zhēng)烈度再次升級(jí)。二十年沉浮，集成灶迎來(lái)認(rèn)知拐點(diǎn)，不僅僅只是功能的疊加，同時(shí)也是廚房生態(tài)的集成，集成灶儼然勾勒出了未來(lái)廚房的雛形。也因此，某種意義上來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能在這片新藍(lán)海市場(chǎng)占據(jù)有利位置，誰(shuí)就贏得了未來(lái)之戰(zhàn)的重要籌碼。

不難發(fā)現(xiàn)，雖然傳統(tǒng)廚電都已上馬集成灶，但迅速打開局面的只有華帝。根據(jù)年報(bào)顯示，2021年，華帝集成灶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5327.7萬(wàn)元，同比增幅高達(dá)201.70%，成為華帝當(dāng)年度增速最高的品類。2022年半年度華帝集成灶招商速度、建店速度、銷售增速這三項(xiàng)指標(biāo)均為行業(yè)第一。

華帝沖擊廚電新領(lǐng)域的漂亮開局行業(yè)內(nèi)外有目共睹，我們不禁要問(wèn)一句，這是為什么？

戰(zhàn)略引領(lǐng)，精準(zhǔn)定位

對(duì)比其他今年才姍姍而來(lái)布局集成灶市場(chǎng)的傳統(tǒng)廚電品牌而言，2021年正式進(jìn)場(chǎng)的華帝對(duì)集成灶品類的重視與其取得的成績(jī)可謂互為因果。華帝將集成灶項(xiàng)目作為品牌最為重要的戰(zhàn)略之一，這一點(diǎn)，從其自建全新集成灶生產(chǎn)線、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤集成灶業(yè)務(wù)、重構(gòu)全新渠道體系等動(dòng)作可見一斑。

可以看到，相比其他品牌或淺嘗輒止小試牛刀或高舉高打激進(jìn)搶占高端市場(chǎng)，火力全開的華帝每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，有條不紊推進(jìn)。顯然，入局集成灶，華帝是認(rèn)真的。在入局之初，華帝即制定了清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即“上市一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”，以此進(jìn)行近期、中期、遠(yuǎn)期產(chǎn)品研發(fā)與布局，最大化保障產(chǎn)品迭代跟上市場(chǎng)需求變化。

在今年7月舉行的2022品牌新品發(fā)布會(huì)上，華帝正式將集成灶業(yè)務(wù)納入品牌未來(lái)整體戰(zhàn)略框架中，提出“一個(gè)中心、兩個(gè)解決方案”：以“家居一體化戰(zhàn)略”為中心，并確定了“套系廚電”和“集成廚電”兩大解決方案。作為“集成廚電解決方案”的代表產(chǎn)品，華帝集成灶已經(jīng)成為集團(tuán)中長(zhǎng)期產(chǎn)品布局的重要一環(huán)。

“未來(lái)將進(jìn)入一個(gè)集成廚房中心的時(shí)代”，懷著這份認(rèn)知，華帝憑借在傳統(tǒng)廚電行業(yè)的30年制造經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積淀，全力以赴發(fā)力集成廚電業(yè)務(wù)，針對(duì)市場(chǎng)上存在的諸多真實(shí)廚房痛點(diǎn)，推出具有“好用、好看、好清潔”優(yōu)勢(shì)的“三好”集成灶產(chǎn)品矩陣。華帝通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，迅速在新賽道上站穩(wěn)腳跟。不只如此，華帝還參與行業(yè)首個(gè)《智能集成灶》標(biāo)準(zhǔn)的編制工作、上榜集成灶十大品牌榜，將其在傳統(tǒng)廚電的統(tǒng)治力延伸到集成灶領(lǐng)域，呈現(xiàn)出后來(lái)居上的強(qiáng)勢(shì)上位之姿。

年輕化營(yíng)銷，全渠道賦能

在充滿不確定性的新消費(fèi)時(shí)代，只有抓住扛起消費(fèi)主力大旗的Z世代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才能成功。諾基亞時(shí)刻就像達(dá)摩克利斯之劍一樣懸在傳統(tǒng)品牌頭頂，品牌年輕化塑造成為了當(dāng)下最為熱門的議題。

從2015年即啟動(dòng)年輕化品牌轉(zhuǎn)型的華帝在今年再次加大靠攏年輕人的力度：推出更具時(shí)尚感的新LOGO、升級(jí)Z世代人氣偶像歐陽(yáng)娜娜為品牌代言人、發(fā)布“認(rèn)真生活”全新品牌主張、打造刷爆全網(wǎng)的《歐陽(yáng)娜娜的秘密花園》主題短片。華帝瞄準(zhǔn)年輕人的喜好不斷發(fā)力，以持續(xù)而有節(jié)奏的動(dòng)作，構(gòu)建起品牌營(yíng)銷新生態(tài)玩法。同時(shí)，在小紅書、抖音等新生代聚集的新媒體平臺(tái)，華帝以年輕人喜歡的話題和方式與其形成有效互動(dòng)，讓華帝“懂年輕人”的形象不斷深入人心。

此外，在渠道建設(shè)上，誠(chéng)如前文所言華帝在原有的渠道之外從0開始搭建起了集成灶經(jīng)銷體系。今年以來(lái)，華帝線上選商會(huì)如火如荼，線下通過(guò)逐城而行、每月兩場(chǎng)的頻次舉辦招商會(huì)，目前全國(guó)華帝集成灶專賣店目前已超400家，銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大并覆蓋各級(jí)市場(chǎng)。在夯實(shí)經(jīng)銷渠道的同時(shí)，華帝不斷在京東、天貓等主流平臺(tái)開設(shè)多家集成灶店鋪，更入駐抖音、快手等新興視頻平臺(tái)。在分銷矩陣和直播渠道上同步發(fā)力，以“線上+線下”雙線聯(lián)動(dòng)、相互賦能的全渠道體系，不斷撬動(dòng)新的市場(chǎng)增量。

結(jié)語(yǔ)：

回歸到最初的疑問(wèn)，可以看到，從戰(zhàn)略到產(chǎn)品再到營(yíng)銷與渠道，華帝迅速打開局面在這一套協(xié)同聯(lián)動(dòng)的“連招”面前似乎已是必然。以全面進(jìn)擊之姿，華帝再次證明自身在廚電領(lǐng)域的龍頭地位。

隨著越來(lái)越多外部勢(shì)力的加入，我們可以大膽預(yù)判，集成灶的競(jìng)爭(zhēng)將不再局限于廚電領(lǐng)域的內(nèi)部拼殺，未來(lái)或?qū)U(kuò)大到不同陣營(yíng)間的對(duì)峙，除了老對(duì)手之外，華帝將面臨更多新的挑戰(zhàn)。在更為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)維度下，華帝如何笑到最后？相信時(shí)間會(huì)給我們一個(gè)精彩的答案。