原材料價(jià)格飛漲，空調(diào)旺季廠商漲價(jià)拼服務(wù)

如何尋找空調(diào)存量時(shí)代的增長(zhǎng)？換新產(chǎn)品、喚醒理念、煥新場(chǎng)景。

伴隨華南近日每天最高溫度超過(guò)30℃，國(guó)內(nèi)空調(diào)旺季市場(chǎng)也正式啟動(dòng)。由于原材料成本增加，疊加疫情影響，漲價(jià)、搭載新風(fēng)技術(shù)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為今年空調(diào)旺季市場(chǎng)的趨勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)在線最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，家用空調(diào)排產(chǎn)比去年同期生產(chǎn)實(shí)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)5.4%，空調(diào)排產(chǎn)增長(zhǎng)主要受旺季效應(yīng)拉動(dòng)，尤其是內(nèi)銷市場(chǎng)，4月排產(chǎn)較去年同期實(shí)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了14.9%。

成本高企遏制“價(jià)格戰(zhàn)”

一位格力空調(diào)華南專賣(mài)店的負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年上游原材料價(jià)格飛漲，空調(diào)供應(yīng)價(jià)有提升。格力從4月1日起，空調(diào)特價(jià)機(jī)的單價(jià)上漲了100-200元，常規(guī)機(jī)、高端機(jī)價(jià)格沒(méi)有變化，繼續(xù)打十年保修的“服務(wù)牌”。

盡管近年國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)的增速明顯放緩，但是這位人士仍然對(duì)2022年的市場(chǎng)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。他說(shuō)，廣東地區(qū)天氣熱得早，3月底已進(jìn)入空調(diào)需求旺季，換新、裝修、餐飲都有空調(diào)訂單，格力3月推五折清洗空調(diào)活動(dòng)，4月做“提前五一搶格力”活動(dòng)。

疫情也帶來(lái)了不確定性。這位人士說(shuō)，封控區(qū)域即使有需求，空調(diào)也送不進(jìn)去。一位相熟商家在白云區(qū)管控區(qū)里，只能停業(yè)。而格力除了空調(diào)，還在推凈化空氣的新風(fēng)產(chǎn)品。

種種挑戰(zhàn)沒(méi)有阻礙新進(jìn)入者的熱情。4月12日，總部同在順德的美博集團(tuán)、創(chuàng)富集團(tuán)聯(lián)手發(fā)布正野空調(diào)，操盤(pán)者美博集團(tuán)旗下美邦（廣東）電器有限公司總經(jīng)理甘建國(guó)向第一財(cái)經(jīng)記者透露，會(huì)盡快推出新風(fēng)空調(diào)。

甘建國(guó)說(shuō)，原材料價(jià)格上漲，空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化，滿足健康訴求的新風(fēng)空調(diào)成為趨勢(shì)。目前整體空調(diào)行業(yè)比2月份漲價(jià)了15%-20%；部分區(qū)域受疫情物流影響出現(xiàn)停滯，預(yù)計(jì)5月份空調(diào)將有一輪新的銷售熱潮，同時(shí)零售價(jià)格比3、4月份還會(huì)有5%的漲價(jià)空間。

不過(guò)，三友科技董事長(zhǎng)肖友元向第一財(cái)經(jīng)記者分析認(rèn)為，到了今年4月鋼、鋁、塑膠、銅等大宗原材料價(jià)格比上一季度并沒(méi)有大的漲幅，但是壓縮機(jī)廠家政策性上調(diào)價(jià)格3-5個(gè)百分點(diǎn)以及進(jìn)口電子物料有價(jià)格上漲壓力。但疫情對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和勞動(dòng)力不足造成一定影響，間接使空調(diào)制造成本上漲。目前出口形勢(shì)還好，可能下半年會(huì)有所變化，會(huì)有壓力。

“以舊換新”激活存量需求

空調(diào)換新需求有待激活，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)成本又上升，令廠家、渠道和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都把焦點(diǎn)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的推總數(shù)據(jù)，2021年國(guó)內(nèi)空調(diào)零售額1527億元，同比下降1.2%；零售量4689萬(wàn)臺(tái)，同比下降8.7%。空調(diào)市場(chǎng)處于低基數(shù)下恢復(fù)不達(dá)預(yù)期的狀態(tài)。

與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)有大量的換新需求。據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)頒布的標(biāo)準(zhǔn)，空調(diào)的安全使用壽命為10年。十年前的2012年，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施。這意味著家電下鄉(xiāng)的大批空調(diào)已到了安全使用年限，預(yù)計(jì)2022年約有5000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)達(dá)到安全使用年限。

當(dāng)下中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)已進(jìn)入存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，大量潛在的更新需求有待釋放。以舊換新，成為從廠家到商家激活市場(chǎng)的共同選擇。美的今年3月底啟動(dòng)廢舊家電綠色回收行動(dòng)，針對(duì)空調(diào)等四類大家電，不限品牌，提供綠色回收和換新補(bǔ)貼服務(wù)，可拆、送、裝同步。

與此同時(shí)，渠道端也推出各項(xiàng)“以舊換新”政策。從京東看，“以舊換新”覆蓋渠道自營(yíng)空調(diào)，并推出空調(diào)拆舊送新同步的服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品贈(zèng)送清洗或365天只換不修；2022年還與空調(diào)品牌一起升級(jí)服務(wù)，上線一口價(jià)換新模式，用戶在電商平臺(tái)只需數(shù)秒操作即可完成換新服務(wù)，享受至少300元舊機(jī)補(bǔ)貼，以激發(fā)煥新需求，促進(jìn)存量時(shí)代的增長(zhǎng)。

自2022年起，中國(guó)家用電器服務(wù)維修協(xié)會(huì)計(jì)劃用三到五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，組織開(kāi)展“百城千鄉(xiāng)萬(wàn)戶家電惠民收舊煥新潮”活動(dòng)，收舊范圍包括國(guó)家政策性補(bǔ)貼回收的空調(diào)等四大家電和計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品。活動(dòng)將于5月上旬啟動(dòng)，預(yù)計(jì)覆蓋全國(guó)20個(gè)省市。

中國(guó)家用電器服務(wù)維修協(xié)會(huì)理事會(huì)主席團(tuán)主席劉秀敏說(shuō)，政府和廠商將提供一定額度補(bǔ)貼，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與，希望將換新產(chǎn)品、喚醒理念和煥新場(chǎng)景結(jié)合，促進(jìn)家電更新消費(fèi)。

新風(fēng)空調(diào)還有巨大提升空間

在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中如何提升附加值，是空調(diào)業(yè)上下游都在思索的，新風(fēng)無(wú)疑是新的風(fēng)口。

海信家電（000921.SZ）2022年一季度營(yíng)業(yè)總收入183.04億元，同比增長(zhǎng)31.35%；歸母凈利潤(rùn)2.66億元，同比增長(zhǎng)22.1%。并表日本三電公司，海信家用空調(diào)與商用空調(diào)加強(qiáng)生產(chǎn)和技術(shù)協(xié)同，海信空調(diào)今年堅(jiān)持以新風(fēng)產(chǎn)品來(lái)提升增值和份額，這些都助其業(yè)績(jī)改善。

美的、格力、海爾、TCL等也在加大新風(fēng)空調(diào)的推廣力度。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2019-2021年，國(guó)內(nèi)新風(fēng)空調(diào)的參與品牌數(shù)由4個(gè)增至10個(gè)，在售機(jī)型從26個(gè)增至123個(gè)。新風(fēng)空調(diào)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，2021年線上銷售額8.2億元，同比提升492.7%；線下銷售額19.1億元，同比提升57.4%。

新風(fēng)空調(diào)的滲透率大幅提升始于2020年，由于新冠肺炎疫情，人們對(duì)健康和空氣質(zhì)量更加看重。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年新風(fēng)空調(diào)品類零售量占比0.06%， 2021年新風(fēng)空調(diào)品類零售量占比0.63%。從產(chǎn)品看，新風(fēng)空調(diào)的新風(fēng)量逐漸增加。從潛力看，新風(fēng)空調(diào)的滲透率有著極大的提升空間。

而肖友元認(rèn)為，新風(fēng)空調(diào)創(chuàng)意好，但是如果新風(fēng)量大，容易產(chǎn)生噪音；且通風(fēng)管道小，過(guò)濾網(wǎng)基本開(kāi)一個(gè)月就需更換，帶來(lái)后續(xù)費(fèi)用。所以，目前的技術(shù)方案還需要進(jìn)一步改善。

在中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙為民看來(lái)，國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每百戶居民的空調(diào)擁有量不到80臺(tái)，城市每百戶居民的空調(diào)擁有量超120臺(tái)，因此空調(diào)市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)空間。2022年空調(diào)市場(chǎng)有望止跌回升，成本居高不下將維持價(jià)格水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)有利于銷售額規(guī)模走高。

奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2022年中國(guó)國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)會(huì)獲得不錯(cuò)的增長(zhǎng)，銷售額1665億元，銷量5052萬(wàn)臺(tái)?！罢麄€(gè)行業(yè)還是需要龍頭企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)合理定價(jià)，在國(guó)家政策層面還需要防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，做好市場(chǎng)產(chǎn)品監(jiān)管，推崇技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)良性競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避一味低價(jià)拉低行業(yè)的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，損害消費(fèi)者權(quán)益和中國(guó)空調(diào)產(chǎn)品海外市場(chǎng)口碑。”肖友元提醒說(shuō)。