松下洗碗機(jī) 集成廚電擁抱新市場(chǎng)

上海某松下廚電專(zhuān)賣(mài)店，面積80平方米的店面在2021年10月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額180萬(wàn)元。廈門(mén)某松下廚電專(zhuān)賣(mài)店，2021年11月份單月銷(xiāo)售規(guī)模突破200萬(wàn)元。這兩個(gè)店有好業(yè)績(jī)的共同點(diǎn)，是他們都引進(jìn)了一個(gè)新品類(lèi)，松下集成水槽洗碗機(jī)。

縱觀整個(gè)家電行業(yè)，2015年到2020年，增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)比較平穩(wěn)。尤其是2016年廚電市場(chǎng)從847億元的規(guī)模到2020年的900多億元，增長(zhǎng)是非常緩慢的。但在廚電市場(chǎng)的細(xì)分品類(lèi)中，洗碗機(jī)在2020年增幅超過(guò)30%。

2014年，中國(guó)整個(gè)洗碗機(jī)的銷(xiāo)售規(guī)模只有12.46萬(wàn)臺(tái)，到2019年達(dá)到150萬(wàn)臺(tái)，2020年則突破200萬(wàn)臺(tái)，其復(fù)合增長(zhǎng)率是非常高的，是整個(gè)廚電領(lǐng)域的一匹黑馬。

雖然洗碗機(jī)增長(zhǎng)速度很快，但中國(guó)的消費(fèi)者了解洗碗機(jī)的比例不到8%，這說(shuō)明洗碗機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的空間非常大。

眾所周知，一個(gè)新的品類(lèi)走向千家萬(wàn)戶(hù)會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)頭部品牌，頭部品牌出現(xiàn)后，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)利潤(rùn)降低等競(jìng)爭(zhēng)行為。

面對(duì)多變殘酷的市場(chǎng)和消費(fèi)升級(jí)，作為廚電行業(yè)的代理商，如何持續(xù)盈利，為用戶(hù)創(chuàng)造更好的服務(wù)？作為品牌商，如何持續(xù)通過(guò)產(chǎn)品為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值？無(wú)論廠商，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心，就是要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，整合資源。利潤(rùn)來(lái)自于滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為客戶(hù)持續(xù)的創(chuàng)造價(jià)值。

現(xiàn)在用戶(hù)的需求是多元化，復(fù)合立體化的。品牌和商家就要用產(chǎn)品多元化來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)。

品牌商和代理商，如果沒(méi)有更多的資源去滿(mǎn)足客戶(hù)的多種需求，就要從企業(yè)的維度升級(jí)到行業(yè)的維度，再?gòu)男袠I(yè)的維度升級(jí)到產(chǎn)業(yè)的維度，用產(chǎn)業(yè)的高度來(lái)看待自己，重新的認(rèn)知，才能獲得產(chǎn)業(yè)的融合與共生的價(jià)值創(chuàng)造，并滿(mǎn)足用戶(hù)。

數(shù)據(jù)顯示，集成水槽在過(guò)去的5年間增速非常快。集成水槽的技術(shù)門(mén)檻不高，且是一個(gè)全新的品類(lèi)。而集成水槽洗碗機(jī)2020年的規(guī)模只有幾萬(wàn)臺(tái)，占比微少。

未來(lái)5年，無(wú)論是集成水槽，還是集成水槽洗碗機(jī)都會(huì)有大增長(zhǎng)，2025年，集成水槽會(huì)突破200萬(wàn)臺(tái)，集成水槽洗碗機(jī)會(huì)突破130萬(wàn)臺(tái)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，中國(guó)家庭的廚房面積偏小，需要更多集成多功能的產(chǎn)品。而洗碗機(jī)最好的歸宿就是與集成水槽結(jié)合。

例如，2020年5月，集成灶頭部品牌火星人，在其股東大會(huì)上通過(guò)了集成水槽洗碗機(jī)5億元的項(xiàng)目投資；近期，中國(guó)家電的兩大頭部品牌美的和卡薩帝也都加大了對(duì)集成水槽洗碗機(jī)的投入，也說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)可期。

任何一個(gè)品類(lèi)，從零到成熟，誕生1~2個(gè)第一品牌，同時(shí)還要有3~5個(gè)頭部品牌。目前看，卡薩帝、美的、西門(mén)子、方太、松下和愛(ài)爾卡都有躋身頭部品牌陣營(yíng)的機(jī)會(huì)。

松下集成水槽洗碗機(jī)在行業(yè)第一陣營(yíng)品牌的支撐首先是產(chǎn)品。松下集成水槽洗碗機(jī)從設(shè)計(jì)、工藝、規(guī)格到產(chǎn)品線豐富度，都能滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)廚房體驗(yàn)的不同需求。

如果用戶(hù)想在集成水槽洗碗機(jī)的基礎(chǔ)上再集成更多的功能，食品凈化器，垃圾處理器等，松下的產(chǎn)品都可以滿(mǎn)足。

其次，松下公司1960年就研發(fā)出亞洲第一臺(tái)洗碗機(jī)。目前，松下每年在中國(guó)市場(chǎng)家電品類(lèi)超過(guò)160億元。松下與愛(ài)爾卡的戰(zhàn)略合作，目的就是打造品類(lèi)的第一品牌。品牌是流量的保障，品牌是客戶(hù)做大規(guī)模的基礎(chǔ)。

當(dāng)前，整個(gè)廚電行業(yè)都處于升級(jí)中，2022年洗碗機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)非常明朗。作為經(jīng)銷(xiāo)商首先要了解行業(yè)，研究品牌，再加入品牌。

松下集成水槽洗碗機(jī)項(xiàng)目2020年立項(xiàng)，從2021年的4月份開(kāi)始，松下洗碗機(jī)的客戶(hù)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，因此，松下、愛(ài)爾卡計(jì)劃在中國(guó)打造100個(gè)千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，200個(gè)500萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。

有了品類(lèi)的機(jī)會(huì)，有了品牌的流量，有了經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，集成水槽洗碗機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)很快就會(huì)步入發(fā)展的快車(chē)道。