宅經(jīng)濟刺激智慧家電行業(yè)規(guī)模擴容 匯通達詮釋下沉市場“磁場”

受到宏觀經(jīng)濟增速放緩，房地產(chǎn)政策持續(xù)收緊以及等因素的影響，疊加中國的大家電市場已經(jīng)進入更新需求為主的存量競爭階段，中國家電零售市場規(guī)模已經(jīng)出現(xiàn)小幅回落。

匯通達助理總裁、智能家電事業(yè)部CEO李煒

近兩年來烹飪類小廚電如空氣炸鍋、煎烤機等，受“宅經(jīng)濟”帶動卻銷量大漲。匯通達助理總裁、智能家電事業(yè)部CEO李煒對此表示：“未來整體廚房領(lǐng)域大家電品類擴充趨勢明顯，整體廚電行業(yè)市場規(guī)模有望持續(xù)擴容?！?/p>

下沉市場智慧家電行業(yè)機遇良多

奧維云網(wǎng)日前發(fā)布的《2021年H1小家電市場總結(jié)報告》指出，小家電零售額在經(jīng)歷了2020年的暴漲以后，2021年銷售額共計250.8億元，同比降溫8.6%。從市場爆發(fā)到市場生變理性回歸，但從宏觀上看，市場仍是螺旋向上的。

據(jù)了解，經(jīng)過多年的深度開發(fā)，一、二線城市廚電市場需求已接近飽和，伴隨著城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略、特色小鎮(zhèn)戰(zhàn)略以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等國家政策引導(dǎo)，我國三、四線城市的消費需求正在迎來爆發(fā)增長期，廚電行業(yè)的新增市場重心也將隨之朝著三、四線城市傾斜。

談及小家電市場的發(fā)展，李煒認(rèn)為：“空調(diào)之類的產(chǎn)品比較耐用，更新?lián)Q代慢，白電、黑電行業(yè)已經(jīng)進入成熟飽和階段，大家電銷量整體增速放緩。而廚房電器因為技術(shù)革新、不耐用等特性，加之近幾年以洗碗機、蒸箱、烤箱及凈水機為代表的新廚電產(chǎn)品逐步進入大眾視野，其單品價值較高且存在較大的潛在需求，未來整體廚房領(lǐng)域大家電品類擴充趨勢明顯，整體廚電行業(yè)市場規(guī)模有望持續(xù)擴容?！?，李煒表示，“去年以來，受疫情影響，人們更青睞于自己制作食物，廚電市場規(guī)模也將延續(xù)穩(wěn)步增長趨勢?！?/p>

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)村新經(jīng)濟注入強勁勢能

家電行業(yè)是匯通達深耕多年并可以賦能改變行業(yè)生產(chǎn)要素配置優(yōu)化和集成的領(lǐng)域。

匯通達與品牌方的戰(zhàn)略合作圍繞品牌、渠道、產(chǎn)品、營銷及智慧供應(yīng)鏈模式全面展開，助力合作伙伴在下沉渠道市場規(guī)模的擴大。

億邦動力了解到，自2012年起便專注于下沉市場的匯通達，依托強大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與消費電子、酒水等多個行業(yè)領(lǐng)域近千家企業(yè)達成合作。

在談及匯通達通與品牌、工廠端的合作方式時，李煒表示：“匯通達擁有自己完整的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，這對于一些有實力的、渴望拓展四六線城市業(yè)務(wù)的品牌是一種資源吸引，因此匯通達選擇與之強強聯(lián)合，幫助他們開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點?！?/p>

“匯通達與工廠不單是代理合作，而戰(zhàn)略合作?；诋a(chǎn)業(yè)布局，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠連接上下游，通過數(shù)字化，將b2c能力共享。”李煒解釋道。

下沉市場凸顯產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勢能優(yōu)勢

匯通達家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勢能通過用戶案例可見一斑。

2020年7月4日，美國康寧餐具公司與匯通達達成合作。匯通達以需求、效率和數(shù)字化為導(dǎo)向，通過資源配置和產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的打通，為康寧餐具提供門店賣場滲透，產(chǎn)品選品優(yōu)化，用戶需求反向產(chǎn)品定制及場景營銷等全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化合作，逐步完善了其在中國下沉市場的布局。

也正是基于此，今年5月25日，抖音康寧餐具專場直播帶貨單日成交量1.83萬單，直播間累計人數(shù)37.8萬人。

在談及下沉市場和一二線市場相比的差異方面時，李煒表示，“消費群體方面，一二線城市的消費者一般會主動上門，而下沉市場50%的銷量都來自熟人生意，35%-40%來自活動推送；從結(jié)算方式上來講，下沉市場是熟人經(jīng)濟，消費者可以存在賒賬的方式，而一二線城市一般都是現(xiàn)款結(jié)賬；從b端經(jīng)營方式來說，下沉市場家電店鋪售賣產(chǎn)品種類的決定權(quán)在老板而不在品牌本身，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店店主的關(guān)注點在利潤空間，而非品牌本身的價值。”