恒潔丁威：全面釋放，推進(jìn)產(chǎn)品體驗(yàn)極致進(jìn)程

產(chǎn)品力的釋放，是品牌全面釋放的基礎(chǔ)和前提。

實(shí)際上，在國內(nèi)市場(chǎng)，恒潔作為傳統(tǒng)國貨品牌，有著非常好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也意味著在產(chǎn)品力不斷加持之下，有著更多、更廣闊的市場(chǎng)空間，包括三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，也包括在一二線城市市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

恒潔起家于三四級(jí)市場(chǎng)，無論是過去布局、當(dāng)前現(xiàn)狀，還是經(jīng)銷商能力，都呈現(xiàn)出更有深度的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)?？v觀衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的情況，目前與一二級(jí)市場(chǎng)相比，在品牌競(jìng)爭(zhēng)方面尚未飽和，這就為品牌發(fā)展、包括恒潔的持續(xù)發(fā)展留出了非常大的機(jī)會(huì)。

但同時(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出品牌下沉加速、渠道網(wǎng)絡(luò)需要不斷精耕細(xì)作的勢(shì)頭，如果依然以簡(jiǎn)單的分銷方式操作市場(chǎng)，固守于粗獷的經(jīng)營模式中，則會(huì)桎梏繼續(xù)發(fā)展。實(shí)際上，我們對(duì)商家的運(yùn)營模式進(jìn)行了全面橫評(píng)，那些采取直營專賣店、大店，同時(shí)精耕細(xì)作模式的三四級(jí)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出明顯不同的效果，包括取得了品牌和銷售兩方面的共贏。以賺快錢，采取分銷批發(fā)，粗獷管理的市場(chǎng)，效果則差強(qiáng)人意。

道理很簡(jiǎn)單，投入和產(chǎn)出的正比，是一份耕耘一份收獲的正向邏輯。

但客觀上，我們也承認(rèn)，開大店和精耕細(xì)作，投入非常大，更趨向于重資產(chǎn)的做法。對(duì)于經(jīng)銷商而言，是能力、實(shí)力等方面的綜合考驗(yàn)，也是承壓的挑戰(zhàn)。對(duì)于一些商家而言，出于種種考慮，有實(shí)際的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于恒潔而言，接下來我們要做的，就是在三四級(jí)市場(chǎng)給支持、給政策、給資源，鼓勵(lì)經(jīng)銷商重點(diǎn)展開精耕細(xì)作。因?yàn)槊鎸?duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和空間，我們需要在原有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，定向、精準(zhǔn)的進(jìn)行資源投放，必然意味著收獲和產(chǎn)出。

所以，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，我們接下來將把開大店和精耕細(xì)作作為年度重點(diǎn)，加大投入力度。

從恒潔本身的品牌發(fā)展軌跡出發(fā)，我們和很多衛(wèi)浴品牌所處現(xiàn)狀有很大不同。例如，很多品牌、包括恒潔的一些頭部競(jìng)品品牌，在一二線市場(chǎng)已經(jīng)做得非常好，實(shí)際上非常好的另一個(gè)層面也意味著品牌進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)飽和期。

反觀恒潔，我們?cè)谝欢?jí)市場(chǎng)的一些城市中起步較晚，也從另一個(gè)角度意味著品牌占有率依然有很大的提升空間。

與三四級(jí)市場(chǎng)的大店和精耕細(xì)作策略保持一致，是我們?cè)谝欢?jí)市場(chǎng)的規(guī)劃重點(diǎn)，除此之外，加大在一二級(jí)市場(chǎng)的品牌建設(shè)也進(jìn)入加速推進(jìn)階段。因?yàn)槠放朴绊懥Ω性谝欢?jí)市場(chǎng)突顯，我們必須客觀面對(duì)恒潔的品牌影響力在一二級(jí)市場(chǎng)與國際一線品牌相比還有差距。

支撐這一戰(zhàn)略的根基和信心，源自我們對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)極致的鍛造。

過去，恒潔在智能馬桶這一品類上積累了大量的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)浴室柜并沒有當(dāng)做戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行打造。

制造不僅需要跟隨，還需要引領(lǐng)，而浴室柜，將是衛(wèi)浴行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

2021年，我們通過整整一年的時(shí)間，打造浴室柜這一品類的定制能力。今年9月份，恒潔定制浴室柜開始全面導(dǎo)入市場(chǎng)，同時(shí)加大重點(diǎn)投入推廣力度，志在必得。之所以有志在必得的信心，是因?yàn)楹銤嵍ㄖ圃∈夜裼兄袆e于市場(chǎng)同品類的強(qiáng)差異化。

整個(gè)考察過程中，我們發(fā)現(xiàn)目前頭部定制品牌，絕大部分廠家都將重點(diǎn)集中在定制浴室柜的交付效率方面，從接單到拆單，再到后端自動(dòng)化生產(chǎn)過程，通過專業(yè)設(shè)備和專業(yè)系統(tǒng)確保訂單的快速交付。

對(duì)絕大部分定制企業(yè)而言，都在“快”上下功夫。

實(shí)際上，“快”的實(shí)現(xiàn)，并不難，通過投資設(shè)備即可實(shí)現(xiàn)，但是很難形成差異化。既然恒潔進(jìn)軍定制浴室柜這個(gè)品類，就要突出本品牌的差異化，從投資角度出發(fā)并不是問題，難的是如何與市場(chǎng)同品類的區(qū)隔。

所以，交付快、自動(dòng)化程度高相當(dāng)于進(jìn)入定制浴室柜的門檻，可以宣稱品牌在做定制浴室柜。做和做好，后者才是產(chǎn)品差異化，才是彰顯品牌價(jià)值所在。

過去大半年的時(shí)間，我們做的，就是為差異化做定制浴室柜的技術(shù)儲(chǔ)備。

浴室柜和櫥柜、衣柜所不同。大部分定制品牌推廣的都是全屋定制，定制柜的重點(diǎn)在衣柜、櫥柜等大柜上，衣柜及櫥柜因?yàn)槭褂脠?chǎng)景和環(huán)境相對(duì)較好，所以在材質(zhì)上的敏感度不高。而浴室柜的使用場(chǎng)景在浴室，浴室空間有著自身的特殊環(huán)境。第一，空間小，大眾浴室空間在4~6平米；第二，使用環(huán)境異常潮濕。就導(dǎo)致浴室柜容易發(fā)霉、變形、開裂。

所以，對(duì)于浴室柜而言，防水防霉防變形，是第一要素。很多做浴室柜的企業(yè)對(duì)浴室柜防霉防潮防變形的重視程度不夠，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品體驗(yàn)。

如何做好定制浴室柜的防水防潮？

過去，恒潔有一項(xiàng)獨(dú)特技術(shù)。采用木合金，即用全鋁材作為整個(gè)表面的外包，做到防水防潮完全沒有問題。但最大的挑戰(zhàn)，是成本高。

如何降低木合金的成本？

我們一直在想辦法，如何將表面處理的更加高大上，既符合當(dāng)下的顏值經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者對(duì)觀感的訴求，又平衡防水防潮這一基本性能的成本控制，恒潔在這方面下了非常大的功夫。但是，木合金再降低成本，與生態(tài)板和多層面板相比較，在價(jià)格上依然不占優(yōu)勢(shì)。

今年對(duì)于恒潔定制浴室柜而言，又一利好消息是，我們?cè)谏鷳B(tài)板和多層板的表面處理上的突破。也就是在不增加成本的原則基礎(chǔ)上，使生態(tài)板和多層板的防水防潮性能較比市場(chǎng)同類產(chǎn)品增加了3~5倍，使其基礎(chǔ)性能得到了巨大改善。

成本保持不變之上，恒潔做到了浴室柜防水防潮基礎(chǔ)性能的強(qiáng)大，同時(shí)極大提升顏值外觀，包括后臺(tái)的快速交付的硬件投資。至此，成本、性能、顏值、交付，恒潔定制浴室柜將極具競(jìng)爭(zhēng)力，這就是我們的“志在必得”。

過去，智能馬桶是我們的核心品類，做的比較成功。從今年開始，在智能馬桶品類之外，定制浴室柜也將成為另一輛拉動(dòng)增長(zhǎng)引擎的馬車，與智能馬桶并駕齊驅(qū)，大干快上。同時(shí)，我們對(duì)營銷渠道進(jìn)一步賦能，在引流和產(chǎn)品力上，恒潔品牌將煥發(fā)出本質(zhì)的不同。

2022年，大干快上，將成為恒潔的關(guān)鍵詞，包括繼續(xù)發(fā)揮智能馬桶的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，同時(shí)大力推動(dòng)定制浴室柜的產(chǎn)品力賦能。

包括五金、花灑、龍頭等，將融入更多恒潔的創(chuàng)新技術(shù)，全力打造五金及衛(wèi)浴配件的產(chǎn)品差異化，將其打造成領(lǐng)先的頭部品質(zhì)，包括對(duì)標(biāo)國內(nèi)品牌和國際品牌，恒潔在五金配件上，將向零售市場(chǎng)輸出更接近極致的產(chǎn)品力體驗(yàn)。在同等價(jià)位中，恒潔產(chǎn)品功能的輸出，給予消費(fèi)者的價(jià)值更大，體驗(yàn)更強(qiáng)。搭載恒潔自主研發(fā)核心技術(shù)的五金及配件，同樣在9月份全面推向市場(chǎng)。

傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品智能馬桶、全系列定制浴室柜、超具性價(jià)比的五金配件，經(jīng)銷商群體對(duì)恒潔的產(chǎn)品力給予了充分的認(rèn)可和期待。

無論從品牌的市場(chǎng)發(fā)展空間層面，還是產(chǎn)品力體驗(yàn)層面，從今年的第四季度開始到2022年，恒潔都處于一個(gè)全方位的發(fā)力過程。