消費市場變化引發(fā)的渠道發(fā)展進程

全屋智能推動了前置渠道

從早期的后裝到前裝，從單品到全屋。在產(chǎn)業(yè)鏈、渠道以及品牌矩陣以及互聯(lián)網(wǎng)平臺上，均可以看到全屋智能的發(fā)展在加速。

同時，全屋智能也帶來了從后裝到前裝的渠道變化，即前置家裝將成為市場關(guān)鍵詞，憑借全景化、套系化、智能化，以及節(jié)省空間和強體驗等特征，無論是工裝市場還是家裝市場，前置產(chǎn)品、前置渠道和前置家裝，正在成為主流。

在全屋智能從后裝向前裝市場延伸過程中，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)也都在嘗試積極介入。例如，既有蘋果Homekit、Google Home、天貓精靈、京東小家等互聯(lián)網(wǎng)陣營；也有美的美居、海爾智家、三星Smart Things等家電廠商陣營；還有螢石、Aqara、Yeelight等垂直賽道陣營；以及云起、涂鴉、歐瑞博等全屋智能解決方案陣營。

實際上，目前國內(nèi)前置全屋智能家裝可以從兩個角度進行分析。

第一，是由開發(fā)商統(tǒng)一規(guī)劃的全屋智能，即To B模式。在這種由開發(fā)商統(tǒng)一負責(zé)的工裝市場，空調(diào)和廚衛(wèi)品類介入的最多。

第二，全屋智能在翻新市場的機會更多。

隨著我國住房環(huán)境的成熟，以及“房住不炒”政策的出臺和推進。越來越多的用戶將投資重心轉(zhuǎn)向改善型住房，新購置房屋或者新裝市場的幾率和份額正在縮小，而翻新、改善、升級的重裝市場開始興起。在存量市場中，家居建材市場和傳統(tǒng)家電賣場，成為用戶的體驗首選。

而更多的家居建材和傳統(tǒng)家電賣場，也正在全屋智能上進行更多嘗試和探索。

除此之外，在社區(qū)家電的門店中，以前置家電、家居為主陳列的“店中店”模式，也正在興起。

下沉渠道再發(fā)生實質(zhì)推進

在我國市場，下沉渠道的藍海屬性開始真正突顯，尤其是空調(diào)、廚電品類在下沉市場依然有著非常大的市場空間。

近兩年，越來越多的企業(yè)和平臺開始關(guān)注下沉市場，而從2016年開始布局下沉渠道的蘇寧零售云、京東專賣店、天貓小店以及拼多多等頭部平臺，也已經(jīng)開始顯現(xiàn)出前幾年的布局成果。

從GfK監(jiān)測到的數(shù)據(jù)中，可以看到空調(diào)、熱水器、油煙機在下沉市場的百戶擁有量還有很多機會。從趨勢判斷中，這些家電品類在下沉市場增速較高、未來依然能夠保持著能夠超過50%的增速向前推進。

從全球市場到中國市場，再到渠道表現(xiàn)和產(chǎn)品機會，2023年中國家電市場的大門已然打開，把握市場、渠道和產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)機會，依然需要家電企業(yè)和廠商夯實內(nèi)功，放眼全球，扎根中國，以更大的視野進行市場深耕。