喜德瑞謝新天：聚焦“近零碳”解決方案 啟動多能源混合新戰(zhàn)略

從燃煤到天然氣，從常規(guī)到冷凝，節(jié)能環(huán)保一直都是中國供暖行業(yè)30年發(fā)展的最大挑戰(zhàn)和最佳契機(jī)。

就在全球能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)重心轉(zhuǎn)移、物聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大環(huán)境下，作為全球低碳環(huán)保先鋒，世界三大暖通集團(tuán)之一，喜德瑞集團(tuán)提出全新戰(zhàn)略：“近零碳”解決方案。

2021年9月18日，喜德瑞旗下法國德地氏品牌民用業(yè)務(wù)全國經(jīng)銷商大會暨優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會在浙江嘉興召開。喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天在會后接受新浪家居采訪時表示，“世界碳排放的30％來自建筑物的供熱和制冷，為此暖通行業(yè)在能源轉(zhuǎn)型中具有重要作用。”而針對這一趨勢，喜德瑞在產(chǎn)品方面已啟動多能源混合的新戰(zhàn)略。

喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天

喜德瑞 為建筑業(yè)主及用戶提供近零碳足跡的智能供熱舒適解決方案

作為跨國級的舒適家居解決方案提供商，喜德瑞通過數(shù)次蛇吞象級的收購兼并形成了如今的托拉斯級集團(tuán)，它麾下收購的暖通品牌歷史都非常悠久。在中國市場主打的四大品牌中，從1684年發(fā)展至已有337年歷史的法國德地氏到186年歷史的英國八喜，再到179歷史的法國廈貝，就連最年輕的德國伯爵，至今也已有100多年發(fā)展。喜德瑞母公司荷蘭Thermea集團(tuán)在近半個世紀(jì)歐洲能源變革尤其是冷凝技術(shù)發(fā)展中異軍突起，再加上其背后的財團(tuán)基金公司支撐，資金實力非常強(qiáng)。因為收購的行業(yè)都以鍋爐為主，包括民用鍋爐、商用鍋爐、冷凝鍋爐，所以對很多消費者來說，對喜德瑞的印象還停留在壁掛爐的專業(yè)制造商層面，但隨著產(chǎn)業(yè)整合，能源變革，喜德瑞也慢慢從一個單純的鍋爐制造商，越來越向混合能源、清潔能源，特別是近零碳排放領(lǐng)域發(fā)展，成為一個新能源方面的巨無霸。

尤其是近幾年隨著“雙碳”的要求，全球首臺零碳排放的氫動力家用鍋爐在喜德瑞問世，并在荷蘭、英國等投運(yùn)全球首批氫能試點項目，鍋爐通過風(fēng)能或太陽能產(chǎn)生的純氫新能源作為燃料，燃燒過程不釋放任何二氧化碳，是真正意義上的零碳排放。

訪談中，謝新天表示，從最早的燃?xì)忮仩t，到冷凝鍋爐，到熱電聯(lián)產(chǎn)，再到氫鍋爐，喜德瑞始終走在低碳和綠色節(jié)能環(huán)保的前端，并且提供系統(tǒng)的解決方案。

對嘉興工廠的重磅投入 是喜德瑞在華發(fā)展戰(zhàn)略、本土化發(fā)展的必然趨勢

目前，喜德瑞集團(tuán)在全球設(shè)立有15個研發(fā)中心，在華開設(shè)的嘉興工廠更獲得了LEED認(rèn)證，而無論是對產(chǎn)品的投入還是對技術(shù)研發(fā)的投入，喜德瑞都始終位于歐洲乃至世界前列。對此，謝新天表示，近年來，在消費升級與“煤改氣”政策紅利等影響下，中國壁掛爐采暖市場需求日益旺盛，對生產(chǎn)企業(yè)的量和質(zhì)都提出了更高要求。而在中國建廠，是喜德瑞公司發(fā)展的需求，也是市場和消費者的需要。而對嘉興工廠的重磅投入，更是喜德瑞在華發(fā)展戰(zhàn)略、本土化發(fā)展的必然趨勢。

可以說喜德瑞見證了整個中國燃?xì)夤嵝袠I(yè)的發(fā)展。如今，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，喜德瑞更制定了2025五年計劃，并將繼續(xù)圍繞能源轉(zhuǎn)型進(jìn)行戰(zhàn)略部署，通過模塊重組、技術(shù)投入等大力推動傳統(tǒng)燃?xì)猱a(chǎn)品的升級開發(fā)，加強(qiáng)系統(tǒng)集成優(yōu)化應(yīng)用，讓數(shù)字化推動平臺建設(shè)，不斷探尋更好、更新的可持續(xù)發(fā)展模式。

謝新天告訴新浪家居，曾幾何時，一項源于清潔能源采暖的政策，一場轟轟烈烈的“煤改氣”，讓壁掛爐行業(yè)從原有90%左右的健康度，因產(chǎn)量及生產(chǎn)線的大規(guī)模擴(kuò)張而直線下滑，由此引發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化、低價競爭等諸多問題，這些都更需要頭部舒適家居企業(yè)做出表率作用?！啊p碳’未來最大的引領(lǐng)就是低碳甚至是減排。真正的清潔能源未來是新能源，新能源就是太陽能、光伏發(fā)電、核電技術(shù)，包括未來的氫能源鍋爐，這是中國的發(fā)展方向，但這也不是一蹴而就，而要一步一步走?！敝x新天認(rèn)為這對舒適家居行業(yè)無疑是利好消息，為此喜德瑞將以推動能源轉(zhuǎn)型為使命，通過近零碳排放的智能熱舒適解決方案，服務(wù)廣大建筑業(yè)主和消費者。

從商用到民用 雙碳戰(zhàn)略下德地氏舒適家新發(fā)展

謝新天坦言，作為一個在中國市場仍然十分年輕的品牌，喜德瑞并不容易，尤其在17、18年市場面臨巨大的變革，原來是賣方市場，現(xiàn)在變成買方市場之后。但正因為本土化發(fā)展，對于研發(fā)生產(chǎn)制造基地的投入，喜德瑞能在舒適家居全領(lǐng)域?qū)⑼庋诱嬲龃蟆?/p>

“千里之行始于足下，這個基礎(chǔ)是什么？就是現(xiàn)在我們的客戶群，我們的團(tuán)隊，把這些擁有好之后，同時要看到未來市場的藍(lán)海到底在哪里，市場的空白點在哪里。還有就是不要跟著別人走，要有創(chuàng)造性，要走出跟別人不同的路，要有核心競爭力，和與眾不同的想法?！?/p>

謝新天表示，未來五年，喜德瑞將繼續(xù)深耕中國市場，以“為建筑業(yè)主及用戶提供近零碳足跡的智能供熱舒適解決方案”為使命，節(jié)能、智能雙驅(qū)動，與時俱進(jìn)謀突破。

左：德祿中國區(qū)總裁 王偉東 右：喜德瑞中國區(qū)總裁 謝新天

談及喜德瑞在中國的四大品牌中，德地氏所處的位置，謝新天告訴新浪家居，德地氏最初主要定位在商用領(lǐng)域，德祿中國區(qū)總裁王偉東加盟后，為德地氏的民用發(fā)展帶來機(jī)會。目前，德地氏憑借深厚的品牌底蘊(yùn)、卓越的產(chǎn)品實力，無論是在零售市場還是在綜合商用項目領(lǐng)域都取得了一定的成績。特別在民用業(yè)務(wù)上，經(jīng)過又一年的探索實踐，一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商脫穎而出。9月18日的這場德地氏品牌民用業(yè)務(wù)全國經(jīng)銷商大會暨優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會就是其最佳見證。

做大內(nèi)外延 用更廣闊的生存空間實現(xiàn)共同富裕

近日恒大等地產(chǎn)巨頭的兌付問題成為焦點。作為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的一員，又如何應(yīng)對？謝新天指出，行業(yè)競爭白熱化后，與地產(chǎn)工程的配套合作就成為不少企業(yè)在零售渠道外的增量選擇。但成也蕭何敗也蕭何，地產(chǎn)工程的配套往往對于企業(yè)資金鏈要求非常高，因此企業(yè)在選擇合作時需要更多向其他工程領(lǐng)域進(jìn)行探索。“譬如中國未來的工程領(lǐng)域在北方的分布式能源管理，在商用領(lǐng)域的大量供暖解決方案，包括鄉(xiāng)村振興，農(nóng)村發(fā)展、文旅產(chǎn)業(yè)等都會有更大的市場機(jī)會。但不論怎么選擇合作，都要注意避免售賣同質(zhì)化產(chǎn)品所導(dǎo)致的價格戰(zhàn)，而是應(yīng)該提供整體系統(tǒng)的應(yīng)用技術(shù)解決方案?！?/p>

談及共同富裕這一話題，謝新天認(rèn)為在國家的政策引導(dǎo)下，企業(yè)需要緊跟國家引領(lǐng)的步伐。另外企業(yè)需要把自己的生存空間先解決，再解決發(fā)展問題?！鞍褍?nèi)延外延做大，把品牌訴求理清，讓代理商能夠賺到錢，再用更廣闊的生存空間去實現(xiàn)最終的共同富裕”。