康寧餐具+匯通達(dá)“破圈”下沉市場(chǎng)

據(jù)8月最新數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，全國(guó)網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為23.7%。此外，隨著一二線城市市場(chǎng)的飽和，下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪越來(lái)越進(jìn)入白熱狀態(tài)，并呈現(xiàn)從價(jià)格型消費(fèi)逐漸向品質(zhì)型消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)。

2020年7月4日，行銷(xiāo)全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的美國(guó)康寧餐具公司牽手農(nóng)村電商平臺(tái)匯通達(dá)，搭載其數(shù)智零售SaaS服務(wù)平臺(tái)和線下鐵軍，在渠道、產(chǎn)品及品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣層面緊密合作，升級(jí)國(guó)際巨頭深度探索經(jīng)營(yíng)下沉市場(chǎng)靈敏度和適應(yīng)性，成為“破圈”典型案例。

《中國(guó)零售行業(yè)周刊》指出，中國(guó)下沉市場(chǎng)縱深且復(fù)雜，用戶需求和消費(fèi)習(xí)慣迥異，相較于城市用戶營(yíng)銷(xiāo)體系的成熟，市場(chǎng)拓展的難度和投入度更高。對(duì)于美國(guó)康寧餐具，匯通達(dá)深耕農(nóng)村市場(chǎng)10年，掌握了成熟且體系化的用戶特征、消費(fèi)偏好及行為習(xí)慣大數(shù)據(jù)，基于此形成的供需兩端全鏈路數(shù)字化平臺(tái)和SaaS產(chǎn)品+服務(wù)模式，能為康寧制定有效的市場(chǎng)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力牽引。

到合作落地層面，雙方捆綁的非常緊密?？祵帉Ｗa(chǎn)品和制造，匯通達(dá)則以需求、效率和數(shù)字化為導(dǎo)向，將“店商+電商”的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)高度整合，通過(guò)資源配置和產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的打通，為康寧餐具提供門(mén)店賣(mài)場(chǎng)滲透，產(chǎn)品選品優(yōu)化，用戶需求反向產(chǎn)品定制及場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)等全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化合作，逐步完善了其在中國(guó)下沉市場(chǎng)的布局。

經(jīng)過(guò)一年多合作，康寧旗下鍋具、餐飲具、電器、家居類(lèi)產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)流通和營(yíng)銷(xiāo)效率的提升?？祵幉途弋a(chǎn)品輕薄耐摔、工藝精美、歷久如新等特點(diǎn)被農(nóng)村消費(fèi)者廣泛認(rèn)知，成為80、90后小鎮(zhèn)青年的品質(zhì)首選，其倡導(dǎo)的健康生活方式也被廣泛認(rèn)可和推崇。

而從城鄉(xiāng)銷(xiāo)售情況看，也驗(yàn)證了下沉市場(chǎng)有望成為康寧餐具未來(lái)幾年市場(chǎng)的主力渠道之一。

2021年5月25日，抖音康寧餐具專場(chǎng)直播帶貨單日成交量1.83萬(wàn)單，直播間累計(jì)人數(shù)37.8萬(wàn)人。

2021年6～8月，康寧餐具與匯通達(dá)合作升級(jí)，引入“康寧X杯”外，Visions晶彩透明鍋、Corelle康寧餐具等爆品全面進(jìn)入?yún)R通達(dá)平臺(tái)渠道，并基于匯通達(dá)平臺(tái)會(huì)員店和鄉(xiāng)村社群模式展開(kāi)豐富多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為農(nóng)村用戶帶去了一場(chǎng)品質(zhì)廚具生活盛惠。

有分析認(rèn)為，面對(duì)縱深度、復(fù)雜度極高的中國(guó)下沉市場(chǎng)，康寧餐具以“橫向渠道合作”和“縱向產(chǎn)品創(chuàng)新”兩個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了快速突破。匯通達(dá)也表示，未來(lái)將與合作方將從重體驗(yàn)、深運(yùn)營(yíng)、拓渠道三個(gè)維度繼續(xù)深化合作。

康寧餐具品牌高層深度認(rèn)可該合作模式。“中國(guó)市場(chǎng)正在迎來(lái)一次大的消費(fèi)升級(jí)，這也是匯通達(dá)和康寧餐具共同堅(jiān)持和追求的”，匯通達(dá)集合了中國(guó)下沉市場(chǎng)一批高品質(zhì)消費(fèi)人群，康寧餐具可以通過(guò)匯通達(dá)快速精準(zhǔn)觸達(dá)這些消費(fèi)者。

康寧餐具的加入，讓匯通達(dá)在新渠道和下沉市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)加大，越來(lái)越多大品牌選擇攜手匯通達(dá)共同發(fā)力新戰(zhàn)場(chǎng)。與此同時(shí)，匯通達(dá)為供給側(cè)和需求側(cè)提供雙向價(jià)值，創(chuàng)新了下沉市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)方式。