歐琳韓進(jìn)：廠商融合發(fā)力，放眼更大的市場

在這個年輕化、社交媒體化、流量化的時代背景下，年輕人成為消費(fèi)市場的主流、年輕態(tài)成為消費(fèi)發(fā)展的趨勢。對于27年專注于高端水槽，尤其是高端水槽市場中的銷量更是遙遙領(lǐng)先的歐琳而言，是挑戰(zhàn)，但更是品牌形象持續(xù)提升的契機(jī)。

因為，在20多年的發(fā)展歷程中，歐琳始終是以“健康、時尚、快樂”的方式與消費(fèi)者溝通，只是在不同的歷史時期，歐琳與消費(fèi)者的溝通語言與溝通方式會有所不同。

今年5月8日，2021歐琳品牌戰(zhàn)略發(fā)布會召開，簽約全新品牌代言人——游泳世界冠軍汪順。歐琳品牌倡導(dǎo)“健康生活從歐琳開始”的理念也與汪順“健康、陽光、積極向上”的個人形象不謀而合。歐琳以汪順為品牌代言人，開啟與年輕消費(fèi)者之間的認(rèn)知連接，為歐琳品牌形象持續(xù)提升注入澎湃動力。

在此次歐琳品牌戰(zhàn)略發(fā)布會期間，現(xiàn)代家電網(wǎng)記者專訪歐琳實業(yè)公司總經(jīng)理韓進(jìn)，進(jìn)一步探尋歐琳品牌的基因和傳承與不斷創(chuàng)新。

突破自我、不斷創(chuàng)新是歐琳最重要的品質(zhì)，是歐琳的發(fā)展內(nèi)核。

歐琳27年專注高端水槽，通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新及工藝創(chuàng)新，創(chuàng)造出能解決消費(fèi)者痛點的精品，以產(chǎn)品底蘊(yùn)深厚獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，連續(xù)多年水槽的市場占有率領(lǐng)先，成為水槽領(lǐng)域的王者。

比如，歐琳在行業(yè)中率先推出易清潔水槽，采用了親水疏油的一系列工藝，解決了消費(fèi)者廚房水槽難清洗的問題。

歐琳建有“院士工作站”，中國工程院院士徐志磊帶領(lǐng)他的團(tuán)隊與歐琳研發(fā)人員共同開發(fā)出智能水槽，將自動清洗技術(shù)、低溫等離子殺菌消毒技術(shù)、去除農(nóng)藥殘留技術(shù)等智能化的功能引入到水槽，使歐琳水槽具備了獨(dú)特的產(chǎn)品競爭力，也是引領(lǐng)了整個水槽行業(yè)的發(fā)展。

歐琳還推出食材凈化機(jī)，便攜式的設(shè)計，利用電解水分離氫離子和羥基自由基，羥基自由基破壞有害的病毒、農(nóng)殘、細(xì)菌等有害物質(zhì)的化合價，使其降解失活，最后被分解為對環(huán)境無害的無機(jī)鹽、水、二氧化碳，解決了用戶擔(dān)心食物中的農(nóng)藥殘留擔(dān)憂。

2019年，歐琳組織核心團(tuán)隊開發(fā)全新高端水槽凈洗中心，將凈洗、凈廚、凈水、凈化“四凈一體”的理念貫穿到產(chǎn)品中。整體解決清潔、凈化，包括廚余垃圾處理等問題，再次成為引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品。

歐琳深知，只有在不斷的創(chuàng)新理念帶動下，才可以在不同時代的環(huán)境中永立潮頭。所以，每個產(chǎn)品的創(chuàng)新都是適應(yīng)于當(dāng)期整個市場環(huán)境和消費(fèi)需求發(fā)生的變化，這也是歐琳一路以來能夠不斷占領(lǐng)市場的重要原因，也不斷讓歐琳沉淀起能夠持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的實力。

讓合作客戶盈利，廠商融合發(fā)力放眼更大的市場。

直白講，品牌與品質(zhì)升級，最終一定是體現(xiàn)在市場銷量中。隨著簽約游泳世界冠軍汪順為品牌代言，2021年歐琳在網(wǎng)點拓展、渠道建設(shè)、營銷活動，服務(wù)升級等方面都會有一系列的創(chuàng)新舉措。

韓進(jìn)說，在27年的發(fā)展中，歐琳擁有了一批非常忠實的合作客戶，一路跟隨著歐琳的發(fā)展，創(chuàng)造出歐琳在水槽領(lǐng)域的地位。“客戶賺錢，歐琳才能賺到錢，歐琳與客戶是相互扶持的關(guān)系?！?/p>

所以，從企業(yè)發(fā)展的基因上來看，歐琳非常關(guān)注客戶實現(xiàn)盈利性的增長，以使合作客戶的發(fā)展更加良性。在廠商合作過程中，歐琳會基于幫助客戶賺到錢的角度，給合作的代理商、經(jīng)銷商賦能。這就要求品牌必須要了解商家。

韓進(jìn)強(qiáng)調(diào)，“每一個區(qū)域的代理商或是經(jīng)銷商，所面臨的問題是不一樣的，有的可能是資源的問題，有的可能是組織問題，有的甚至只是有一腔熱血，沒有更多的經(jīng)驗積累。所以，必須要真正了解合作客戶的問題，有針對性的給他賦能，才能夠真正幫助客戶解決問題?！?/p>

這也是近半年來韓進(jìn)一直在重點抓的一項工作，已經(jīng)呈現(xiàn)很好的正向體現(xiàn)。比如，五一期間韓進(jìn)在走市場時，發(fā)現(xiàn)一個新客戶，對產(chǎn)品的了解不夠深入，他在現(xiàn)場就安排產(chǎn)品培訓(xùn)資源跟進(jìn)，產(chǎn)品經(jīng)理遠(yuǎn)程在線給經(jīng)銷商做了一場培訓(xùn)。培訓(xùn)之后的第三天，就開始有動銷，經(jīng)銷商非常開心。

可以說，商家是連接品牌與用戶中間的支點，彼此融合發(fā)力，就能夠創(chuàng)造出一個又一個不可能，也能夠讓彼此可以放眼更大的市場。

歐琳實業(yè)的核心是水槽及廚房水區(qū)衍生產(chǎn)品，多年來，歐琳也在以水為中心，在功能上做了相應(yīng)的創(chuàng)新，不斷有新產(chǎn)品推出，來更好滿足用戶的需求。包括在產(chǎn)品設(shè)計中，對功能性和美學(xué)性方面也做了很深的探索。因此，歐琳的產(chǎn)品卻始終在引領(lǐng)廚具行業(yè)的潮流。

韓進(jìn)強(qiáng)調(diào)，歐琳是一個非常有底蘊(yùn)的企業(yè)，27年，專注于廚房行業(yè)，核心業(yè)務(wù)是水槽，但歐琳的產(chǎn)品線囊括油煙機(jī)、燃?xì)庠?、水槽洗碗機(jī)、水槽凈洗機(jī)、集成灶等智能廚電，精工水槽以及櫥柜、衣柜、浴室柜等全屋高端定制，是基于廚房場景在為用戶提供消費(fèi)解決方案，破圈也好，打破邊界也罷，歐琳就是一個定制化的解決方案提供者。

對于企業(yè)而言，無論是做單品，還是做方案提供者，其核心是要以人為本，每開發(fā)一個產(chǎn)品，要解決什么樣的問題，這個問題來源于哪些類型的消費(fèi)者，這是最核心的，越了解用戶，越了解使用場景，研發(fā)出的產(chǎn)品自然就會適應(yīng)消費(fèi)者的需求。

當(dāng)然，對于產(chǎn)品升級的方向，每個品牌都有一定的差異，會有不同的側(cè)重點，這與品牌的基因有關(guān)。韓進(jìn)認(rèn)為，最終能夠真正占領(lǐng)廚房領(lǐng)域的核心是定制化，尤其是做中產(chǎn)階級生意，其需求特點是物超所值，要有調(diào)性，要有參與感，符合他的一些潛在需求，可以根據(jù)他自身的需求和經(jīng)濟(jì)條件，做加法或是減法。而歐琳有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，豐富的產(chǎn)品線完全能夠支撐用戶場景化的定制需求。

當(dāng)然，定制化對產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同，整個資源調(diào)配能力的要求更高，也更具挑戰(zhàn)性。但也正是因為有挑戰(zhàn)，才會有更多的機(jī)會，最終生意的邏輯其實很簡單，得用戶或者得市場，隨著中產(chǎn)階級不斷壯大，歐琳的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

歐琳緊隨著時代變革腳步，一次次自我超越，無論是年銷量遙遙領(lǐng)先，還是精品的持續(xù)推出暢銷，亦或是用戶口碑的不斷提升，背后都是歐琳長年累月積淀下來的競爭力凸顯。而此次與汪順的攜手，也讓我們可以大膽地對明天的歐琳充滿期待！