恒潔丁威：追求極致的產(chǎn)品本位 領(lǐng)創(chuàng)品牌所必需

任何做品牌的企業(yè)，都有發(fā)展目標(biāo)。作為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的優(yōu)秀品牌，恒潔衛(wèi)浴最近最大的動作，是大量引進工程師人才，甚至以超過行業(yè)三、五倍的速度擴充工程師隊伍。這背后，恒潔的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略異常清晰，即做“中國市場的衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”。在恒潔集團首席執(zhí)行官丁威看來，恒潔實現(xiàn)這一品牌目標(biāo)的底氣，一定是從產(chǎn)品本位出發(fā)，以追求極致的態(tài)度和行動力，進行原創(chuàng)技術(shù)的積累，厚積薄發(fā)。

品牌，一定建立在做產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品做的好，是優(yōu)秀品牌。產(chǎn)品做到極致，是領(lǐng)導(dǎo)品牌。

品牌領(lǐng)導(dǎo)力的形成，需要大量穩(wěn)定可靠，具有前瞻性、創(chuàng)新性，同時可以轉(zhuǎn)成生產(chǎn)力的技術(shù)集群。目前，家居和家電產(chǎn)業(yè)，真正具有這種耐心和研發(fā)實力的企業(yè)，并不多。

擴充工程師隊伍，儲備原創(chuàng)技術(shù)

聚焦衛(wèi)浴行業(yè)，實際上與家電有所不同。在家電業(yè)界，不乏獨角獸企業(yè)，既包括千億級別的綜合型企業(yè)，也包括廚衛(wèi)行業(yè)上百億的品牌。但目前，國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)尚未形成明顯的規(guī)?；?，鮮少有上百億規(guī)模的企業(yè)。所以真正在產(chǎn)品研發(fā)和儲備上有大手筆投入的，更是少之又少。

恒潔衛(wèi)浴有著非常明確的品牌定位，即做中國市場的衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。品牌目標(biāo)的實現(xiàn)，需要進行腳踏實地的落地部署。部署的第一件事，即強化產(chǎn)品研發(fā)能力，實現(xiàn)路徑是大量引進工程師。

恒潔首先對行業(yè)進行盤點。

盤點集中在行業(yè)頭部品牌，既包括國際品牌在國內(nèi)的分支機構(gòu)，也包括國內(nèi)的優(yōu)秀品牌，盤點重點集中在各個品牌的研發(fā)人員數(shù)量。按照這一思路，恒潔在研發(fā)人員數(shù)量上，要達到對方的3~5倍。

強化產(chǎn)品研發(fā)不是小邏輯、小投入，而是一種倍數(shù)邏輯的大強化。這樣，才能夠支撐“中國衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌起步。否則，口號只是一句空談，目標(biāo)也是空洞的。

丁威表示，在業(yè)界，恒潔的關(guān)注重點不在于擴建生產(chǎn)基地，也不在提升產(chǎn)能，更不在于對方又拓展了工業(yè)園。其真正關(guān)心的，是對方是否成立了研發(fā)中心，是否正在大量招聘工程師，這些才是企業(yè)的長期競爭力和長期發(fā)展的重點。

基于此，丁威強調(diào)，強化研發(fā)一定先行。不能走捷徑，進行原創(chuàng)技術(shù)沉淀，真正為解決消費者痛點而來。

以智能馬桶為例，目前消費者關(guān)注點、也是痛點集中在沖、洗、衛(wèi)生三個方面，即沖力大小、洗的舒適度和是否抗菌易打理等。這是智能馬桶品類的主要功能，也是消費者的主要訴求，同時也是產(chǎn)品的三大痛點。

首先，智能馬桶和傳統(tǒng)馬桶所不同，傳統(tǒng)馬桶只要將水箱位置提高就可以解決沖力問題。智能馬桶目前采取矮形、無水箱或者低水箱設(shè)計，這種追求設(shè)計審美的理念就限制了智能馬桶的沖力。所以，沖力強勁是智能馬桶全行業(yè)的一大挑戰(zhàn)。品牌做法、技術(shù)派別的差異均會影響消費者體驗。

其次，洗的效果更直接影響消費者使用體驗。雖然市面上很多產(chǎn)品被冠以智能馬桶的名義，但存在水溫忽冷忽熱、洗烘效果不好、噪音大等諸多產(chǎn)品槽點。將洗的功能做到極致，依然存在很多挑戰(zhàn)，包括可靠性、穩(wěn)定性、耐久性和整體供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)，等等。因為智能馬桶行業(yè)尚未普及而形成規(guī)模化，很多品牌的產(chǎn)品出自代加工工廠，一些代工廠以成本為導(dǎo)向，對品控把關(guān)不嚴，這些產(chǎn)品流向市場，必然會影響消費者使用體驗，甚至影響消費市場對智能馬桶這一整體品類的印象。

另外，衛(wèi)生健康方面。真正有效抗菌、易清潔、不掛污等產(chǎn)品屬性的實現(xiàn)，也蘊含著相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量。

恒潔之所以引進大量工程師，其目的之一也正是在這三大產(chǎn)品屬性上儲備原創(chuàng)技術(shù)，致力于向市場推出最大沖力、最好洗凈效果、最健康使用體驗的智能化產(chǎn)品。

目前，恒潔在中國智能馬桶市場的銷售處于領(lǐng)先地位，智能馬桶也是恒潔五大品類中的戰(zhàn)略品類。智能馬桶瞄準(zhǔn)的是增量市場，因為目前在國內(nèi)市場的入戶率并不高，口碑效益尚未形成，這對于我們而言，是一個機會。

“實際上，恒潔出品的每個核心參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，均要達到國際標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍以上，確保產(chǎn)品極致化。”在產(chǎn)品極致化基礎(chǔ)上，夯實領(lǐng)導(dǎo)品牌的基石。

細化中國市場，差異化的戰(zhàn)略共識

現(xiàn)代商業(yè)的邏輯，不僅要埋頭拉車，抬頭看路亦是常態(tài)，這也是恒潔管理層所達成的戰(zhàn)略共識。

看路的第一個方向，是中國的大環(huán)境。

目前，中國作為世界第二大經(jīng)濟體，社會消費零售規(guī)模過百萬億，這意味著中國消費市場潛力巨大，企業(yè)和品牌發(fā)展的空間利好。

第二，對待中國市場，不能簡單的粗放的看待。聚焦零售端，家居建材端，以及泛家居類產(chǎn)品端，中國市場呈現(xiàn)出非常明顯的兩極劃分。一是以核心城市為主的一、二級市場；二是以三、四、五級城市組成的新興市場。

從家居建材行業(yè)視角來看，一、二級市場是典型的存量市場。三到五級市場，一定意義上依然屬于增量市場。這兩大市場，適用不同部署策略。面對過百萬億級別的市場，如何做深、吃透？

恒潔的策略，是在存量市場走精品路線，在增量市場延續(xù)原有渠道優(yōu)勢，良性發(fā)展。通過極致服務(wù)，構(gòu)筑渠道競爭力。

按照消費分級的邏輯，核心城市客群對精品的需求比例一定更大。在供過于求的存量市場，恒潔要做的，是在更新?lián)Q代過程中，鎖定有產(chǎn)品升級、品質(zhì)升級需求的客群。這也是恒潔大量引進工程師的重要原因之一。

恒潔從過去的草根企業(yè)發(fā)展到今天中國衛(wèi)浴的領(lǐng)創(chuàng)品牌，既是企業(yè)發(fā)展的必然，也需要遵循市場導(dǎo)向。過去，是供不應(yīng)求的時代，產(chǎn)品不愁銷售，愁的是產(chǎn)能。而未來的十年、二十年，我們不能再按照過去粗獷式經(jīng)營去運維品牌，在既定的市場總量內(nèi)，如何占領(lǐng)更多的銷售份額？答案是產(chǎn)品的差異化。通過產(chǎn)品差異化，在消費分級大勢下分得更多的市場蛋糕。

衛(wèi)浴與家電行業(yè)另外一個差異，在于渠道。

衛(wèi)浴行業(yè)沒有形成蘇寧、國美這樣的連鎖零售渠道，而是集中在紅星美凱龍、居然之家以及地方家居賣場為主的建材渠道。家居建材賣場由于采取租賃方式，客觀上，這些均為廠家自有渠道。相對而言，自有渠道更易于管理。但同時，自我經(jīng)營能力的高低直接決定了管理和市場效率。

另外，衛(wèi)浴行業(yè)服務(wù)屬性非常強，包括量房、設(shè)計、施工在內(nèi)需要更為深度的服務(wù)?，F(xiàn)在各種定制城的興起，以及以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的全屋定制或者局部定制的盛行，均是消費分級導(dǎo)向下的產(chǎn)物。因此，為消費者提供局部或者一站式服務(wù)的解決方式，是衛(wèi)浴行業(yè)的另一個發(fā)展方向。

恒潔旗下智能馬桶、衛(wèi)浴五金、淋浴房、定制浴室柜和陶瓷體五大品類，可以實現(xiàn)整體衛(wèi)浴空間的提案和打造。

基于衛(wèi)浴行業(yè)和建材行業(yè)特點，在產(chǎn)品極致基礎(chǔ)上，我們再提服務(wù)極致。

服務(wù)做到極致，同樣不簡單。是對整體衛(wèi)浴空間解決方案能力、交付能力的綜合挑戰(zhàn)和考驗。以整體浴室柜定制為例，挑戰(zhàn)的就是定制交付能力。浴室柜定制是典型的反向定制，消費者下單，工廠定制。反向定制在家電行業(yè)已經(jīng)推行了一段時間，客觀上，消費者對整體浴室柜、家具等產(chǎn)品反向定制的需求，更真實，更強烈，也更容易出現(xiàn)痛點。我們的出發(fā)點，就是通過產(chǎn)品和服務(wù)的加持，真正解決用戶痛點。

恒潔在一二級存量市場，需要轉(zhuǎn)型走精品路線。在三到五級市場，沿襲過去二十多年的渠道優(yōu)勢，保持良性健康發(fā)展，繼續(xù)推進渠道扁平化，大干快上。

用產(chǎn)品說話，構(gòu)筑極致的品牌價值

面臨渠道變化、消費群體年輕化、媒體碎片化、技術(shù)創(chuàng)新化等多元變化，做企業(yè)和作品牌都面臨著空前壓力。但縱觀中外品牌，最典型、也最成功的，是茅臺。無論時代如何變化，客群如何更迭，茅臺的品牌基調(diào)和影響力從來沒有變過，而且一直在目標(biāo)客群中保持著非常高的品牌認可度和極高的品牌價值。

他山之石可以攻玉。

“通過類比方式，我們可以得出結(jié)論，好產(chǎn)品可以自己說話，極致的產(chǎn)品和極致的體驗，構(gòu)筑起消費者對品牌始終認知、認可的連接?！?/p>

恒潔構(gòu)筑起的品牌價值，一定以產(chǎn)品為本位和出發(fā)點，通過產(chǎn)品差異化占領(lǐng)消費者心智。即使在退卻品牌標(biāo)志，在消費者盲測情況下，依然能夠通過產(chǎn)品屬性清晰辨別出隸屬品牌。就如同大家對茅臺的認知“不上頭”一樣，即使沒有品牌加持，也依然具備差異化屬性，意味著在市場已經(jīng)形成了自己獨特的品牌認知。

同時，品牌價值還需要將意見領(lǐng)袖做到極致。同樣是茅臺的案例，茅臺的受眾群鎖定高端人群，將品牌目標(biāo)客群中的意見領(lǐng)袖認知統(tǒng)一化，前提依然是產(chǎn)品要好。

極致產(chǎn)品、極致體驗，這背后的支撐依然是我們龐大的工程師團隊。如何突出恒潔的產(chǎn)品差異化？

目前，除了進行原創(chuàng)技術(shù)儲備之外，恒潔的系列產(chǎn)品都將從解決用戶切實痛點出發(fā)，精準(zhǔn)切入。例如，衛(wèi)浴產(chǎn)品因為使用場景的特殊性，長年處于潮濕環(huán)境下，產(chǎn)品表面非常容易氧化且難以清潔。而在產(chǎn)品表面加涂疏水涂層，就可以有效解決這一用戶使用痛點，同時，我們的技術(shù)團隊還要攻關(guān)該疏水涂層的硬度、耐酸堿度等綜合的技術(shù)難題。

解決極致產(chǎn)品的問題，需要切實可行的落地方案。緊隨其后的，是恒潔一系列的落地方案，包括項目跟進、賣點提煉、在終端與消費者形成有效互動，等等。

未來兩年，恒潔將推出更為精進的產(chǎn)品矩陣，五大品類升級后，伴隨極致服務(wù)的配套，極致的意見領(lǐng)袖推廣，用戶的極致體驗將得到進一步提升。這一切的準(zhǔn)備工作，為實現(xiàn)恒潔的品牌目標(biāo)做好了厚積薄發(fā)的準(zhǔn)備。屆時，將對中國市場的衛(wèi)浴行業(yè)格局產(chǎn)生更為深遠的影響。